支付宝事件：马云与一个日本人和美国人的博弈，最终还是马老师赢

1995年，孙正义的软银集团（SoftBank）在收购一家美国公司的时候了解到雅虎这个网站，他找到了杨致远和大卫·费罗，用200万美元换了5%的股份。次年，他又追加投资了1亿多美元，1998年，继续注资两亿多美元，持股百分之三十以上，一旦看好就追加筹码，这很符合孙正义的投资风格。

当雅虎在美国风生水起的时候，马云还在北京外经贸部忙碌他的事业，1997年，杨致远顶着互联网英雄的光环来到北京，英语极好的马云成了他的陪同兼导游，马云的口才和见解给杨致远留下了很深的印象，他想要让马云做雅虎中国的负责人，但马云婉拒了，两个人互相留了电子邮件。

后来杨致远说，“马云是我在大陆认识的第一批人之一”。

之所以不愿意加入雅虎，是因为马云有更大的志向，他在北京接触过很多互联网领域的头面人物，思来想去，“让天下没有难做的生意”，只能是自己干——哎，那些人看起来并不比他聪明多少呢。

回到杭州后，马云给杨致远发了一封邮件，大意是说他正在做一个阿里巴巴的网站，他觉得可能会跟雅虎发生点什么，但杨致远一直没有回邮件。

创办阿里巴巴让马云进入了他命中注定的航道，因缘际会，他的第一个贵人蔡崇信加入了阿里团队，由此开启了阿里巴巴的融资和崛起之路，所以马云说最感谢的人就是蔡崇信。

1999年，马云收到一封电邮说有个投资见面会他最好去参加一下，因为阿里刚获得数百万美元的融资，马云就很轻松地去了，他主要是想见识一下，也没想到要融资，结果在说了两三分钟他的电子商务事业的时候，孙正义迫不及待的打断他，说，我要投资。

其实孙正义不是对电子商务多有信心，他只是感觉到自己又碰到了一个雅虎杨致远，机遇来的时候拼命也要抓住，他给刚成立的阿里巴巴估值一亿美金，投资3000万占股30%，结果马云回去跟团队一商量，股份被占太多了，所以改成了2000万美金——这操作让孙正义的投资助理很抓狂，但孙正义亲自拍板：请让我加入进来……

时间飞逝，岁月不居，事情一直在变化当中，很快阿里巴巴和马云就成为了互联网世界不容小觑的一股势力。

因为雅虎进军中国的战略和阿里的商业体量，杨致远开始认真考虑马云当初的那封邮件，2005年，他给马云发了一封邮件：“阿里巴巴和淘宝做得很好，有机会想跟你谈谈互联网的走势”，马云回复说，这么多年终于收到你的回信了。

2005年5月份，马云飞到美国与杨致远见面，他们和UT斯达康中国公司CEO吴鹰一起在高尔夫球场打球，那时候马云还是菜鸟，他与吴鹰比赛，杨致远下注马云，结果高手吴鹰输了，杨致远觉得冥冥中自有天意，在路上他轻松地对马云说，我们达成交易吧。

有人说，雅虎用10亿美元+雅虎中国（7亿美金估值）换取阿里巴巴 40% 股份（软银和马云管理层各持有30%的股份。）是杨致远最正确的决定，他自己也承认是马云让他成为了最幸运的人。

但当时这个决定很艰难，“当时杨致远对阿里巴巴投资10亿美元是冒着巨大风险的。我们反复推敲协议条款，一度几乎放弃谈判。”马云表示，阿里团队讨论是否接受雅虎投资的会议有录下来，以后会公布。

为了打破马云的疑虑，杨致远请马云去喝清酒，马云笑着说，“这是我喝过的有史以来最贵的清酒。”

随着大局已定，在雅虎中国任总裁的周鸿祎就非常失落，他砸烂了办公室一走了之，对于当时他的某些作为，杨致远和马云公开指认此人有道德问题。

2010年，人民银行出台了《非金融机构支付服务管理办法》（2号令），其中对于外商投资的支付机构做出了限制性规定，为了取得支付牌照，马云与团队开始运作支付宝剥离淘宝，这引起了孙正义和雅虎的强烈反弹。

当时，互联网公司大都采用VIE模式(Variable Interest Entities)，境外的资本实体通过协议方式控制境内的运营实体，而马云斩断了VIE协议控制，所以让媒体和投资方纷纷指责马云“偷走”了支付宝，但马云说，“如果说董事会不知道这个事情，我们悄悄就给办出去了，这事情有人会信吗？”

在董事会争论最激烈的时候，杨致远沉默不语，“反对(马云终止协议控制的提议)吧，他觉得公司如果(拿不到牌照)垮了那他得承担责任；同意吧，他回去(向雅虎)交代不了，所以他干脆不表态。”而孙正义认为可以“聪明”的绕过规则，马云应该有办法，但马云认为只能是那么做。

2011年6月，阿里巴巴将支付宝的所有权转让给马云控股的另一家中国内资公司。马云说，转让不完美但是正确，因为此后支付宝很快获得了支付业务许可证。可以说，那是支付宝生死存亡的时刻——“假如支付宝不合法，淘宝就瘫痪，淘宝和支付宝瘫痪，阿里巴巴如何成长？”

“出生证”取得后，马云开始扫尾。7月29日，阿里巴巴集团、雅虎和软银，就支付宝股权转让事件正式签署协议，支付宝的控股公司承诺在上市时予以阿里巴巴集团一次性的现金回报。回报额为支付宝在上市时总市值的37.5%（以IPO价为准），回报额将不低于20亿美元且不超过60亿美元。

2012年9月，雅虎向阿里巴巴回售了其持有的半数股份（5,230万股阿里巴巴股票），税前套现71亿美元，合每股13美元。后来经过估算，雅虎从这笔交易中少赚了大约355亿美元，这也成为雅虎历史上最愚蠢的决定之一。话说，现在的“雅虎”改名“阿里他爸”后又想卖股份了。

2019年，9月24日，阿里巴巴集团官方宣布，已经收到蚂蚁金服33％的股份，这时候的蚂蚁金服已经估值1500亿美金了。

“支付宝”与其说是马云孙正义杨致远这三个聪明人之间的“暗战”，不如说是阿里巴巴、软银和雅虎在利益格局上的博弈。关键就是谁看得更远，谁道行更高，谁能赢在最后。

从这点来说，杨致远是不利的，他的股权出让太多导致他没有办法控制雅虎，比如他反对阿里回购股票就无效，而软银无疑是很大的一股力量，但孙正义心太大，他不想在支付宝问题上与马云两败俱伤，那时候他对支付宝还没有太深刻的了解，他只是觉得会让软银少赚不少钱而已。

而马云呢，他未必是蓄谋已久，不过是形势使然，另外他有个好伙伴，精通财务和法律的蔡崇信，这是一个深知如何让自己利益最大化的精明人。

所以，外部压力是驱使，淘宝、阿里发展是动力，蔡崇信是参考和技术执行，马云承担决策的后果，最终是取得了一个非常不错的局面。

支付宝事件虽然已经过去，但我们相信类似的事情还会继续发生。返回搜狐，查看更多