玩具店商品陈列原则和技巧详解

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玩具店商品陈列原则与技巧详解

玩具展示是销售诉求中最重要的一环

,

没有其他的活动更能加

深顾客对玩具的印象。商品陈列变化会引起的销售额的变化

,

对于

相同的商品来说

,

店铺改变顾客能见到的商品陈列面

,

会使商品销售

额发生变化。

陈列的商品越少

,

顾客见到的商品的可能性就越小

,

购买概率就

低

,

即使见到了

,

如果没有形成聚焦点

,

也不会形成购买冲动。实践

证明货位由

4

减少到

2

货位

,

销售额减少

48%, 3

货位减少到

1

货

位

,

销售额减少

68%

。货位由

2

增加到

4

货位

,

销售额增加

40%,

并且某种商品的陈列面积与其市场占有率成正比。成功的玩具展

示

,

事前一定要有充分的准备

,

否则展示的效果必将大打折扣

,

容易

仅止于做玩具特性的说明。如果平时就积累了玩具的专业知识

,

加

上有创意的展示说明方式

,

会让销售变得事半功倍。

下面详细介绍一下玩具店商品陈列的原则与具体操作要点

:

一、玩具商品陈列原则

1

、安全性原则

排除非安全性商品

,

保证陈列的稳定性

,

保证商品不易掉落

,

应适

当地使用盛装器皿、备品。进行彻底地卫生管理

,

给顾客一种清洁

感。

2

、易见易取原则

所谓易见

,

就是要使商品陈列容易让顾客看见

,

一般以水平视线

下方

20

度点为中心的上

10

度下

20

度范围

,

为容易看见的部分

;

所谓易取

,

就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取与挑选。