什么是价值迁移？

2024-07-18 07:26| 来源: 网络整理| 查看: 265

价值迁移由作者 Adrian Slywotzky 在其 1996 年的书中首次描述价值迁移——如何在竞争前思考几个动作。价值迁移是过时的价值创造力量的转移商业模式能够更好地满足消费者需求的东西。

方面说明定义价值迁移是顾问兼作家阿德里安·斯莱沃茨基（Adrian Slywotzky）提出的战略商业概念。它侧重于随着时间的推移行业内经济价值的重新分配。其中心思想是，在客户偏好、技术进步或其他市场动态变化的推动下，一个行业的价值可以从一种参与者或商业模式转移到另一种参与者或商业模式。识别并适应这些转变的公司可以获得竞争优势，而那些未能识别这些转变的公司则可能会失去市场份额和盈利能力。价值迁移是一个框架，用于理解企业必须如何以及为何必须发展才能在动态市场中保持相关性并取得成功。关键概念– 经济价值：这个概念围绕着经济价值的创造和获取，经济价值可以是收入、利润或市场份额的形式。 – 市场动态：价值迁移承认产业不是静态的；它们的发展归因于技术创新和不断变化的客户偏好等因素。 – 以客户为中心：它强调了解和满足不断变化的客户需求和偏好的重要性。 – 竞争优势：能够预测并利用价值转变的公司可以获得竞争优势。 – 商业模式：不同的商业模式可以在价值链的不同点获取价值。认识到正确的模型至关重要。特征：– 价值流的变化：价值迁移意味着行业内价值产生和捕获地点的转变。 – 适应：公司必须调整其战略、商业模式和运营，以适应不断变化的市场动态。 – 以客户为中心：了解并满足客户需求推动价值迁移。 – 瓦解：价值转移可能会扰乱老牌企业，同时为新进入者创造机会。 – 长远眼光：从长远角度看待行业动态和竞争优势。启示– 战略规划：公司需要将价值迁移分析纳入其战略规划流程。 – 創新：创新和领先于不断变化的客户需求的能力至关重要。 – 竞争定位：了解价值的走向可以实现更好的竞争定位。 – 风险管理：认识到潜在的价值变化有助于缓解风险。 – 资源分配：资源配置应与价值增长领域保持一致。为什么选择– 竞争优势：主动适应价值迁移的企业可以获得竞争优势。 – 永续发展：通过了解不断变化的市场动态，公司可以为自己定位以获得长期成功。 – 創新：随着公司努力满足不断变化的客户需求，它培育了创新文化。 – 客户满意度：以客户为中心的方法可以提高客户满意度。 – 盈利：成功引导价值迁移可以提高盈利能力。缺点– 复杂：识别和预测价值迁移可能很复杂，评估错误可能会导致战略失误。 – 资源强度：准备价值迁移通常需要大量资源，这可能并不能保证成功。 – 市场不确定性：未来价值迁移的路径可能是不确定的，并且很难准确预测。 – 竞争风险：竞争对手也在试图获取价值；因此，获得的优势可能是暂时的。 – 变革的阻力：现有的商业模式和组织惰性可能会阻碍对价值迁移的适应。应用– 科技产业：持续的创新和不断变化的客户偏好推动技术市场的价值迁移。 – 汽车行业：向电动汽车和自动驾驶的转变是汽车行业价值迁移的一个例子。 – 零售业：电子商务的崛起是价值从实体零售向线上渠道转移的一个突出案例。 – 金融服务：金融科技公司通过价值迁移颠覆了传统金融服务。 – 医疗保健：远程医疗和数字健康平台代表了医疗保健领域的价值迁移。用例– 苹果公司。：Apple 通过 iPhone 和服务等新产品类别不断转移价值的能力证明了有效的价值转移。 – Amazon：亚马逊从在线书店向全球电子商务和云计算巨头的扩张说明了价值迁移。 – Netflix公司：Netflix从DVD租赁服务向流媒体巨头的转型反映了娱乐行业的价值迁移。 – 特斯拉：特斯拉专注于电动汽车和能源解决方案，在汽车和清洁能源领域获得了价值。 – 谷歌：谷歌从搜索引擎到多元化科技公司的演变展示了价值迁移策略。

