“老板”陈冠希和他的潮牌生意

凝结集团（CLOTFAMILY）这家当初一时兴起开的潮牌贸易公司，成为他在父亲破产、自己深陷舆论漩涡后的唯一倚仗。赶对了风口的他，即便在做生意上并非老道，但也终究凭借尽职尽责、勉力而为的靠谱精神，使得公司默默发展至今，算来竟然已经是个运行14年的老牌公司了。

过去十年，陈冠希的身影时常出现在内地，CLOT旗下潮牌店铺JUICE及JUICE STAND在上海、北京、成都、长沙等均有布点。2017年初，CLOT更是拿了虎扑体育一笔数千万元融资，显示了陈冠希对国内潮牌市场的野心。

鉴于国内普遍的“三年一小倒，五年一大倒”的创业公司生存惨状，相比许多虽有人气加持，却终究难逃倒闭命运的明星公司，CLOT确有其过人之处。

譬如，“拿货能力”就成为陈冠希潮牌店JUICE在粉丝心目中独一无二的一大原因。“举个例子，VLONE同NIKE合作的一批限量版球鞋，整个大陆地区才给250双，而陈冠希就是能拿到500双。”一位投资人对小饭桌表示。

“为什么大牌子愿意和我们合作？很简单，只要我穿的衣服，就好卖。”陈冠希曾公开这样表示过。虽然不免狂妄，但至少说明，从他做明星的第一天起，就在琢磨如何让自己的人气快速变现。

8月中旬，陈冠希再次悄悄来到北京，为一项CLOT与VLONE的合作站台。同时，他在国内的一家新公司——潮文化传播平台INNERSECT，也确认在6月完成千万级融资，投资方为千杉投资。

陈冠希心动了

2003年，陈冠希和儿时好友潘世亨前后脚来到东京，经朋友介绍，他们认识了有“原宿教父”之称的潮牌GE创始人藤原浩。

彼时的东京，因吸收欧美文化较早，早已是整个亚洲的“潮之都”，而当时的香港非常流行日本的潮流服饰，却鲜有专卖店开设。一件在日本售价700港币的衣服，水货版本在香港要卖到1700块港币。两个年轻人在这里消磨了两三个月，有一天藤原浩对陈冠希说，你这么喜欢我们的衣服，为什么不自己开一家店呢。

还记得陈冠希在一次接受采访时曾透露过自己平时读的书，其中营销大师格莱德威尔的《引爆点》给他触动最大，格莱德威尔说，“如果一件事情你第一个做，就有99%的成功几率。”

虽然今天中国地区的潮流生意发展速度已经快到以令人难以想象，金属、涂鸦、军事、死亡等各种主题，或浮夸或低调，玩家们各取所需，乐此不疲。但在那个时候，这还是一桩没有太多人注意到的买卖。

显然，当藤原浩这么说的时候，陈冠希心动了。

回到香港后，陈冠希和潘世亨动作很快，于当年5月20日在铜锣湾百德新街一栋大厦的二楼开设了自己的潮流店铺JUICE，售卖一些代理的潮流品牌服饰，包括Undefeated、VisVim、Nike、Subware、Recom等；同时也和一些知名品牌联手推出限量产品——与NIKE合作的鞋“KISS OF DEATH（死亡之吻）”、和LEVIS合作的牛仔裤、限量版小熊玩偶等。

令陈冠希感到高兴的是，格莱德威尔此言不虚，因为他第一个吃螃蟹，所有合作限量产品，销售率都高达到95%。

在公司运营上，他和潘世亨两人分别担任创意总监和执行总监，各有分工。陈冠希总有很多天马行空的创意，有些设计工作会亲自上手，而去国外找潮牌供货商拿货也是他所擅长的——毕竟，作为曾经的Hip-Hop兄弟团，欧美潮牌供货商们大部分是他结交多年的兄弟。而商务谈判、后续的项目落地则由潘世亨负责。

在店铺管理模式上，陈冠希对CLOT品牌的一个重要坚持就是不分销，所以到现在为止，只有在各大分店、官网以及独家合作的电商平台上可以买到CLOT的正品服饰。2006年，CLOT进驻内陆后，将大陆和香港的店铺运营分为两个独立体系，单独运作，但是货源统一，均来自陈冠希，价格上也是全球统一定价。

