3个月带货破60亿！24岁「女版辛巴」是如何炼成的？

从默默无闻到快手大头部电商主播，她是怎么做到的？

从店主到大主播，

女版“辛巴”很拼

蛋蛋还是一名大三学生时，曾拿出2000元创业基金进了一批裤子，通过朋友圈分享穿搭，很快卖空了这批货。

随后不久，她开创了自己第一家网店，并且曾同时运营6家网店，在潮流时装界小有名气。

她又抓住机遇转战快手平台，成为一名快手小主播，凭着自己独特风格，以及对时装的了解，积累了最初的百万粉丝。

而后，加入辛巴的团队，最开始主攻熟悉的服装品类直播，后面开始尝试全品类直播。面对不熟悉的母婴品类，她曾挤出时间考育婴师和营养师的证书。

从在辛巴直播间学习到独立直播，成为名副其实的辛选当家花旦，她只用了短短两年时间。

在辛选，蛋蛋被大家称为“拼命蛋”，每天忙于参与招商，和品牌方核价，争赠品、调库存，同时还兼顾学生上课，拍摄种草视频、帮学生助播......

对于直播，她准备有多充分？

用她的原话来讲，“你现在拿一个产品给我，我立马能讲出这个产品所有卖点。”

10月份，一场名为“挑战辛巴”的蛋蛋两周年直播，更让这个97年出生的年轻女孩声名鹊起，成功跻身单场带货10亿主播俱乐部。

要知道，截止目前为止，单场破10亿的主播，也就薇娅、李佳琦、辛巴这3人。

之后直播带货更是所向披靡，不仅成为新国货代言人，携手众国货品牌屡创佳绩，同时，她还成为天猫宝藏新品牌萌新孵化官，可谓风头正劲。

打造专业主播人设，

营销花样百出

翻看她快手短视频作品，有不少出门逛街和吃饭的日常vlog，不过一般都和直播或种草有关，巧妙将产品种草或直播宣传融入到日常段子中。

比如，她的vlog时常会出现大姨角色，通过送大姨GUCCI香水和包包等礼物，还顺带引到大姨从直播间背回一些商品，如一大兜白芸豆、百雀龄等，巧妙安利直播间预售商品。

对一些商品，不仅仅是介绍卖点，她更多是亲自试用试吃，比如宣传火锅底料和空气炸锅，亲自试做试吃，让大家欲罢不能。

还有减肥、美容护肤产品种草，更是亲自示范，展示最真实的效果。

她的短视频中，还会策划一些什么豪门姐弟、蛋女侠和品牌方砍价戏码，让人开怀一笑的同时，打造专业主播的人设。

她还会通过短视频，让更多人知道蛋蛋直播的时间和优惠力度，吸引眼球，甚至拍摄仓库现场，福利提前打包的视频，消除用户的顾虑。

除了这些外，还善于借势名人效应，比如和著名央视一哥撒贝宁和小尼老师同框，让直播变得像综艺节目，强势出圈。

还会拉来一些品牌代言人进行宣传。

邀请演员白敬亭、乒乓球运动员张继科为其拍摄鼓励视频，视频点赞量分别达到4.5万和4.3万，吸引了大量非粉丝用户关注。

而且，很会搞营销噱头。

对于蛋蛋两周年直播宣传，其团队对外放出“挑战辛巴”的口号，而且在深圳、杭州、武汉、重庆四城联动，强大的声势和足够的话题性，吸引巨大流量。

同时，还很会打感情牌，在直播前请到20余位辛选队员，对蛋蛋进行采访，进一步增加了敬业勤勉的专业主播人设的可信度。

营销的噱头配合精心准备的对谈内容，最终单条视频播放量突破1000万。

双11直播开战前，更是打造挑战全球的视频，“蛋”愿你开心，从点亮中国，到点亮全球，相继点亮四大洲。

上述所有的动作，是向消费者和品牌方展示实力，增强其专业带货主播的人设，让更多的目光和流量涌入直播间。

信任电商

信任电商，才是直播正向趋势！

蛋蛋一次次亮眼成绩背后，背后也离不开MCN辛选的支撑。

要知道，营销再牛声势再浩大，如果是货品的丰富程度和人货匹配力度不行，也是功亏一篑。

她拥有300多人的独立直播团队，包括招商、运营、品控、客服、营销等，各就其司。

直播前，品控同事会到供货工厂检验每一个细节。

不过，蛋蛋直播也有其他套路。

比如，前段时间，在和师傅合体直播时，说辛巴“啥也不是”，导致辛巴情绪崩溃临时下播，蛋蛋此后又直喊辛巴：斯文败类！惹恼818粉丝斥责！

像这样的戏码，和如今一些综艺节目一样，提前设置好剧本，增强矛盾冲突，目的就是为增加曝光度，提升他们的人气。

而且，当下很多网红直播间，所谓的低价、赔钱赚吆喝都只是噱头炒作，动辄几千的商品，在直播间只需要几百几十。

当然也不排除真的有如此折扣的商品，但显然绝大多数不可能。

这些网红主播“为了流量不顾一切”狂奔，为的就是博取大众的关注度。而对于各种套路欺骗大众的主播，尽早要翻车。

辛巴曾因售假燕窝被快手封了60天，刚高调复出没多久，大概又因怒怼平台“薅羊毛”再次被封，作为他徒弟，她也曾受牵连。

当下，快手提出“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”，将机会给到成长中的品牌与主播。

当直播行业愈发成熟，网红主播愈命由产品链，对于真正拿货真价廉商品卖货的，真诚和粉丝沟通获得信任的，很显然能走得更远。

* 本文授权转载自互联网品牌官。部分素材来源于网络，版权归原作者所有，如有侵权请联系删除。

来源 | 互联网品牌官

作者 | 李大为

编辑｜王小疼

参考资料：

1. 新榜：对话蛋蛋：挑战辛巴是一个开始吗？

2. 凤凰WEEKLY:13小时12亿，24岁的新晋头部主播，不只是“复制版辛巴”

3.卡思数据：3个月带货超60亿，她是如何做到的？

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