36岁，经历ICU死里逃生和失业后，我做了一个重大人生选择

这是明亚保险经纪人伟英的知乎第一篇原创分享文——转行官宣文，持续更新，敬请关注！

人到中年，最好的状态就是，低配你的生活，高配你的灵魂，把生活调到你喜欢的频道，每一段时光都藏着不可复制的美好！

最近在家呆了几个月，我一直在思考自己以后的人生和职业方向，也非常感谢很多朋友默默的在关心我的近况。所以最近抽点时间，全面地梳理回顾一下36年以来的个人成长经历、职业生涯和心路历程，并坚定我未来的人生方向和职业选择--成为一名职业保险经纪人！

亲爱的朋友们，希望通过这篇自白，你们可以更加全面的深入的了解我的性格和行事风格，“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，虽然我没有“好看的皮囊”，但我希望能不断内修成为”有趣灵魂“，不忘初心和本心，砥砺前行，突破自我，并帮到更多的人！

一、我就是我，是颜色不一样的烟火

86年，同济小硕一枚，10几年老党员，从小受爸爸的熏陶教育，思想政治觉悟一直较高，有2个宝宝的虎妈，有一颗喜欢挑战喜欢冒险喜欢折折腾和喜欢探索钻研新鲜事物的心，待人豪爽真诚热情善良，责任感强，做事麻利，爱发现爱分享爱助人，就是脾气有点急.......接触我的朋友们给我的这些评价，还比较贴合我对自己的认识。

我一直坚信，爱生活爱笑的人运气都不会太差，因为性格原因，从小就喜欢培养自己的各种兴趣爱好，个人觉得还算比较广泛，比如：爱读书、爱钻研、爱运动、爱唱歌、爱跳操、羽毛球、乒乓球等等，期待可以和更多有共同兴趣爱好的人一起，一起公园唱歌，一起相约跑步健身，一起安安静静的读书讨论，一起分享育儿心得.....，这是我喜欢和想要追求的生活方式，如果你也刚好有这些兴趣爱好，我们志同道合，同频共振，欢迎加我私聊约起呀

二、每一份经历，都是一种成长

我来自江西宜春的一个小县城农村，以前家里种了不少地，所以从小只要不上学就要帮忙做各种家务和农活，割稻子晒稻子和插秧，每年少不了，因此练就了干事麻利的手脚，因为太阳实在太晒了，只想赶紧干完收工回家"葛优躺"，因此，我从小也就晒得比较黑，又矮又黑的我比较自卑和敏感，缺乏自信，同时也自带农村人的淳朴和真诚。从小在爸爸的教育熏陶下，我就非常认真爱学习爱看书爱听音乐，爱钻研的那股劲，坚信知识改变命运，发誓要走出农村，走进大城市，遇见更大的可能性和各种机会，但，我这个人说来也奇怪，平时考试都挺好的，只要是重要的大考试就容易紧张心态不好，可能越在乎越重视就越容易患得患失吧，导致发挥失利，还好非常庆幸考上了江西理工大学，大学期间在保证不耽误学习的情况下，兼职家教、发传单和参加学校各种社团和军训培训活动，认识了很多可爱有趣的学长和学弟学妹们。

有点遗憾的是专业并不是自己选择报考的专业，而且当时问了一下班上女孩子大多数都是调剂过来的，当时听师兄们说的比较多的就是女生可能面临着比较现实的问题就是不好就业，而且野外测量出外业会比较多，可能不适合女孩子吧，包括我自己也想要更好的发展，经过多番的深思熟虑，最终我决定了继续求学之路—考研。

考研过程是非常艰辛和难忘的，但从小环境就锻炼我不怕苦不怕累的坚强性格和坚持毅力，一旦下定决心就卯足了劲去努力达成目标。我又仿佛回到了高考备战的黑暗时期，起早贪黑泡在自习室和图书馆，室友们经常说的最多的一句就是：“嘿，虽然同住一个寝室，但感觉好久好久没看到你了呀”！确实，因为大家还在睡觉的时候我已经出门了，大家熄灯睡觉的时候我还没回来，自习室永远是我被保安催着最后一个走的那几个人之一，每天都是收获满满的回寝室睡觉，最终功夫不负有心人，如愿以偿的考上了同济大学研究生。

其实回想起来，考研过程是更加孤独的，会更加考验我们的耐力和毅力，毕竟高考是一群人，考研是一些人，曾经也有过几次想要放弃但最终还是坚持了下来，非常感谢曾经那么努力坚持而没有放弃的自己，给自己一个温暖爱的抱抱

