读客的超级符号（超级符号原理）书评

仿佛是一瞬间，读客的图书一下子铺满了新华书店、图书馆，让人震撼，整齐划一的品牌LOGO，高大上的经典书籍，一排排一摞摞，让人忍不住驻足观看，要知道在以前，从来没有哪个图书公司能给我这样的感受，熊猫、黑白格子、橙色，让我一下子记住了读客。

近一年来，我深入了解到读客的恒定价值是：又好看又有价值的读物！她确实做到了！

我发现，读客的书确实能“激发个人成长”，她包含以下三个方面：

● 精神世界成长●

熊猫君家精彩绝伦的外国小说，帮助你成为永远充满梦想、勇气和爱的人！

●知识结构成长●

熊猫君家的原创类作品，致力于挖掘中国传统文化，带你深入了解灿烂的中华文化传统。

●工作和生活技能成长●

熊猫君家的经管类、家教类图书，指引你更有效率地工作、更好地生活。

读客成立于2006年，短短十几年的时间成为出版界的黑马，引领了阅读潮流，那么她究竟有什么诀窍呢？《超级符号原理》向你揭示了她成功的原因。

超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上第一时间与消费者达成沟通。

书中总结了《超级符号原理》十六字咒：

●文化母体●

文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式和道具。中秋节就是一个巨大的母体，月饼就是必备道具。只要把产品变成母体道具，就能将产品年复一年卖出去。

●购买理由●

购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行，营销时始终传播购买理由。

●超级符号●

一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号，改造使之成为超级符号，使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。

●货架思维●

所有品牌信息出现的地方，都是货架。商场、媒体、电商页面,乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应获得快速沟通的优势。

《藏地密码》是读客成功的开始。最初在一个不知名的论坛发现《藏地密码》时，书名叫《最后的神庙》。后来读客把书名改成《藏地密码》，读者第一眼看到书名就知道是写西藏的书，“一部关于西藏的百科全书式小说” 这句话高度概括了书的内容的同时，也激发了消费者的购买欲望。

对《藏地密码》的文化母体定为：这个人对西藏文化非常痴迷，他想去西藏玩，他想去雪域高原，他想去布达拉宫……

想了解西藏，就读《藏地密码》！

做《藏地密码》，读客去西藏寻找最能代表西藏特色的符号，后来找到了彩条——藏族服饰当中最重要的彩条。《藏地密码》摆在货架上，书脊对着读者，彩条绕着书皮包了一圈，10本书摆在一起非常壮观。《藏地密码》的“西藏彩条”无论怎么摆放都能使产品在货架上形成醒目的“成列优势”。这就是读客的货架思维。

《超级创意就是超级符号》中说道：好的想法最后能够用一个好的、贴切的超级符号表现出来，能更好地祈祷画龙点睛的效果。《藏地密码》很好地体现了这一点。《藏地密码》出版十年，依旧火爆，就是因为西藏文化这个厚重的文化母体和品牌效应。

今年初，我有幸拥有了一套唐卡典藏版的《藏地密码》，到手时珍爱之情溢于言表。

认真看了三遍《超级符号原理》，感觉华杉、华楠很厉害，从广告业到出版业，知识迁移能力极强，跨界思维运用纯熟，结合读客的发展，把自己的营销理念通过本书完美地呈现给大家。

书中提到的文化母体、品牌寄生、超级句式、超级符号、货架思维对我这个营销门外汉来说，亦是受益匪浅。特别是出版一本书，从书名、封面设计、包装到货架都是至关重要的，《藏地密码》就是明证！

最后献丑一下，如果我来写《藏地密码》的广告语，我会这样写：