一个负责开脑洞，一个务实地做好职业经理人角色，陈冠希和他的搭档在生意上一直合作较为顺利。即便在“艳照门”事件发生后，生意也并没有受到太大影响。据媒体披露，CLOT旗下各业务板块年营收已经达到1000万美元。

陈冠希生意做得早，确实是他能捞到第一桶金的重要因素。2013年左右是各路明星开店做潮牌生意的高峰期，而先知先觉的陈冠希则整整早了10年。

亚文化向大众的演进

潮牌的兴起或许从要从奢侈品的式微说起。2014年，中国奢侈品市场8年来首次遭遇下跌，较上年下跌1150亿元人民币。从那时起，奢侈品行业在中国的日子就一直不太好过。

长期以来，荷包满满的中国消费者，面对奢侈品的态度是信任远远大于挑剔。随着85后、90后新一代消费人群逐渐掌握消费市场的话语权，设计乏力、供应链及运营模式僵化的奢侈品行业面临洗牌。

去年，诞生于西班牙的快时尚品牌Zara创始人阿曼西奥再次荣登世界首富，与此同时，Ralph Lauren、Coach、MK等品牌却面临关店潮，或不得不大范围采用降价策略，被动参与这场新消费理念迭代所带来的激烈竞争。

文化潮向对消费人群的分流，让大牌走下神坛，新崛起的消费者是一群对独特性、设计感、质地、文化内涵等有着挑剔眼光的人群，在此趋势下，潮牌成为一个非常有可能突围的细分领域。

狭义的潮牌专指发端于“街头文化”的独立设计师品牌，包括服饰、鞋子、配饰等等。近年来，一些大型运动品牌如Adidas、Nike以及一些奢侈品牌如LV、CHANEL等也纷纷以推出限量版、副牌的形式，进军潮牌界。此外，近年来随着国内设计师群体的崛起，本土独立潮牌也不断涌现。

相较于奢侈品的昂贵价格，和对快时尚设计批量化及质量问题的担忧，潮牌因其独立设计、小众的产量和较好的质量，逐渐走出小众，被越来越多追求个性的年轻人所接受。

刚刚投资国内潮牌密扇的清流资本执行董事刘博告诉小饭桌，目前潮牌正处于爆发的前夜，“主要是体现文化归属感和一种身份认同。”刘博表示，这是典型的亚文化走向大众的演进。

刘博表示，国内目前的潮牌生意仍以欧美、日韩的买手店居多，这与国内目前的潮流文化趋向有关，欧美的黑人文化作为Hip-Hop起源，其文化地位仍难以撼动，国内独立设计师出品的潮牌影响力仍受很大限制。

“但是，一味引入国外品牌终究不能成为市场主体。”刘博说，国外的潮牌受到追捧是因为强势的文化，同理，我们也有可能通过打造本土的、带有中国亚文化属性的潮牌，让本土潮牌在世界领域有一席之地。

在潮牌市场中，明星的潮牌店成为其中颇受人关注的一类。作为拥有大量粉丝的明星，本身就是巨大的流量入口，进入2000年后，内地粉丝经济逐渐形成规模，泛娱乐化市场快速发展突破4500亿元，明星收入结构日趋多元化，明星店开店成为普遍现象。迄今，主流明星开店数量累计已超过300家。服饰行业则在明星开店首选业态中排行前三。

值得注意的是，在服饰生意上，超过60%的明星选择了潮牌。这些创设潮牌的明星平均年龄为37岁，具备理解并引领年轻客群潮流消费理念的能力，客单价为400元左右，面向年轻消费群体。

陈冠希的街头风CLOT、余文乐的雅痞工装Madness、刘嘉玲的黑白朋克hardy hardy、周杰伦的Phataci、李晨潘玮柏的NPC、郑恺的DaHood、阿信的STAYREAL、罗志祥的STAGE都属于这一类。

目前，明星店的去明星化趋势正在逐步显现，更多的明星以设计师、主理人的身份参与到品牌运作之中。公司化的运营、团队的力量和制度的保证，使得投资人对非标项目的谨慎态度有所改变，也令潮牌与资本的接轨加速了步伐。在这方面，陈冠希显然再次走在了前头。