毕业后的我，进入地产行业，具有6年乙方地产咨询和5年甲方开发项目投资经验，从咨询顾问到投资经理，不断积累了丰富的专业知识和行业经验，参与过若干大型综合体地产项目的前期市场调研、产品定位定价和投资收益测算，完成可行性研究分析和投资策略建议，同时也结识了很多非常有趣的领导和同事。

当然，我的角色也发生了明显的变化，由开始的一胎妈妈变成现在的二胎妈妈，因此在家庭中应该承担的责任和付出的陪伴也需要更多，这个时候我开始思考，我需要有一份时间相对自由，可以自己灵活机动安排时间的长期事业，既可以避免成为全职太太而失去经济独立权，不用过“手心向上”的生活，又可以实现自己的社会价值，创造一定的家庭经济价值，于是我一直带着思考前进着……

近些年我和老公被朋友圈频繁发的水滴筹、轻松筹等各种意外大病而需要筹款的信息逐步唤醒这种风险意识，2018年我开始考虑为我们一家子配置保险，但由于缺乏保险的专业知识，更不知道原来有“保险经纪人”这样的专业人士可以客观、中立、公正的站在我们购买者的角度，帮我们分析每个家庭的实际家庭结构、经济收入和保险需求等多方面实际情况，做多个方案对比和分析之后，客观中立的选择匹配出最适合每个家庭的保险产品搭配，让我们消费者以最少的保费做到最高的保额保障，真的可以让我们消费者省时、省心、省力、省钱。

由于当时我没有那么多时间去研究和查询资料，就懵懵懂懂的随便找了一家国有的大保险公司，随意的购买了一家子的保险，当时就完全听保险公司给我安排的最近的业务员给我推荐哪种产品比较好，我就直接买了，但其实真正的能保哪些，不保哪些，具体的合同条款内容我也没有仔细去看，一大叠的保险合同我拿回来就压箱底了，从来没去翻过，几十页的合同条款我当时也没时间和耐心去仔细翻阅研究，讲真也确实是看不太懂很多专业术语。就单纯的觉得如果有问题我再去咨询当时购买的业务员就好了，其实是对自己的购买保险行为一种不负责任。

三、选择> 努力，适合自己的就是最好的

直到我36岁，本命年的某一天，住进ICU重症监护室，与“死神”擦肩而过的那一刻，我似乎找到了心中的答案！

那天，我慢慢睁开眼睛，意识迷糊，半梦半醒，发现自己躺在床上乏力，望着天花板白花花刺眼的灯光，但不知道自己是在梦里还是现实，旁边来来往往的大白天使在说话但我却什么也听不清，等我慢慢意识清醒过来才发现自己睡在医院的病床上，看到了我老公和公公陪伴在侧，但我努力去回忆我到底发生了什么，怎么被送到医院的，却怎么也想不起来，好像“失忆人”一样。

经过事后我老公和儿子一五一十的告诉我全部经过，我才知道，原来是一个简单的急性阑尾炎被某院的某医生诊治建议：“没必要白挨一刀，挂7天消炎水就可以治好，并且保证70%概率不会再复发！”给耽误最佳手术时间，才挂1天水，我就出现高热惊厥休克了，手脚已经不听使唤的抽搐在进行简单的机械运动，老公赶紧拨打120把我送进了ICU抢救室。

I经过这件事情也让我感受到了家庭的温暖和家人的陪伴，在我危难时刻，婆婆带着儿子女儿双手合十含泪为我祈祷平平安安，我老公和公公一直陪伴在侧从未离开，他们都没有放弃过我，我一直非常感动并感恩！

经历这次的死里逃生，我更加感受到生命的脆弱，风险在我们生活中无时无刻不在！那么面对突如其来的风险的时候，我们要如何正确从容的去面对这些风险呢？只有“保险”这个高杠杆金融工具可以帮助我们把风险转移给保险公司，每年只要交几百块或几千块的保费就可以撬动几十万甚至几百万的保额。

ICU出院后，工作之余，我就开始有意识地花时间去研究保险知识，包括：

（1）保险如何购买，有哪些基本原则和理念？

（2）有多少种保险产品，每种产品的特点和本质是保什么？

可以简单分享一下学习积累，需要了解更多，欢迎来找我聊聊。

人生必备的7张保单（基础保障4大金刚+3张储蓄理财）

①基础保障之1-意外险：本质是，补偿因意外伤残（外来的+突发的+非本意的+非疾病的）导致的收入损失

②基础保障之2-医疗险：本质是，以医疗费用报销为目的，用于补偿医疗费

③基础保障之3-重疾险：本质是，补偿因发生重大疾病而失去劳动力的收入损失

④基础保障之4-寿险：本质是，身故后对健在的家人的一种经济责任和爱

⑤子女教育年金：孩子慢慢长大成人，需要的花费也越来越多，在我们还年轻最能赚钱的时候，每年投入一定的资金，为孩子攒下一笔教育金，将来特定的时间确定领取，不管发生任何风险，都能给到孩子经济上的支持