切换了解价值迁移

In 市场营销，价值迁移描述了经济价值从过时的流向商业模式到更适合满足消费者优先级的模型。

价值以三种方式流动：

行业之间

例如，机上娱乐 (IFE) 将价值从航空业转移到娱乐业。

在印度，铁路行业作为一种负担得起的交通方式的价值已经转移到了航空业。

公司之间

对于摄影师来说，价值在处理工作流程中从 Adobe Lightroom 转移到 Adobe Photoshop。

公司内部的业务设计之间

一个流行的例子是通过系统集成将价值从 IBM 大型机转移到 IBM PC。

近几十年来，电信服务提供商也看到了从语音到数据的价值迁移。

虽然每个组织都力求满足最终用户，但 Slywotzky 认为这些因素确定值在不断变化。

因此，能够提前预测价值迁移的企业，才是能够获得竞争优势的企业。

价值迁移的三个阶段

一般来说，价值迁移分为三个不同的阶段：

价值流入

在第一阶段，一家公司或行业由于优势地位从另一家公司或行业获取价值价值主张.

实体的利润率或市场份额扩大。

稳定性

随着竞争均衡的建立，增长率会放缓。市场份额和利润率保持稳定。

价值流出

在某个时候，价值开始向满足不断变化的消费者需求的公司转移。

原来的公司或行业经历了市场份额下降，利润率收缩和逆转发展.

预测价值迁移

在引言中，我们指出，可以通过及早识别价值迁移来确保竞争优势。

这可以通过多种方式进行预测：

了解客户

目标受众的构成是否有明显的变化？

客户的优先事项是否因监管、购买力增加或技术而改变？创新?

事实上，客户是否变得更强大或更挑剔了？

了解业务设计

组织应该了解其业务的灵活性设计是。

换句话说，它能否服务于不同的客户优先级？

它是否有能力为客户和公司提供价值？

机会有多大设计会过时吗？

避免商品化

企业如何避免其商品或服务成为贬值商品的情况？

建设强大的品牌避免大批量打折是一个不错的起点。

但商品化的产品往往是僵化的、无差别的业务的结果设计.

