采购价格分析与成本降低（5集）

课程大纲：

　　一、成本产生过程

　　1、成本产生过程

　　(1)财务活动

　　(2)制造产品

　　(3)销售产品

　　2、从利润表透视成本结构

　　3、应进行成本分析的情形

　　(1)新材料无采购经验

　　(2)底价难以确认

　　(3)无法确认供应商报价之合理性的

　　(4)供应商单一

　　(5)采购金额巨大

　　(6)为提高议价效率

　　4、成本分析的项目

　　(1)直接及间接材料成本

　　(2)工艺方法

　　(3)所需设备、工具

　　(4)直接及间接人工成本

　　(5)制造费用或外包费用

　　(6)营销费用

　　(7)税金

　　(8)供应商行业利润

　　5、供应商的调价策略

　　二、供应商的成本核算

　　1、直接费用与间接费用

　　2、固定成本与变动成本

　　3、标准成本

　　(1)直接材料标准成本

　　(2)直接人工标准成本

　　(3)制造费用标准成本

　　三、供应商的报价评估

　　1、成本估算三种基本方法

　　(1)圆桌会议

　　(2)比较估算

　　(3)细化分析

　　2、本量利分析法

　　3、敏感性分析法

　　4、报价单分析

　　5、价格分析

　　四、供应商报价过程

　　1、基于成本的定价

　　(1)直接加价法

　　(2)投资收益率

　　(3)可变成本定价法

　　2、价值定价法

　　3、成本管理原则

　　(1)成本因素

　　(2)消除消费

　　(3)改善价值

　　4、成本分析

　　(1)成本构成

　　(2)报价

　　(3)数量折扣价格

　　(4)价格生产率

　　五、降低MRO采购成本的方法

　　1、降低MRO成本的步骤

　　(1)整理数据

　　(2)寻找空间

　　(3)选择供方

　　(4)实施修正

　　2、国内企业MRO采购的对策

　　3、IT物品的采购策略

　　4、物流成本

　　5、服务项目

　　6、资本性资产的采购

　　7、TCO总所有权成本

　　8、降低采购成本的思路

　　(1)优化整体供应商结构及供应配套体系

　　(2)通过对现有供应商的改进来降低采购成本

　　(3)通过运用采购技巧和战术来降低采购成本

　　六、根据报价进行采购决策

　　1、自制外购决策

　　2、购买租赁决策

　　3、不同的定价方法

　　(1)固定价格

　　(2)变动价格法

　　(3)价格指数法

　　(4)公式法

　　(5)市场投机法

　　(6)市场联动法

　　4、采购价格的确定

　　(1)采购价格调查

　　(2)采购价格确定方式

　　5、合同类型

　　(1)固定价格合同

　　(2)基于成本的合同

　　(3)无期限交货合同

　　6、终极的购买策略

讲师简介：

　　冯彦辉

　　上海滩著名培训师、采购物流通畅专家；CIPS英国皇家采购与供应经理认证特约培训师，IPTS国际培训师协会认证的高级培训师，国家物流职业经理人证书特约培训师。

　　香港国际管理培训学院客座教授，深圳市亚太研究会创新管理科学研究中心研究员。上海市润滑油品行业协会副秘书长。

　　主要著作(参编)：《仓储与配送管理》《采购管理与库存控制》《生产企业物流》等。