谈加薪1：如何优雅有效地找老板谈加薪？

每年这个时候，职场人普遍最关心的话题都有2个，年终奖和谈加薪。

接下来，我会用4篇文章，从谈加薪的原则、谈加薪的话术、变相谈加薪、谈加薪失败怎么办这4个角度，教大家谈加薪的最有效方法。

每个人都想加薪，但是不是每个人都“敢于”找老板谈加薪。为什么大多数人害怕和老板谈加薪？

其实，大家和老板谈加薪，心里最大的障碍主要有三个：

一是“我不敢”，因为老板地位比我高（和他说话我有点犯怵，万一加薪不成功，给老板留下不好的印象，影响今后职业发展）。

二是我敢，但“我不懂”这个套路和逻辑，想不清楚该怎么说。

三是我想清楚该怎么说了，但一表达就乱了（因为面对老板，我还是有些压力），“我说不好”。

只要符合以上任意一种情况，都说明你只把目光聚焦在“加薪”本身这件事上了。如何谈加薪，重点是要确认自己有为什么能加薪的资本，而不是纠结“如何谈”这件事上。

那么，谈加薪怎样才能成功呢？

一句话，你必须具备加薪的条件，熟知加薪的套路。

那么，加薪的条件有什么？

简单来说，有以下三点：

1、有实质性工作内容，并且已经熟练掌握，可以为公司的整体运营创造一定的价值。

2、目前的薪资水平在行业内部和公司内部都属于偏低水平。和相同工作的同事比较，你的工资偏低，或者与同工资水平的同事比较，你的工作量更大，工作业绩更好。

3、公司目前的盈利（营收）情况良好，至少不要是亏损状态。

如果以上三点你都符合，那就可以考虑去正式提加薪了。

当然，上面说的3点是通常情况，还有一些人的工作业绩表现更好，那当然可以放心大胆地提加薪。

比如说，如果你上一次的考评结果很好；如果你的任务越来越具有挑战性；如果你拥有老板所需要的独特才能；如果你的上司以及上司的上司都很喜欢你，说明你已被看成是一位很有价值的员工。

在自我评估之后，你觉得自己具备了谈加薪的条件了，但是谈加薪你要采取哪些“套路”呢？

常见的套路错误主要有以下五种：

套路1：东拉西扯式

话术：

老板，最近工作忙吗？

老板，孩子读几年级啦？

老板，孩子是不是已经放寒假了？

你有什么事儿吗？没事我走了……

额，我想，我想加薪……

点评：

这是大部分人的通病，好像先绕一个大圈再来说重点，似乎显得委婉，更符合我们中国人的沟通习惯。但是，这种方式在职场中并不适用，想要谈加薪，就得跟老板直来直去地说，开门见山地说。

套路:2：哭穷式

话术：

老板，我想涨工资。

物价飞涨，生活困难，房租、水电、网费一交，我过年回家的钱都不够用了。555555~

点评：

哭穷式主要是诉苦、吐苦水，这种乞求是非常没有尊严的。我们要记得，不管什么时候，加薪成功的理由只有一个——你“值”这些钱，而不是你“需要”这些钱。

套路3：对比式

话术：

老板，我想加薪。这次跟我平级的Mary都加薪了，而我却没有……

点评：

这种非常不明智，因为几乎在所有企业里，员工工资都是不公开的机密，你贸然去和别人的工资对比，这就已经触犯高压线了。

另外，为什么给她加薪，而不给我？潜台词就是“老板你的判断力有问题”，很容易一下子招致老板的不爽，让沟通无法很好地进行下去。

套路4：讲苦劳

话术：

老板，你看我这半年工作都很辛苦，还一直加班，该给我涨工资了吧！

报告老板，我都在这工作满一年了，是不是该给我涨工资了？

点评：

讲苦劳，只能显示自己的无能和无力。很多人都想当然地以为，只要工作年限长，只要工作勤恳，就可以获得加薪。

其实，业绩才是衡量你职场价值的最好的工具。公司看中的不是你干了多少事，而是你干了这些事，带来了什么结果。获得加薪取决于你的个人能力和工作表现，而不是取决于工作时间的长短。

套路5：威胁式

话术：

老板，我想加薪。

如果你不给我加工资，我可能就准备离职了，XX公司开出了高于你一倍的价钱……

点评：

威胁式是加薪成功率最低的做法。如果换做你是老板，你愿意听员工对你说这种话么？

也许很多人会说，手里多拿几份OFFER，谈判时才能底气十足。这固然是有道理的，但要看你具体怎么表达。

如果你的目的是加薪，而不是走人，就一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。

扬言不加薪就走人，很可能面临难堪的结局。如果老板顺水推舟地说一句，“那个机会那么好，你就去吧……”你该如何反应呢？

前面说了几种错误的套路，那么，加薪正确的套路是怎么样的？大家可以记住以下3步：

Step1：客观评估自己的工作

Step2：准备能说明自己工作成绩的材料和证明

Step3：预演谈判过程

跟老板提加薪不是一件很随便的事，所以要预先做好充分的准备，考虑一下可能出现的情况，权衡一下各种情况的利弊得失。

在跟老板谈之前，你要专心专意地想清楚，做设计，预演整个谈判过程，想清楚老板可能的反应，并想到对老板的各种反应要如何应对。要一步一步地想，如何让老板能接受，如何让老板觉得你有价值，想清楚这些再去谈。

解决的办法就是你要在家中一次又一次地练习，以便你和老板谈时就能确切地知道你打算说些什么，而且你也有能力自信地有力地说出来。

下面我们重点说一下准备加薪材料和证明这个话题。我们分别针对以下3种常见场景做准备：

场景1：自己的付出与自己的所得不符

老板会想当然地认为，每个人都会觉得自己的贡献大，你对公司的贡献真的足够大吗？空口无凭，你能用数据来证明你的“价值”吗？ 

资料准备：

A、日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献详细记录在案，整理成书面材料；或者，至少自己要能说出自己做了哪些工作，取得了哪些成绩。

B、记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关结果，为公司带来多少好处等。

C、切忌使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。

场景2：自己的薪金不能体现自己的价值

资料准备：尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。

例如，谈成了那些项目？这些项目给公司带来的利润是多少？为公司缩减了多少成本？在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，等等。

场景3：工作量加大，薪水没加

值得注意的是，工作量的增加，不一定就代表着你被委以重任，只有证明自己以更有效率且更有创造力的方式承担了份外的工作，才能作为要求加薪的筹码。

资料准备：记录下你额外的工作任务及成果和所占据的时间。

遇到这种情况，切忌抱着“多劳多得”的思想希望老板良心发现。一定要主动找老板谈一谈，即便加薪的目标不能实现，也要让老板帮你减轻一些工作负担；至少，让老板注意到是你在做额外的那些工作。

最后，回顾一下我们今天这篇文章的要点：

要点1：想要加薪成功，你必须具备加薪的条件，熟知加薪的套路。

要点2：充分的加薪准备有以下3个步骤：

Step1：客观评估自己的工作

Step2：准备能说明自己工作成绩的材料和证明

Step3：预演谈判过程