在这种情况下，企业必须重振其产品供应，重点是提供更高的价值。

客户案例苹果公司。: 价值迁移：Apple 通过推出满足不断变化的消费者需求和偏好的突破性产品来实现价值迁移。这涉及：识别新兴趋势：Apple 认识到对便携式数字设备和直观用户界面日益增长的需求。开发创新产品：iPod、iPhone、iPad 和 App Store 代表了颠覆性创新，通过提供卓越的功能和用户体验来获取价值。拓展新市场：苹果多元化产品组合并进入智能手机、平板电脑和数字内容等新市场分配. 颠覆性创新：苹果公司通过以下方式颠覆了传统行业：提供价格实惠且易于使用的产品：该公司让主流消费者更容易获得尖端技术，从而对老牌企业构成挑战。拥抱生态系统整合：Apple 创建了一个由硬件、软件和服务组成的无缝生态系统，提高了客户忠诚度和保留率。不断迭代和改进：苹果根据客户反馈和技术进步不断创新和迭代产品，从而保持了竞争优势。 Netflix公司: 价值迁移：Netflix 通过以下方式改变了价值：认识到消费者行为的变化：该公司发现了向数字流媒体和点播内容消费的转变。投资流媒体技术：Netflix 开发了强大的流媒体技术平台为跨多个设备的订阅者提供高质量的内容。颠覆传统分配模式：通过提供基于订阅的流媒体服务，Netflix 挑战了有线电视和 DVD 租赁商店的主导地位。颠覆性创新： Netflix 通过以下方式颠覆了娱乐业：内容民主化分配：Netflix 通过以实惠的月订阅费提供海量电影和电视节目库，实现了优质内容的民主化。个性化用户体验：该公司利用数据分析向订阅者推荐个性化内容，从而提高参与度和保留率。制作原创内容：Netflix 开创了原创内容制作的先河，创作了广受好评的剧集和电影，吸引了订阅者并使其脱颖而出。平台来自竞争对手。特斯拉: 价值迁移：特斯拉通过以下方式重塑了汽车行业：解决环境问题：该公司认识到对可持续交通解决方案不断增长的需求，并开发了由可再生能源驱动的电动汽车。创新于设计和技术：特斯拉推出了具有远程功能、先进的自动驾驶功能和无线软件更新的尖端电动汽车。颠覆传统销售模式：特斯拉采用直接面向消费者的销售方式模型并绕过传统经销商，提供无缝且透明的购买体验。颠覆性创新：特斯拉通过以下方式扰乱了汽车市场：重新定义性能和效率：与传统汽油动力汽车相比，特斯拉电动汽车提供了卓越的性能、效率和驾驶体验。建设充电基础设施网络：公司投资建设全球超级充电桩网络，实现长途出行，缓解电动车车主的里程焦虑。加速向可持续交通的过渡：特斯拉的成功促进了电动汽车的采用，并加速了向可再生能源和清洁交通的转变。 Amazon: 价值迁移：亚马逊通过以下方式获取价值：利用电子商务技术：该公司采用电子商务技术为全球客户提供广泛的产品和服务选择。注重客户便利性：亚马逊通过一键订购、快速发货和无忧退货等功能优先考虑客户便利性。颠覆传统零售模式：亚马逊通过提供有竞争力的价格、广泛的产品种类和个性化推荐，颠覆了实体零售。颠覆性创新：亚马逊通过以下方式颠覆了零售业：开创在线购物：亚马逊开创了在线购物的先河，并通过提供传统商店的便捷高效替代方案改变了零售格局。投资物流和基础设施：该公司在物流基础设施、履行中心和运输网络方面投入巨资，以确保订单的快速、可靠交付。拓展新的业务垂直领域：亚马逊通过进入云计算（Amazon Web Services）和数字内容流媒体（Amazon Prime Video）等邻近行业，实现业务组合多元化，进一步扩大其业务范围和价值主张. 谷歌: 价值迁移：Google 通过以下方式获取价值：主导在线搜索：该公司确立了自己作为领先搜索引擎的地位，通过有针对性的广告和数据驱动的货币化策略来获取价值。扩展到数字服务：Google 通过推出 Google 地图、Gmail、YouTube 和 Android 等产品和服务，实现产品多元化，在各个数字领域获取价值。颠覆传统商业模式：谷歌通过提供创新的数字广告解决方案和内容颠覆了传统媒体和广告模式分配平台。颠覆性创新：谷歌通过以下方式颠覆了科技行业：搜索和信息检索方面的创新：Google 凭借 PageRank 算法彻底改变了搜索技术，为用户提供更准确、更相关的搜索结果。拥抱开放平台：公司拥抱开源软件和平台，培育创新以及开发者社区内的协作。投资登月项目：谷歌母公司 Alphabet 投资了雄心勃勃的登月项目，例如自动驾驶汽车 (Waymo)、互联网发射气球 (Project Loon) 和生命科学 (Verily)，旨在颠覆多个行业并创造长期发展机会。 -期限价值。关键外卖价值迁移描述了价值从过时的迁移商业模式那些能够更好地满足消费者优先事项的人。价值迁移以三种方式发生：行业之间、公司之间以及同一组织内的业务设计之间。预测价值迁移是保持或确保竞争优势的关键。对客户和业务的深刻理解设计降低产品因商品化而贬值的可能性。关键亮点定义和起源：破坏性的创新由克莱顿·克里斯滕森 (Clayton M. Christensen) 命名。这是一个产品或服务从低端市场开始并最终取代现有竞争对手的过程。克里斯滕森是一位有影响力的管理思想家，以这一概念而闻名。技术类型：克里斯滕森将技术分为可持续和颠覆性类别。可持续技术可预测地提高绩效，而颠覆性技术则难以预测，并且可以重塑行业动态。颠覆过程：破坏性的创新当产品在较低市场领域获得关注时就会发生。与现有的复杂产品相比，它通常更容易获得和负担得起。不是突破性技术：颠覆性创新不同于突破性技术。他们不是让伟大的产品变得更好，而是专注于让产品或服务更实惠、更容易获得。中断的原因：公司的创新速度通常快于客户需求的发展速度。这可能会导致产品对于大多数人来说变得过于先进或昂贵，从而为颠覆性创新者迎合服务不足的低端市场提供了机会。颠覆的因素：新公司要成为颠覆性创新者的三个关键因素：使能技术：一项改变消费者操作方式的变革性技术。一致的价值网络：所有利益相关者，包括供应商和合作伙伴，都应该从该技术中受益。创新商业模式：一种针对低端市场的模型，提供价格实惠且用户友好的解决方案。破坏的例子: 学院：维基百科的免费数字百科全书取代了大英百科全书。媒体娱乐：Netflix 通过拥抱流媒体趋势颠覆了百视达。图片：数码相机取代了柯达的胶片统治地位。交通：协和式飞机因成本问题面临退役，而经济实惠的私人飞机成为替代品。价值迁移的三种类型是什么？

