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图片来源:药融咨询 2. 产品适用人群及患者流从患者的来源着手,通过人口,患病率,诊断和治疗手段演化,来预估市场可能的规模和结构。对儿童/青少年、成年人、老年人或其它符合产品特性的人群市场及渠道市场进行细分,测算占比,重点研究主体市场患者人群演变。调研各适应症治疗管理路径及用药方案选择,进行患者流及使用人群测算,包含潜在患者规模、人均用量、市场渗透率等。 分析要点: 疾病概览:流行病学、患者数量、临床治疗细分人群 患者治疗路径:患者治疗途径、患者治疗方式及选择、关键参数/占比 治疗模式:治疗指南、治疗选择和原理、新型疗法选择情况、未被满足的需求调研方法: 桌面研究:从权威官网获得二手资料 定量研究:药融云、Cortellis、Pharmaprojects等专业数据库查询清洗;根据调研的市场规模、适应症类型、市场特征等设计抽样方案,对医生、护士和患者等相关人员进行问卷数据收集,多维度分析原因及差异,聚焦差异的程度大小,对现象进行量化分析,得出更精确的结论。 定性研究:对医疗专业人员和患者(医生、护士、医技、管理、患者、临床专家等)、市场专家(销售、产品经理、研发、上下游、行业专家)进行访谈,获取病人流、治疗路径及专家权威洞见。所需资源: 数据库资源:可通过药融云数10亿体量的医药数据库、Citeline、Cortellis、Drugbank等其他权威数据库,进行海量数据的挖掘、清洗、印证及分析应用。 专家资源:临床、医学、药学、市场等专家招募访谈是药品市场分析的必经程序之一,是理解一线临床情况、潜在目标市场的必要方式,也是目标市场规模模型搭建及预测的基础。如药融咨询团队,目前已汇集了高端医药行业精英人脉40000多名,其中院士6位,万人计划以上级别专家100余位,教授专家1300名,在报告调研阶段,便会根据需求精准匹配(技术领域、疾病领域、专家级别等)。图片来源:药融咨询 图片来源:药融咨询 图片来源:药融咨询 3. 产品竞争情况 目前竞争态势:描述产品开发历程及重要事件,调研统计头部玩家历史销售价格、销售额及销售走势,计算其市场份额及市场集中度;分析产品适应症单药、联合用药、临床结果优势,研判差异化程度;研究销售模式和渠道差异,对关键竞争对手进行对比分析; 未来竞争态势:汇总分析全球及中国竞争药物上市阶段、在研药物管线情况,综合分析行业壁垒及潜在进入者。分析适用图表: 在研药物梳理——气泡图:平均研发进度通过对各靶点各阶段在研新药数进行加权均计算得出,权重根据临床中损到批准上市的6个研究阶段腻值。 市场竞争格局——市场细分矩阵图MEKKO:根据特定标准划分不同市场,进行相应市场不同企业所占份额汇出堆积百分比面积图。 图片来源:药融咨询 图片来源:药融咨询 4. 市场潜力及销售预测 综合以上因素分析,依据相关原理做出假设,进行数据量化,推算产品可触及的病人数量、新产品份额和占比,引入测算模型,预估未来10年产品不同阶段市场增速,包含发展趋势及 CAGR; 关注外部环境和关键政策对其形成的机会及阻碍,分析研判其对市场价格、市场销量、市场渠道等销售因素的影响,进行调整; 细分不同市场,根据不同市场的影响因素,进行增速对比等。方法要点:根据模型和KOL访谈、二手研究得出假设,预测产品未来销售额。需组建生物医药背景、统计学、市场学等专业团队,对底层数据进行清洗定义,对模型进行综合验证评估,提升预测的合理性及科学性。 图片来源:药融咨询 综上所述,药品市场预测在医药行业中扮演着重要的角色,可以帮助决策者降低风险、优化资源配置。然而,由于药品市场受影响因素复杂,简单的假设和历史数据推断往往无法准确预测。因此,科学严谨的分析模型和方法是必不可少的。专业咨询公司通过产品分析、适用人群及患者流、竞争情况和市场潜力预测等模块,借助数据库和桌面研究、定性研究等方法,对药品市场进行全面分析和预测。这些工作需要依靠准确的数据和专业团队的支持,以提供精确、可靠的预测结果,为医药行业的决策提供有力支持。返回搜狐,查看更多 |
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