去年，陈冠希提出了要在全球开100家分店的想法，今年年初，CLOT香港主体首先接入资本层面合作，接受了虎扑体育的数千万港币投资。

随着大陆市场越来越重要，陈冠希希望自己在大陆的生意也能有更好的表现。近期，大陆主体迎来了新的投资人千杉投资。

投资人许伟泽告诉小饭桌，在大陆的运营思路上，除了开店，陈冠希还在努力探索新的玩儿法——潮文化传播平台INNERSECT，也即千杉投资所投资的主体。

据悉，首届INNERSECT全球潮流文化体验展将于今年10月在上海举办。“这是陈冠希在品牌运营，甚至是潮文化传播方面的一个新的构想。”许伟泽说，“它可以说是一次全球潮文化的盛会，除了服装潮牌，还会和音乐、体育界进行跨界合作。”

此外，随着国内电商的发展壮大，坚持线下销售的JUICE近年来也将电商运营纳入运营重点。许伟泽告诉小饭桌，与国内潮牌电商YOHO和平分手之后，JUICE也在努力探索自己的电商平台，并尝试将其打造成一个集交易、潮流资讯为一体的潮牌文化集合平台。

淡出娱乐圈的陈冠希，表现着他的商业野心。许伟泽表示，陈冠希这些年一直在美国为他的潮牌生意和潮流文化传播四处奔走。随着资本的介入，未来的CLOT将走一条“去陈冠希化”的道路。

“之前，五六十岁的、不听Hip-Hop音乐的人是不知道陈冠希的，现在所有人都知道陈冠希了，他们更想来陈冠希的店里看一眼。一开始我把CLOT和陈冠希放在一起，是故意的。不过现在，我很高兴外国有好多人只知道CLOT，不知道陈冠希。等我们开了30家店、50家店，这样的人会更多。”陈冠希说。

陈冠希的潮牌为什么取名为CLOT？

那么冠希哥为何给自己的品牌取名为CLOT呢！因为他是中国潮流圈金字塔最顶端的潮牌！在这里跟大家从头开始聊一聊！

早在1997年，edc感觉自己好像迷路了！不知道接下来该做什么！由于他的父亲（陈泽民）与著名歌手黎明的父亲是好朋友，一次黎明执导一部信用卡广告，需要一个帅气阳光的大男孩来参与拍摄，这时黎明发现了edc，邀请其参演，于是edc开始了第一次接触演艺工作的机会！

后来有一次edc在餐厅吃饭遇到了成龙大哥和他的经纪人谈话间示意邀请edc拍电影！什么都不懂的edc在自己很纠结的情况下，回到家跟妈妈聊了聊：他妈妈原话：好像这个机会是你唯一的机会去赚钱！然后edc就开始了他口中所描述的奴隶生活。

1999年陈冠希可谓是香港当红新生代偶像19、20岁的时候赚了很多钱买了法拉利去日本玩的时候三天花了50多万！当时感觉自己很成功！可是他觉得其实自己并不开心！一贯无拘无束的edc很反感娱乐公司安排好的一切！讨厌像奴隶一样的生活被别人控制！不知道自己每天在干什么！觉得很不开心，娱乐圈很虚伪，没有自由！

后来因为赌气跟英皇娱乐公司发生了决裂，以至于edc离开了所属经纪公司。不喜欢唱情歌的edc开始自己做hiphop音乐！edc在单曲（既影即有）大热之后，得到了很多人的认可。后来他在（还记得我吗）单曲里边还重点写了当时这件事。

为什么edc开始喜欢上做衣服是因为当时在去日本的时候认识了潮流领袖nigo跟藤原浩，以至于让他开始喜欢上了日本的街头文化。

就在当时香港几乎没有什么潮牌的时候，edc回到香港想自己做衣服！于是打给了多年的好友kevin poon 聊了聊自己的一些想法！

2003年与好兄弟kevin poon 共同组建了一个卖T恤 、波鞋的品牌，当时并不满意娱乐圈现状的edc 给自己的服装品牌取名为：Cheating Lots Of Teenagers（ 欺骗很多青少年）因为感觉被娱乐圈欺骗觉得不真实，不是自己想要的，所以取名为：Cheating Lots Of Teenagers 缩写为：CLOT 翻译：（凝块）以至于后来被大家所熟悉的凝结集团（ CLOT FAMILY ）

edc是一个坦荡荡的人，而且浑身散发着一副老子很屌的状态。爱啥啥 I don't care 他即使拿掉了当初明星的光环，还能被这么多人追捧，因为他很真实，所以他身居高位。

