计算机试讲教案范文（八篇）

试讲课题三：消费者购买动机与购买行为分析

课程类型：新课

授课时数：2

教学目的：

1、了解需要、动机与行为的关系，并理解消费者行为的一般模式。

2、了解消费者购买动机课购买行为过程，并能分析消费者购买动机和购买行为。

3、了解影响消费者购买行为的因素，并能依据 理论进行营销决策的制定。 教学重点：

1、消费者购买行为的过程。

2、影响消费者购买行为的因素。

教学难点：

1、消费者购买行为的过程。

2、影响消费者购买行为的因素。

教学过程：

1、导入新课（10分钟）

运用“哈雷戴维森”的案例导入新课，提出下列问题供学生思考：

（1）哪些因素会影响消费者的购买行为？

（2）你从案例中得到什么启示？

2、讲授新课（70分钟）

通过教师与学生密切配合完成教学任务。授课内容与方法如下：

（1）消费者购买动机的概念、组成以及消费者行为模式的模型主要由教师向学生提问，教师与学生共同总结来进行学习。（10分钟）

（2）影响消费者购买行为的因素主要由教师设计一个背景，引导学生理解影响消费者购买行为的各个因素，并由学生分析背景中的人物在这些因素的影响下做出如何的购买决策。（40分钟）

（3）消费者的购买决策过程主要请一两个学生描述个人或家庭的一次购买

过程来展开，教师做归纳总结。（20分钟）

3、巩固练习（10分钟）

给出一个小案例让大家分析。

4、归纳总结（5分钟）

请一两名学生对本次课的内容进行总结，教师做点评。

5、作业安排（5分钟）

选择某一产品或行业，分小组对该产品或行业的消费者行为进行分析，写出分析报告。

板书设计：见附图

试讲课题二：网上银行

课程类型：新课

授课时数：2

教学目的：

1、了解网上银行的产生与类型。

2、掌握网上银行与传统银行的区别。

3、理解并掌握家庭银行与企业银行的含义及其业务，能够使用个人网上银行。

…… …… 余下全文