⑥商业养老金：我国逐渐迈入深度老龄化社会，自己给自己养老是未来趋势，社保养老金在退休后只能维持我们最基本的生活，而商业养老金却能让我们老年生活过得更有品质，趁我们还年轻的时候提前规划，每年拿出一部分闲置资金，放到强制储蓄账户里，随着时间的累积，慢慢建立属于自己的资金池，退休后每年都会有一笔固定的资金打到卡上

⑦财富传承和财富增值：对于社会高净值群体而言，如何把自己的财富安全地传承给下一代，避免因税务、婚姻、债务等原因产生法律纠纷呢？增额终身寿险作为储蓄险的一种，兼具保险保障和理财储蓄功能，可以很好的规避这类风险

（3）每一种保险产品如何配置？需要考虑哪些因素呢？

（4）保单应该如何设计呢？投保人、被保人和受益人该如何确定呢？

（5）各种产品的保额如何确定？ ……

保险内幕重重，选购的时候如何避坑，真的是一门高深学问，一定需要找专业经纪人来咨询哦！有需求有兴趣的朋友们，欢迎来找我聊聊呀

36岁，一个中年地产女人，失业了！

地产行业的寒冬到来，这两年我们听的最多的就是倒闭、破产清算、暴雷、降级、降薪、裁员等敏感词，我“运气非常好”的赶上了这次裁员风波，成为失业大军中的一份子。自从2020年疫情大爆发开始，我们一家子就没回过老家，我妈也非常想念我和外孙们，我心里更释然了，刚好趁着这段休整期，带孩子们回外婆家过暑假找2个哥哥玩2个月，我也可以好好的陪伴妈妈，她真的非常非常开心。这也是我这两年内心的愧疚，忙着工作忙着生孩子忙着照顾自己的小家庭却忽略了远在千里的老母亲内心的孤独，缺少老伴，更渴望小棉袄女儿可以多陪伴与常回家看看的心声…….

在江西老家的休整期，我刚好也能彻底放松全天候的陪伴亲人和孩子们，2个月的时间一晃而过，但我们也非常开心非常充实，自从工作以来从未在老家呆过这么长时间，每次回去都是只有几天假期匆匆忙忙，陪伴太少，看着妈妈年纪越来越大，皱纹和白发越来越多。

我开始思考自己如何能更好平衡好工作和陪伴家人的时间，有没有一份时间自由的长期事业，在妈妈想念女儿的时候可以抽时间回老家看看，在儿子学校需要开家长会或其他组织活动的时候可以抽时间去全程参与，在儿子功课辅导方面尽早完成而不是等到下班到家已经7-8点，在女儿生病不舒服粘妈妈的时候可以陪伴在侧给予心灵抚慰……

上帝为你关上一扇门，就会为你打开一扇窗

期间不断有接到各种面试邀请，也参加了几家地产公司的面试，但考虑到现实工作有一些比如固定打卡，频繁加班和出差等要求，而我作为2个宝妈，希望有更多自由时间和空间去参与孩子们的成长与生活，同时也不愿意放弃对拥有一份事业的追求和对自我价值的实现，所以一直在寻找机遇。后面陆陆续续接到某安、某邦、某寿、某宏等保险公司的面试邀请，我心想反正有时间，于是抱着随便去看看去聊聊的心态接受了邀请，面试回来我反复查阅了很多相关的辅助我决策的资料：包括行业的发展前景、每个公司的优劣势、职业特点、如何选择、哪家离家最近等等，包括前期也是因为自己家庭需要不间断的在学习保险相关知识，结合自己家庭急需要配置更全面的保险，我决定了要加入保险行业。我和老公也非常认可保险在我们生活中的重要“保护伞”作用，他也非常支持我尝试挑战销售行业，觉得我的性格各方面都还蛮适合的；

但是，在我纠结去哪一家最有利于个人未来的长期职业发展的时候，我有一个大胆的想法：如果我既可以代理某安产品，也可以代理某寿产品、或者某康某洋产品等等就好了，想象自己可以是否可以像个“哆啦A梦”一样客户有什么需求特点，我都可以尽量去匹配满足对方的不同需求，我当时笑话自己太贪心了，怎么可能同时代理不同保司的产品呢 ？可是只能和一家公司签合同呀！

