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根据产品的功能、功效等因素，选择最合适618抖音直播方案的搭配进行直播组品，达成连带销售的目标。这里以碧柔直播间为例子：
该商家1号、2号、4号链接分别放了防晒霜、洗面奶、卸妆棉。 像这种组品策略就非常有“小心机”了~用到防晒霜，晚上回去难免需要卸妆，这里商家就准备了卸妆棉以及洗面奶，把清理脸部时需要用到的产品都提供上，建立好产品之间的“关联”，有利于连带销售。 （2）单品直播间 对于只播一个产品，或某一单一品类的直播间，制定618抖音直播方案则可采取以下两种组合。 a. 可拆分的单品方案 直播间销售的单品是可拆分的情况，则可通过拆分商品，建立低价SKU，降低购买门槛。这里以蓓昇牛肉丸食品旗舰店的直播间为例子，为大家拆解其618抖音直播方案。
该商家把牛肉丸分成了三种规格，分别是3斤装、5斤装、8斤装。让初次购买的用户可以买小规格的产品作为尝鲜，而老顾客可以自由选择5斤、8斤等规格的牛肉丸，买的越多价格优惠力度越大。 b.不可拆分的单品方案 直播间销售的单品是不可拆分的情况，则可围绕该商品上下游产品，寻找延伸品组合销售。这里以苏泊尔家用电器旗舰店的直播间为例子，为大家拆解其618抖音直播方案。
在进行组品中，商家主卖品是空气炸锅，而其它链接放了在使用空气炸锅时需要的一些配件，比如专用纸、不沾油纸垫、喷油瓶等等。 虽然空气炸锅的复购率比较低，，但在618抖音直播方案中，采用这种组品策略，放一些高复购的衍生品，那么用户在用完之后还会回到直播间光顾你，给直播间带来粘性，提升GMV。 而其它赛道的商家，比如卖手机壳的，可以搭配清洗剂、手机膜；卖养生壶的，可以搭配材料包等等。 02 高转化营销话术用户在每一个购物环节，都有不同的心理变化。而基于这些心理变化，这里通过“阶梯式”话术策略，和各位分享在618抖音直播方案不同阶段下，如何打磨营销话术。
（1）商品介绍话术 首先，通过商品介绍话术，让直播间用户对产品的卖点、特色等有足够的了解，初步建立彼此之间的信任感，方便用户购买决策，拉动产品销售实现带货变现。 具体话术设计如下： a.建立信任，刺激决策 32%的顾客都会回购； 好评率99%； 一周销售超过1.3万份； 顾客评价4.9分； 直播间59包邮，已经卖了14万把了b.比价格 和线下品牌比，超市平常卖X元，今天我们直播间只要X元； 使用产品叠加优惠。比如，买一件X元，两件X/2元，三件X/3元。这个优惠以前没有的，只做这一次，明天就恢复原价了； 这个产品实体店卖X元，在我直播间第一份X元，再送一份；或者第二份半价，第三份只要X元；c.强调“我”用过且喜欢 自己也在用，已经用了XX支，真的特别好用； 给爸妈也买了，他们也觉得很好用很不错； 我自己喜欢用它呢，是因为它里面料很多，份量很足……（2）购物车点击话术 购物车点击，是一个非常重要的位置，通过话术引导观众点击，起到购买欲望，甚至能左右618抖音直播方案的成功。 具体话术设计如下： a. 销售前引导点击购物车 宝子们，点击下方购物车可以看到咱们直播间的所有产品，看看有没有你心仪的宝贝； 宝子们，进来直播间先点击购物车看看哦，里面有惊喜；b.销售中引导点击购物车 现在X号链接优惠20元，领优惠券后直接X元包邮到手。54321开始，赶紧点击购物车抢啦； 我现在手上拿的是X号链接的产品，现在领优惠券价格更优惠，直接X元包邮到家；（3）引导成交话术 降低用户购买风险，打消售后使用顾虑。 具体话术设计如下： X号链接，今天限量XX份，卖光了不会再加单，要的宝子们抓紧了； 想要我手上这个产品吗？要的扣个想要； 今天直播间，XXX元买到这一堆，相当于X折，还送你们XXX。买到就是赚到； 7天无理由退换货，送运费险……（4）促单话术 到达618抖音直播方案中的促单环节时，关键点则在于“紧迫”，要给用户营造一种“便宜再不占就没有”的感觉，调动用户“抢”的心态。 具体话术设计如下： 先付先得，优先发货。最后2分钟，最后2分钟！ 活动还剩X分钟结束，还没下单的朋友赶紧了； X号链接，今天只有X份，卖光就没有了，宝子们加油； 这款产品只卖X分钟，X分钟倒计时开始，需要的赶紧下单啦！（5）促付话术 下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率。 具体话术设计如下： 已经拍下的宝子们，抓紧时间付款喔，不然产品马上被抢光了； 刚才拍下产品的宝子们，X分钟内不付款，我们要踢单了哈； 已经买到的宝子们，记得在公屏上回复“买到已付款”。 03 直播投流节奏618抖音直播方案中的组品、话术等都准备好了，现在是“万事俱备只欠东风”——直播投流！没错，不管我们的品组得再好，话术有多能打动人，重点是”我们的直播间得有人看“~~~ 由于直播时间有限，且直播内容实时变化，因此整个投流节奏更为紧张。这里从直播冷启动、直播过程中、爆款/引流款上架等展开，介绍三个直播阶段对应的投放节奏： （1）直播冷启动（开播前20分钟） 目的：快速起量，提升直播间在线观看人数 直播内容：直播开场+介绍+热场抽奖 投放节奏：
（2）直播过程中 目的：根据跑量效果调整计划关停，持续优化ROI 直播内容：直播正常商品讲解 投放节奏：
（3）爆款/引流款上架 目的：快速引入更多精准人群，提升转化 直播内容：主推爆款上架，配合限时、限量秒杀，或粉丝砍价玩法 投放节奏：
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