2022年药店数据分析报告（上）

该问题在季度、月度数据分析中体现更为明显。按照季度将数据分解，在客流方面，除却第四季度（包含2022年12月的异常增长因素）客流同比增长了 9. 52%，其他三个季度客对比2021年同期，均呈现下降趋势——一季度客流下降1. 31%；二季度客流较上年同期下滑最为严重，下降 12. 56%；三季度下降3. 92%，下降较为严重。

从月度曲线来看，药店客流量在2022年12月异常冲高，由于疫情放开产生的增长红利直接反映在客流增长上。但值得一提的是，业内认为2022年12月药店销售业绩较好，主要是因为客流增长而并非客单价增长。实际上，药店客单价在2022年12月相比2021年同期有所下滑。但上述年度数据分析显示，样本店客单价增长明显，其增长的位置主要集中于2021年第四季度，与样本店铺集中着手经营改革的时间相吻合。

总的来看，尽管2022年1-11月份药店客流量有所下滑，但是由于客单价上升，销售额与去年同比有所增长。

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单店产出、销售额和利润贡献全面下降

首先，2022年药店毛利率有所下滑，同比下降7. 76%。

排除 2022年12月疫情开放带来的红利因素，1 - 11月药店的单店产出、销售额和利润贡献本身在下降。这意味着，药店在房租、工资上的成本很难削减，零售药店的销售情况不容乐观。

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药店仍有可观利润，新店率仍保持攀升

表中可见，在2022年经营较为艰难的情况下，样本企业门店依然新增13. 6%。这种状况反映出，零售药店目前利润还较为可观，因此新店开设速度仍然较高。还有还在不断的一个比较高的速度继续在开新店。据此管中窥豹，大胆推测，全国的门店数还将继续增加，并可能在2023年超越60万家。

04

药店慢病用药销售下滑严重

品类销售变化也是药店经营关注的重中之重。首先，第一大品类中西成药销售额增长17.62%，基本与药店客单价增长所持平。同时，两大非药品类，保健品类、医疗器械品类销售所有下滑，保健品类销售额同比下降14%，医疗器械同比下降 5. 49%。其原因主要在于客流下滑，尤其是保健品类，客流同比下降11. 7% 。

从品类占比来看，中西成药占比已经超过了91%。而保健品类占比则由4. 03%下降到了 3. 76%。这与行业在2012-2014年中的预期相左——曾经的医药零售行业数据研究认为，保健品类占比参考数值应为15%。十年间，保健品类占比从 15%~ 20%，下降到不足4%，下滑非常严重。

从保健品、医疗器械等非药品类销售严重下降的情况预测来看，结合全国经济、消费能力下行，以及医保改革等因素，未来消费者可能还会削减更多医药非必要支出，消费者主动购买保健品、医疗器械的意愿还会进一步下降。

更重要的是，中西成药种类的变化值得从细节处分析。其中，糖尿病用药销售下滑最为严重，同比下降 18. 59%，客流同比下降12. 06%。其次心脑血管用药销售同比下降7. 13%，客流同比下降 10. 27%。分析其原因，越来越多的慢病用药纳入带量采购目录中，这不仅导致客单价、销售额下跌，更导致客流流失到医疗机构和互联网电商中，后两者更具价格优势。

数据反映，由于2022年12月的经营红利，解热镇痛用药销售同比88. 53%，感冒用药销售同比53. 16%。正是有四类药的销售增长，才使得药店整体销售表现良好。

作者：保文 来源：数聚瑞商

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