周导的《逆向盈利》为什么这么火，中小企业老板到底在学什么？

世界级管理大师彼得德鲁克说，未来的竞争不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争。但是没人明确讲清楚什么是商业模式，大家都以为商业模式只是换一种卖产品的套路。周导是中国新商业模式第一人，资本架构学的发明人。他的逆向盈利，讲清楚了什么是新商业模式，为企业家提供了操作的方法，也为全国企业培训公司提供了教材。

周导说，不要在标配的事情上折腾自己了。什么是标配？产品品质要好，员工要管理，品牌要设计，市场要营销，做得不好不行，做得再好，也不能把企业经营好，也不见得能够赚到钱，因为这些都是标配。

周导说，老板也是一个岗位，岗位职责是持续不断地找到新的盈利增长点，岗位目标是追求现金流最大化和公司价值最大化，岗位专业是商业模式创新专家，追求利润最大化是总经理的事。一个公司需要这两个人，因为一个人的时间精力总是有限的，不可能一个人同时可以做两个人的事情。

周导说，巧媳妇难做无米之炊，没有资源，能力再好，也赚不到钱，也出不了好的结果。企业的关键在于资源加经营，一个负责对内的总经理，一个是负责对外的董事长，总经理要经营结果，董事长要资源整合，这个资源的整合，关键是要提早做好模式设计。

周导说，没有模式，不开公司。在做公司之前，必须先做好商业模式的设计，不管公司规模的大小，都要提早设计商业模式，不能边做边改，表面很实用，但站在一到三年的角度看，其实是最大的时间浪费和低效。

周导说，不要一做企业，就要大投资大投入，这种重资产的投入是时效性的，在行业的高速增长以及暴利期是可以的。但是今天的传统行业已经进入到低速增长，还靠重资产重运营，只会越来越难赚钱。今天要借助新商业模式，实现轻资产轻运营，要先做股权融资和渠道招商，才能开启源源不断的现金流。

周导说，银行发的钱越来越多，那为什么钱越来越难赚了？这几十年来，人民银行的货币一直在成倍的增发，但为什么大多数人觉得钱不好赚了？那是因为不清楚钱到底在哪里？赚钱方向的选择上出错了。他说钱在三个市场，一是消费市场，二是创业市场，三是资本市场。

周导说，针对消费市场，我们卖的是实体的货品，比如服装、鞋子、化妆品、地板地砖、家具家电等。虚拟的智慧类是教育培训、游戏、设计、律师、婴幼儿早教等。各种服务类是美容美发、餐厅酒店、足浴按摩等。针对消费者去卖各种有形的产品，无形的智慧和服务，基本上都已经严重过剩。

我们卖的是创业的赚钱机会。绝味鸭脖市值200亿元，连锁店9000家背后是9000个想要创业的加盟商形成的。一个小小的鸭脖子，在创业市场创造了新的奇迹。今天的年轻人想要创业，已经在做生意的人想要转型，原有的行业不能做了，他需要进入新的行业转行，这就是创业市场的机会。微商行业10000亿市场的快速崛起，不只是卖产品，而是卖年轻人能够创业发财的机会。

周导说，这几年企业都在喊着要转型升级和战略调整。产业单一的企业走上了多元化战略，多元化的企业喊着要回归主业。双方在相互回头的道路上相逢一笑骂对方一句SB，相互笑对方将要走上失败的道路。“成于专注，死于单一”企业经营一定要专业化，但是盈利能力一定要多元化。

周导用培训的方式，把自己多年做投资的逻辑，以及做企业策划的方法论，表达得清晰、准确、简单、有效。用人的健康理念，清毒素、调体质、补体能的方式来解读企业经营，如何可持续盈利的方向方案和方法。用清调补的方式，把三天的逆向盈利内容，设计得逻辑清晰、结构缜密，可谓天衣无缝，让学员欲罢不能。

从第一天，正向盈利的行业暴利微利无利期分析，到为什么今天一定要逆向盈利？从跨行业、跨地域、跨时间周期的八大盈利，分析出今天为什么要靠模式盈利？得出的结论是没有模式，不开公司，让1200人心悦诚服。

下午，周导从互联网模式、连锁模式、直销模式、金融模式、投行模式、产业链模式进行了全方位分析，让大家知道模式本身就是独立的产品。再到靠产品赚钱的收入、成本、利润、投资的四大思维，进化到靠模式赚钱的入口、平台、跨行、生态的四大思维。

还给了我们一个独特的思维空间，把产品盈利和模式盈利分开设计。通过分析消费市场、创业市场、资本市场，让我们明确知道钱在哪里？通过靠模式赚钱的红利期，用一年时间重新制定目标，赚取过去需要10年才能赚到的钱。

到了第二天上午，周导帮我们清晰的梳理出，过去赚钱的铁三角是产品、管理、营销，今天赚钱的金三角就是模式、融资、招商，让老板固化的思维，固定的行为都有效的得到了升级。接着到了高潮迭起的商业模式设计，一个中心、三个基本点、六个步骤、三个角色、两个愿景、一个原则。下午的两节课让大家掌握了商业模式设计的核心逻辑、原理、操作。

第三天上午，周导从家电行业发展的规律和周期，从暴利期到微利期到无利期，从分析长虹的盈利方式，到分析国美的盈利方式，以及京东的盈利方式。分析格力电器成功的核心理念，以及海尔长盛不衰的核心原因，以及为什么海尔会再次伟大。总结出中小微企业，什么才是正确的做大做强，什么才是正确的转型升级之路。

周导还解读了马云提出来的未来五新，并且给出了为中小微企业设计的当下具体操作的五新。然后贯穿三天做了一个大的汇总，从五大创新到四大理念、三大要素和融资1000万招商1000家的两大路径，实现从零到亿的目标。真的是让人醍醐灌顶、灵光乍现，打开任督二脉的能量觉醒。

下午，从新商业取代传统旧商业的12个锦囊妙计。让我们从过去支离破碎的学习，体会、感悟、聊天、碰撞过程中，一次性、一步到位、一气呵成了解了什么叫做新商业。真正体会了周导说的商业会这么发展，绝对不是偶然，而是必然。让全场的1200多人，停止摸索，停止了试错，从此有了明确的做法，有了确定性，也有了团队之间的共同语言。

周导创造的平台智客会，为中国新商业构建底层架构，培育老板成为三种不同的人才，新一代的企业家，新一代的教育家，新一代的投资家。

最后，周导从为什么要逆向思维？为什么要成人达己？为什么要顺势而为？为什么要与人合作？为什么要命由心造？重新解读了一命、二运、三风水、四积德、五读书。周导最后还总结了两句话，第一句话：这不是一堂课程，这一次只是过来验了个货，接下来有时间就要多回来，没时间更要多回来。第二句话：希望彼此的相遇，都能成就对方成为更好的自己，人生所有的修炼，都只为在更高的地方遇见你。

杭州三日行，真的认为，人生会分为两个阶段，遇见周导之前和遇见周导之后！

返回搜狐，查看更多