《商业案例》大闸蟹策划：如何通过预售模式，年销售额2000 万

第二，可以避免到时打捞上来后，顾客集中购买，工作量调配困难；

第三，发售预售券，提前拥有了大量资金。

这个才是最大的秘密。

为什么呢？本来如果你手上只有 100万元现金，你只能做100 万的生意；但是通过提前一个月的预售券，能从客户手中收到 500 万元的现金，这样就能做 500万元的生意。相比之下，预售券对客户的优惠让利损失，又算什么呢？

现在，杭州几乎所有的大闸蟹专卖店都开始发售 “ 期货”了，正是张德洪带领的这个风潮。

没有这种前端让利，哪来的后端暴利？这也是为什么张德洪能够在短短几年之内，从一个小小蟹农变成拥有几十家专卖店的生意经。

这也是我们所谈到的杠杆用力。你可以向任何人通过杠杆获得生意扩展，包括向你的客户。只是很多生意人不明白杠杆用力的人性原理，从而常常受困于自己的资金限制、技术短缺、人才匮乏。

有时候，你可能会想，这些营销技巧象是灵感，可遇而不可求。事实上，那是因为你没有找到这个零营销公式：前端让利、中端盈利、后端暴利。

往往大部份人做生意的出发点是：如何把东西最快最多地卖出去？

这种想法没有错，本来做生意就是为了销售，不是吗？但是这种想法会让你很累很累，因为有 99% 的生意人都是这种想法，所以你面对的是 99%的一样的竞争对手。这就好象一条大路上， 到处是拥挤的人群，你连正常走路都很困难，更别说飞跑了。

所以，你只有换另外一个角度去思考问题， 你才会发现另外一条捷径。这条小路，走的人很少；但凡是走过这条路的人，都非常地轻松，也非常地快乐。这条路就是：给予。

你的想法不要只是如何销售得更多、价格更高。而是：如何让客户更快乐、更便利、更低价？然后通过你的生意去帮客户实现这些目标，那么你的生意就能够脱颖而出，鹤立鸡群。当你这么去思考的时候，你会发现有无穷无尽的营销灵感和技巧，每一样都能够帮助你获得更多的客户，包括客户的心。（我司每月免费帮助5~10间企业做营销策划建议与评估，有意者请留言或在下方评论留下您的联系方式！或添加微信公众号“成交宝典”细询吧！）返回搜狐，查看更多