津威：80、90后的童年回忆，为什么现在“只在”贵州销售？

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近年来，随着国内消费者对健康愈发看重，乳酸菌饮料市场规模呈稳步增长态势。去年，我国乳酸菌饮料市场规模为364.8亿元，预计2020年这一数据将达到389.3亿元。

数百亿的庞大市场，孕育了不少品牌。从2019年我国乳酸菌饮料品牌力指数排名情况可以看到，蒙牛旗下的优益C以586.2的得分位居第一。娃哈哈和来自日本的养乐多分列第二、三名，得分为394.2和390.4。

除此之外，每益添、味全、太子奶等品牌。而今天要给大家介绍的是津威，品牌力指数得分209.3，排在十名开外。对于80、90后来说，尤其是贵州的朋友，津威绝对说得上是童年回忆了。

但奇怪的是，这几年津威除了在贵州地区仍旧卖得比较火之外，在国内其他地方似乎已经“销声匿迹”，这其中原因到底是为什么呢？

津威饮料公司创办于1990年，总部位于广东东莞。经过30年的发展，目前形成了以生物发酵技术为依托的发酵乳酸饮料、调配型乳酸饮料、灌装饮料三大产品系列，涵盖30多个品种。

从公司官网了解到，目前其以珠三角地区为中心，网络辐射全国，覆盖华东、华南地区，且产品远销美国和东南亚等国家和地区。从这点来看，津威确实算得上是区域性品牌。

在早些年，津威在广东地区确实卖得比较火。作为土生土长的广东人，对于这点确实有发言权。那时候，无论是在乡村小卖店，还是在县城便利店，津威都有铺货。不同于养乐多喝起来有些涩的口感，津威的口感要更顺一些。

在贵州市场上，津威在07年和08年两年的销售额，都接近1个亿人民币。也就是说，津威很早就开始在贵州铺设渠道，也让很多贵州的朋友误认为津威是“贵州特产”。

遗憾的是，在后来的发展中，津威除了在贵州市场依旧坚挺之外，在国内其他市场很少能见到它的踪影。这也让很多消费者产生一种，津威只在贵州有得卖的印象。虽然事实上也差不多。

关于这点，网上能查询到的资料不多。但从商业的角度看，可以分析出一个重要的原因。国内乳酸菌饮料市场竞争激烈，而津威优势不明显，被其它强势品牌挤压了市场空间。

我们了解到，养乐多（益力多）在18年前进入中国市场，而蒙牛在11年前推出优益C。随着这两大强势品牌的发力，津威的市场防线一退再退，到了现在基本形成“只在贵州贩卖”的局面。

至于为什么津威不够优益C、养乐多这些品牌打的原因，主要有三个。

首先，是没有足够的资本。优益C背靠蒙牛，资本雄厚。养乐多作为国际巨头，实力自然不用多说。

其次，津威的产品线过于单一。一旦乳酸菌饮料产品竞争不过对手，公司整体业绩势必会大受影响。这就导致其不具备进行持久战的条件，只能一味退守。

值得一提的是，虽然养乐多产品也非常单一，但它有整个日本市场作为后盾，且有着近百年的经验，而这一点是津威不具备的。

最后，产品营销不够。虽然津威有着30年的历史，但消费者几乎没看见过它的广告。没有营销投入，品牌知名度不高，销量自然不会高到哪儿去。

从目前来看，津威正在逐步丰富产品线，但在竞争激烈的背景下，其能否在巨头口中抢食，这一点还有待商榷。

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