ATLAS寰图：抢占“共享办公”的下一城

文/黄骞仪 杨柳婵

2018年9月10日，办公空间运营商ATLAS寰图（下称寰图）正式进驻香港尖沙咀海港城。座落于海港城港威大厦永明金融大楼16楼全层的ATLASPACE寰图，尽享维多利亚港一线海景。全层约5000平方米，是现时区内最大的单层联合办公空间，其拥有64间高端服务式办公室，可容纳多达700个会员，除了备有先进的科技设备和完善的办公室设施，还提供优质礼宾服务，能为跨国及中小企业度身定制办公解决方案。目前已有知名跨国化妆品集团进驻其中。

这也是寰图创始人陈思烺与项目团队“北漂”两年后，第一次回归“主场”香港落地的第一个项目。

据悉，寰图虽然在香港成立，但其向来都走“北上”的发展路径，成立之初的第一个项目就落在了广州珠江新城的雅居乐中心。经过两年的发展，寰图在北京、西安、上海、杭州、广州、深圳、香港以及越南胡志明市已拥有22家办公空间及生活空间，总楼面面积约20万平方米。

在谈及当初选择“北上”这一路径时，陈思烺在接受媒体访问时表示，“其实是受到物理空间的限制。”他解释称，香港地区房价向来高企，以公司成立之初的财力和知名度而言，根本无法获得足够大的空间来进行改造。公司成立之初选择“北望神州”是赢取市场份额、打响知名度、积攒实力的绝佳路径。这也使得寰图在时隔两年后的“回归主场”已不再同日而语。

此外，陈思烺还表示选择这个时间点“回到”香港落地项目还在于公司对亚太区域业务拓展的考量，旨在在“一带一路”及“粤港澳大湾区”等国家倡议和战略规划下，通过香港这一商业策略要地，进一步连接大中华区以及东南亚这两个最有潜质及活力的市场，“ATLASPACE寰图进驻香港，对我们来说是ATLAS寰图走出中国内地、布局亚太区的首项卓越成就。这个市场拥有庞大的发展潜力，我们希望透过引入创新及高质素的产品来满足跨国和中小企业的需求，从而巩固我们的领先地位。”

自2015年开始行业爆发以来，“共享办公”到如今也走过了3个年头，在共享经济的大潮下，共享办公行业发展迅速。陈思烺介绍，2016-2017年可以说是联合办公空间发展的关键，当时行业内运营商家的数量可以说难以计数。然而也是从2017年起，行业开始发生多起合并案。到了2018年，共享办公领域则直接掀起了“合并潮”，仅在今年的第一季度，共享办公行业就接连发生了四起并购案。一时间，共享办公行业的中场，可谓风起云涌。熬过“野蛮生长”时期的洪泰创新空间、无界空间，相继被优客工场合并。曾经位居前列的裸心社则宣告本土化失败，被国际最大的共享办公企业WeWork收入囊中。

陈思烺表示，经过大半年汰弱留强的洗礼之后，存留在市场上的企业能够依旧保有影响力和竞争力的原因有二。他认为在大洗牌中能够获胜的企业首先在于它们在规模和体量方面的优势，单体面积小，没有议价空间和议价权的小企业在市场竞争中明显处于下风，只能被淘汰或被大企业吞噬。此外大品牌还可以通过资本运作方面的优势来使得办公空间使用者获益，从而更具竞争力。大品牌可以提供更多元、更优质的服务给使用者或进驻企业，能够有更好的会员体验，强大的资本优势也可让使用者能够以更低的成本进驻办公空间。

陈思烺表示，“寰图项目的面积、覆盖城市的广度使之成为行业前十之一，市场估值也使寰图进入共享办公领域的全国前三”。他补充，资本投入和单体面积上的优势，使得寰图就租金问题与业主进行谈判时有了更大的话语权。目前寰图没有低于5年租约的项目，大多以“6+3+3”的形式谈，是以中长期项目来进行规划，尽量长期的租赁时间保证了在租金方面享有更大的商量余地。寰图在项目复制、扩张上的低成本，及项目数量和面积优势保证的足够大的采购量，是其在国内联合办公领域最大的优势。另外，寰图在地毯、灯饰、家具等供应链产品上都有所布局，力图通过延伸产业链来降低成本同时为使用者提供良好的服务体验。