遇见明亚，遇见美好，实现自我价值

带着这些疑惑，我继续上网查资料，发现真的有“保险超市”这样的公司存在，可以满足我内心的丰富需求，“明亚”、“保险经纪人”突然映入眼帘和脑海，非常惊喜和兴奋，我开始关键字搜索“明亚“，希望能更加全面了解这家公司的文化和理念。之后听了明亚杨臣总和王鹏总的年会、专访和专题等视频报导，还认识了我的引荐人，她是一名上海交通大学理工科女硕士，也是一名宝妈，某国有银行程序员裸辞加入明亚的保险经纪人，通过和她多次深入聊天和接触，我被她身上那种破釜沉舟的精神所吸引和打动，更加明确了我要加入明亚的决心，吸引、触动了我内心想做的“以客户需求为导向，帮客户解决问题”的那根弦。

脱离客户需求导向的产品推介就是“套路营销”，我无法认同也不善于这样的“套路式营销模式”

左手是娃，右手是事业，只为一声妈妈的责任与爱

带着对保险行业、保险经纪行业和对明亚的认可，我走进了明亚，经历了线上学习、执业证考试、线下各分公司组织的新人班后，我终于如愿取得执业证号，开启我的保险经纪人事业了，这一刻，我为此感到自豪，因为中国真正意义上的经纪人占比仅有0.1%不到，我有机会成为中国“最专业的保险顾问”之一，成为每个家庭不可或缺的风险管理专家。

保险经纪是一份需要长期学习、持续投入、结果公平、充满价值感的职业，在我看来，它最大的优势就是可以自由安排时间。这种自由可以最大限度兼顾生活与工作的平衡，让人生更饱满而有质量，所以也非常适合我们宝妈人群尤其是有2个宝宝的宝妈，这也是我加入保险经纪行业，加入明亚非常重要的原因之一。同时这种完全自由也需要我们完全自律，每天必须安排好时间和学习，保证至少3-4小时的学习充电量，每周安排每周的工作量和面聊客户量，缺乏自律的人，在高度自律的行业也难以做得长久。正向循环，只有自律的人才能换来最大的人生自由和财富自由。

当我告诉部分好友我要转行做保险经纪人的时候，大多数老铁们都鼓励支持我，包括我大学室友、小区邻居和同事们，催着我赶紧好好研究，学专业学扎实，给她们分享这方面的盲点，给她们家庭配置保险，她们给了我开始的勇气、前进的动力和坚持下去的信心，感谢这些支持鼓励我的老铁们，尤其是老公的支持最最最重要！爱你们哟❤

也有少数不太看好这个行业的，或替我惋惜的朋友，觉得这么多年的专业学习和工作积累会不会有点浪费，但其实我自己并不觉得，我相信，这么多年锻炼出来的综合能力，比如数据处理分析能力、逻辑思维能力、解决问题能力等等，对我未来保险经纪职业的发展都是非常宝贵的财富。

我告诉自己：认可保险，认可保险经纪人，选择一个与自己精神追求契合的公司，抱着长期主义心态躬身入局，不要在乎一时得失。剩下的，认认真真踏踏实实，干就完了！

而且其实只有真正进入了明亚我才知道，上海分公司团队里优秀学历优秀背景高素质的伙伴真的是太多了，据不完全统计，本科及以上学历占比高达84%，985/211学历占比28%，部分知名院校比如北京大学7位、清华大学1位、复旦大学30+位、上海交通大学50+位、同济大学30+位，与优秀的人为伍也会让我们自己变得越来越优秀。

在长期展业中，我们可以结识不同的人，包括客户、伙伴，连接到很多新的小世界，和他们的深入触达也像是我们的一面明镜，可以让我们更深刻认识到自己的优势、缺点、擅长的、执念的。

人生短暂，在我们认可的事情上，投入激情和时间，找到自己的定位和使命，这样才可以拥有强大的内驱力让自己成长进步，在这个过程中，如果能帮到人，顺便赚到钱，找到自我，实现自我价值感，那我们便就是幸福的！

最后，“我不希望你因为我做保险，而改变对我的看法；我希望你因为我做保险，而改变对保险的看法”，这是一份有价值感的事业，值得有理想的我们把它好好做起来。喜欢余华《活着》的一句话：

“生活属于每个人自己的感受，不属于任何别人的看法”。

谢谢你耐心的看完，有任何问题和保险咨询的需求，欢迎来找我聊聊