从当红新生代偶像到人生低谷再到中国潮流icon 他不畏惧任何人，因为他是陈冠希。

不可思议身价千万的第一潮牌老板陈冠希喜当爹，浪子是否真回头？艳照门后的他又遭受了哪些非人的待遇？

2008年爆发的艳照门事件的爆发让这个名字传遍大街小巷。今天不说陈冠希的艳照门，也不去讨论陈冠希的众多女友。来谈谈陈冠希艳照门之后的生活和他所创立的中国第一潮牌CLOT。

陈冠希和超模女友秦舒培有孩子了......这个新闻一爆出来的时候心头一阵野鸡乱撞，看来我和男神直接真的是一点可能都没有了。悲伤那么大，只能写文来抒发。

艳照门发生之后，与其他否认约炮的明星不同。他开召开记者会宣布无期限的退出香港娱乐圈。他身上这种我就是我，敢做敢当的调调别人还真的玩不来。

退出演艺圈之后，那时CLOT的生意远没有现在好，为了生活，他去夜店走穴演出。怎么说，他敢输也敢承担，昔日演艺圈的红人，在夜店卖唱这种心理落差真的体会不了。

在洛杉矶被打，众网友表示你居然可以睡那么多人，我不爽所以见到你就要打你。也是真的不懂这些打入的人是什么脑子。

一时之间他身边的“朋友”全不见了，大家都表示“我不认识他。”一夜之间从高峰跌到谷底。艳照门之前陈冠希是迷茫的，艳照门之后他反而看的更清楚，还找到了真正的自己。

19岁踏进娱乐圈的陈冠希并不开心，他不喜欢受经纪人摆布，喜欢做自己。直到今天他也是这样，喜欢潮流那就去做，不在意别人说什么，想成为的自由的受人尊重的名人。

微博上公开和网友撕逼，表示即使是名人他也要做真实的自己。互相尊重在陈冠希的字典中再重要不过，名人不代表就可以被任意唾骂，你不喜欢我可以不看我，但是要尊重我。

2016年陈冠希为女友出手撕逼林志玲的是网友又在纷纷看戏。有人说陈冠希是好男友敢爱敢爱，大部分人还是说陈冠希就是个流氓，每天只知道骂街。

2008年后陈冠希没有再演任何戏但是他坦言他真的很想接一部戏，演戏对他来说是解药。他不想认输，但是对于演戏来讲，他受到了很大的打击，他输了。

即便是这样陈冠希也没有放弃，没有认输。现在的他三观积极到不行，用实际行动向大家证明他可以！

2015年陈冠希接受采访，在讲述自己艳照门之后的生活时完全是一个鸡汤男孩！！努力证明自己，在迷失中找到自己，全心全意做服装！！

CLOT，这是2003年陈冠希创立的潮流服装品牌，至今已经有14年。从一开始的无人知晓到现在中国第一潮流品牌，在全球潮流品牌中占有一时之地。

Juice陈冠希开的潮牌店，现目前中国共有九家。格姐去过Juice店几次，店内陈设整齐简单，各种潮流商品一应俱全。

陈冠希不算是成功的艺人但是一个成功的生意人，COLT现在年营业额有几千万美金。

2015年的采访除了让陈老师散了一地鸡汤外，CLOT的香港总部也在采访中曝光。你真的无法想象“流氓痞子”一般的陈老师，现在是艺术收藏大家！

陈潮人的鞋子围起来可以绕地球一圈，这一柜子的球鞋总价值差不多在100万左右......