价值迁移的三种主要类型包括：

行业之间公司之间公司内部的业务设计之间价值迁移的三个阶段是什么？

价值迁移的三个阶段包括：

价值流入稳定性价值流出如何防止价值迁移？

影响价值迁移的因素有很多，您可以通过以下方式避免这种情况：

了解客户了解业务设计避免商品化

主要免费指南：

商业模式经营战略业务发展数字商业模式分销渠道营销策略平台商业模式科技商业模式什么是创业相关创新框架

商业工程

商业模式创新

商业模式创新是关于通过制作引人注目的产品和技术来提高组织的成功率价值主张能够推动一个新的商业模式扩大客户规模并创造持久的竞争优势。而这一切都始于掌握关键客户。

创新理论

我们推荐使用创新 loop 是一种源自贝尔实验室的方法论/框架，它产生了创新在整个 20 世纪规模化。他们学会了如何利用混合动力创新基于科学、发明、工程和大规模制造的管理模式。通过利用个人天才、创造力和小/大群体。

创新类型

根据问题的定义程度和领域的定义程度，我们有四种主要类型的创新：基础研究（问题和领域或未明确定义）；突破创新（领域定义不明确，问题定义明确）；维持创新（问题和领域都定义明确）；和破坏性的创新（领域定义明确，问题未明确定义）。

持续创新

这是一个需要持续反馈循环来开发有价值的产品并建立可行的商业模式的过程。连续的创新是一种心态，产品和服务的设计和交付是为了围绕客户的问题而不是创始人的技术解决方案来调整它们。

颠覆性创新

破坏性创新作为一个术语，Clayton M. Christensen 首次描述了这一术语，他是一位美国学术和商业顾问，被《经济学人》称为“他那个时代最有影响力的管理思想家”。破坏性的创新描述了产品或服务在市场底部站稳脚跟并最终取代已建立的竞争对手、产品、公司或联盟的过程。

商业竞争

在技术和数字化驱动的商业世界中，竞争更加流动，因为创新成为一种自下而上的方法，可以来自任何地方。因此，定义现有市场的边界变得更加困难。因此，适当的商业竞争分析着眼于客户、技术、分配, 和财务模型重叠。同时着眼于短期内似乎无关的行业之间未来的潜在交叉点。

技术建模

技术建模是一门学科，为公司提供持续的基础创新，从而开发增量产品。同时还寻找可以为长期成功铺平道路的突破性创新产品。在一种杠铃策略中，技术建模建议采用一种双向的方法，一方面，以保持持续的持续性创新作为商业模式的核心部分。另一方面，它押注于未来有可能突破和飞跃的发展。

创新扩散

社会学家 EM Rogers 于 1962 年提出了创新扩散理论，其前提是只要有足够的时间，科技产品就会被整个社会广泛采用。采用这些技术的人根据他们的心理特征分为五组：创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后者。

节俭创新

在题为“面对极端限制的创造性问题解决”的 TED 演讲中，Navi Radjou 定义了节俭创新作为“使用更少资源创造更多经济和社会价值的能力。节俭创新不是凑合；这是为了让事情变得更好。” 印度人称之为 Jugaad，这是一个印地语词，意思是在现有稀缺资源的基础上寻找廉价的解决方案，巧妙地解决问题。

建设性的破坏

一个消费者品牌宝洁 (P&G) 等公司将“建设性颠覆”定义为：愿意改变、适应和创造新的趋势和技术，从而塑造我们行业的未来。根据宝洁的说法，它围绕四个支柱移动：精益创新, 品牌建筑、供应链、数字化和数据分析。

成长矩阵

在 FourWeekMBA 发展矩阵，你可以申请发展为现有客户解决相同的问题（增益模式）。或者通过解决现有问题，为新客户（扩展模式）。或者通过解决现有客户的新问题（扩展模式）。或者也许通过为新客户解决全新的问题（重塑模式）。

创新漏斗

An 创新漏斗是确保只执行最佳创意的工具或流程。在隐喻的意义上，漏斗筛选创新想法的可行性，以便只有最好的产品、流程或商业模式被推向市场。一个创新漏斗为筛选和测试创新想法的可行性提供了一个框架。

想法一代

设计思维

IDEO 执行主席 Tim Brown 定义设计思考为“以人为本的方法创新它从设计师的工具包中汲取灵感，整合了人们的需求、技术的可能性以及商业成功的要求。” 因此，需要平衡可取性、可行性和可行性以解决关键问题。相关更多资源

数据迁移

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