陈李济：“最长寿”制药厂的不老传奇

站在潮头，“四百年不倒翁”常变常新

“四百年不倒翁”的“陈李济”堪称传奇，它靠的并非倚老卖老，一次次华丽转身的背后是常变常新。

陈、李二人写下“本钱各出，利益均沾”的合约可以说是股份制的雏形。与传统封建社会一般的家族管理制度不同，陈李济由陈、李两姓合股经营，两族轮流选任司理（厂长），无能者下一届就会自动落选，从而化解单一家族企业中管理者单一的经营风险。

400年古方并非一成不变，蜡壳丸的发明则成为陈李济在300年前对全国医药行业的又一次贡献。由于岭南潮湿的天气，为了防潮湿防霉变防虫蛀，以及满足人们长途携带的需求，陈李济创造性的用蜡壳包裹，制造出蜡壳药丸，最终被全国药厂广泛使用。

互联网时代，陈李济再次走上潮头。2016年，京东推出“京东大药房”这一医药零售品牌，在大型互联网公司中率先布局医药零售自营业务，这一举措也对陈李济而言触动不小。陈李济舒筋健腰丸全国营销副总经理郑志伟谈到，当时公司就认为电商将成为未来药品销售的重要渠道之一，因此便下定决心，入驻京东大药房。

入驻后的陈李济舒筋健腰丸迅速学习互联网新玩法。郑志伟坦言，之前公司一直通过电视、报纸、网络推广等形式进行推广，已经形成了很好的品牌效应，与京东合作首先要做的便是如何将传统推广流量更好的转化成销售，“公司首先把传统推广更多的接入京东的入口，例如在原来的搜索引擎专区直接添加了京东购物入口，从而给消费者带来了从了解到购买的无缝购买体验……”。今年5月21日，陈李济宣布将每月21日设定为“陈李济大众爱腰日”，而京东又成为陈李济的线上重要推广平台。

当然，陈李济在京东大药房取得快速增长绝非偶然。陈李济作为老字号品牌，有着很好的产品品牌备书，但是消费者对于药品有着更高于其他产品的安全和品质要求，郑志伟说，正是因为京东长期以来“正品行货”的品质保证使更多消费者愿意在电商平台购买药品。

打造亿级明星品牌 借京东推动中医药文化

除了舒筋健腰丸外，壮腰健肾丸、补脾益肠丸、上清丸等陈李济品牌下的一批药品也都在京东大药房取得快速突破。众多产品的优秀表现也使得陈李济母公司——广州医药集团有限公司（简称“广药集团”）在“互联网+医药”道路上下了更大决心。

8月14日，广药集团与京东宣布达成战略合作，包括陈李济在内，广药集团携旗下14大知名品牌组团在京东大药房上线广药集团自营品牌馆。并且，作为重要合作项目之一，双方将通过在品牌整合营销和深度运营方面进行合作，在未来一年内，把陈李济打造成京东平台销售额破亿元的明星品牌。

“双方将打造多样化购买渠道，构建互联网购药场景，从而更好的触达年轻消费者。京东大药房还将利用直播、内容营销等模式，向年轻消费者普及中医药文化”京东商城居家生活事业部医药健康部总经理魏凯介绍说。当天还宣布成立京东大药房品牌药师联盟，通过联合品牌药师和京东大药房自有药师，提升专科用药服务水平，陈李济品牌药师成为入驻该联盟的第一个品牌。

“现在陈李济舒筋健腰丸线上销售还只占总销售很少的份额，但未来有着巨大的市场空间”，在郑志伟看来，京东平台注重品质，价格透明的特点有利于品牌把控渠道，保障商品品质，而且通过京东平台拓展市场、扩大服务范围方面拥有巨大优势。

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