Air Jordan多代球鞋为原型打造出纯铜雕像。

美国街头涂鸦艺术家KAWS设计的各种玩具公仔。

这两个艺术公仔收藏品加起来共价值一百二十万美元。

KAWS的“Old School Dragon Ball”，非常特别和珍贵，是他很早之前专门为冠希哥画的，绝对找不到第二个……

CLOT与迪士尼合作的三只眼米老鼠。

摄影师Ryan McGinley的作品，他的作品多以裸奔为主但是完全不会色情，看上去会有种真的很想让人体会裸奔自由的冲动！

以及在微博晒出的这双价值4万的KAWS联名Air Jordan第四代。你只要知道冠希哥会把这些艺术收藏品的80%留给孩子，从目前来看孩子身价已经非常了得就好了。

陈冠希表示，他是将这些T恤当作艺术品来做。所以他收藏艺术品也是为了服装设计的灵感。毕竟时尚本身就是艺术。

来详细的聊聊中国第一潮牌，CLOT的整体设计风格很简单，大多T恤都以英文口号为主要印花，或者CLOT的大Logo。

2016年发版的这件滴墨双印桃心是格姐的心头爱，它不像一般滴墨款花哨，只有一个双印的爱心在T恤正中间看上去很舒服，但是街头韵味十足。

2016年是迷彩元素消沉的一年，但是陈冠希设计迷彩衬衫和帽子让迷彩又火了一把。

常见的迷彩元素都是这种黄绿配色的通体迷彩，也许是因为太常见难免有些乏味。但是CLOT发布的迷彩衬衣，加印了白色的斑点花纹，给乏味的迷彩增添了一些趣味和可爱。

CLOT×Vans联名发布的荆棘系列，受到很多潮粉的追捧。讲真，这件衣服是真的很难搭配，出了陈老师自己穿，别人穿都很奇怪。

荆棘的设计理念来自陈冠希自己的经历，不满荆棘的道路但是一定会迎来曙光。

CLOT和匡威联名的“香蕉系列”格姐倒是真的很推荐，自己也入手了一件。很欧式的设计风格，鞋子上脚效果一个“骚”字便可以表达主题思想！

关键是这一系列的宣传广告拍的真的很讨喜！！香蕉的印花采用黄色+粉色，青春又可爱。喜欢休闲潮流的同学可以考虑入手一件。

匡威和Vans都报了陈冠希大腿，Nike怎么能少！

CLOT x Nike Air Max 1 NL “ Kiss Of Death ” 是双方合作的开山之作，也堪称是球鞋历史中的经典之作。陈冠希与MC Yan 共同带来的创意设计，将中国筋络元素 “ 涌泉穴 ” 加入到鞋款之中。

Nike Lunar Force X Clot 10周年限定合作款

黑白配色简单大方，两只鞋的对勾配色各采用红色和蓝色，给人一种鸳鸯鞋的错觉。

CLOT x Nike Tennis Classic Suede“Museum”

金属色加花斑泼墨的设计风格，真的是美到不行！发售价980，一夜之间黄牛炒到3000多，我等屌丝只能默默旁观。

在 CLOT x Nike Air Max 1 NL “ Kiss Of Death ” 大热之后，陈冠希与 Nike 品牌的合作也更为密切。此款是他个人进行的 Air Max 1 iD 鞋款。

由陈冠希主理的服饰品牌CLOT于去年在巴黎举办品牌首个发布会。该系列名为“NEW-AGE-ETHNIC”旨在表达当下人们所处的多元化时代，尽管不同国籍、不同肤色，人们如今都在共享着世界、阳光以及互联网。

“CLOT TEXMEX”是基于流行于美国德州和墨西哥地区的印花图案TEXMEX而设计。

军装风格的“MILITARY CUT & SEWN”。军装风格的帽子和T恤是2017年春夏季配色最为花哨的两个单品。

传统唐装的墨绿色衬衫式本季新品中，最受好评的一件。将唐装和中国军绿色混为一体的衬衫，不但没有显得老土过时，反而因为年代气息二更加潮流。

身价上亿的第一潮牌老板不在是那个因为叛逆而叛逆的少年，他的敢做敢当是现在“浮夸的”娱乐圈中少见的。他对潮流方向的准确把握让中国有了属于自己的潮牌。过去的浪子即将为人父，我们还是给他最真诚的祝福吧。

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