但市场的竞争还远不绝于此。根据艾媒咨询发布的《2018年中国联合办公行业监测报告》显示，2016—2022年，中国联合办公行业市场规模不断增长，预计2018年市场规模将达到600亿元，增长率达159.3%。截止到2018年6月底，中国联合办公平台数超过300家，网点数突破6000，运营面积达到1200万平方米，可以提供近200万个工位。另外，除却现有的共享办公企业，一些拥有优质存量房资源的传统地产公司、商办企业以及酒店也开始进驻这一行业，一些跨界玩家也在试图通过投资、分股的形式来分得共享办公行业的一杯羹。今年5月中旬，京东集团宣布战略投资共享办公企业凌雄租赁，投资额达亿元级人民币，开始布局共享办公设备市场。新一轮的行业洗牌已是必然，而在这一轮的比拼中，拼的就是品牌和服务。

从广州珠江新城的雅居乐中心起步，到目前布局北上广深港杭6大城市，甚至向东南亚市场进击，寰图扩张迅猛，凭借的正是其精准的产品定位——“甲级写字楼全生态运营商”，力图让业主和租客看到除了转租之外更多的附加值。与寰图“在一线城市CBD甲级写字楼打造灵活办公室”的内地定位相一致，此次寰图落地香港也选择了香港最具竞争力的核心商业区之一——“尖沙咀”作为首站，同样致力为客户提供位处商业策略要地的办公场所。

相关研究显示，尖沙咀甲级写字楼的空置率在过去3个月内维持在2%以下，是空置率最低的地区之一。而随着广深港高速铁路快将投入服务，粤港澳大湾区“一小时生活圈”布局的逐步实现，尖沙咀将进一步成为有意积极开拓业务的企业首选办公之地。寰图成功在海港城开设办公空间，将更有效协助广大客户进驻尖沙咀这一商业策略要地。

陈思烺在接受媒体访问时介绍，寰图在尖沙咀主要会布局两条产品线。一为以海港城为代表的高端服务式办公室，总数64间，将容纳最多700个工位，每月每个工位8,000港元起。另一条产品线则是联合办公空间，将有80个开放工位，会籍价格每个工位3000港元起。而在未来12个月内，寰图的全线产品线将陆续进入香港市场，覆盖香港的核心商业区，如尖沙咀、中环、铜锣湾、金钟广场、上环等区域。

据介绍，寰图·海港城提供多样灵活的一站式办公解决方案，涵盖联合办公空间，服务式办公室及总部定制办公室，能满足从1人的自由职业者到上百人公司团队的个性化办公需求。为了满足不同客户灵活多变的办公需求并协助他们加强员工的满意度，寰图在设计上着重以优质配套来促进员工间的协调及沟通。除了配备有多间智能会议室及联合办公空间，寰图还别出心裁地提供Magic Hub（独立休息室）、Lounge Bar等设施。从办公本身到运动、餐饮、艺术等的全覆盖，于办公、生活、社区三大板块的合力打造，多样的增值产品与服务，加之寰图在选址方面的区位优势，都使得寰图开发的项目相较于其它共享办公项目更具有溢价的空间。

在开幕式的媒体专访上，陈思烺也透露了公司后续发展的资本和战略问题。他提到寰图的资本优势，除了第一轮获得的PAG Real Estate太盟地产及Goldman Sachs高盛这两大集团的投资之外，他们还完成了A2轮的融资，未来还会有更多投资进入。这也使得寰图加快了以“收购、合并”的方式进行的下一步扩张计划，目前有几个有收购意向的项目已在谈判进行中。此外，往后公司战略发展上会更多考虑到“企业兼容性、产品兼容性”的问题，注重产品的多元化，开发更多具有差异性的产品线，比如高端产品线、终端产品线或是打造更多元的产品。

而在管理和经营策略上，陈思烺则介绍，寰图目前有投资、合作管理项目、输出管理等几种方式，他认为输出管理并不是发展重点，更倾向于直接投资项目这样更为长期战略投资和发展的方向。