视频号直播怎么玩？这里有20条刚出炉的一手经验！

临近年末，视频号的热度却在不断攀升。

视频号直播作为目前最受关注的功能，出世才一个月，已经被玩出了不少花样。

单独站在产品的角度上看，视频号直播当然还不算成熟。

功能上，没有回放、打赏，甚至连美颜功能都不具备，光这一点就劝退了不少人；曝光渠道上，没有和抖快一样的直播广场，只能单纯靠社交推荐来进行传播。

但是，背靠微信、手握私域命脉的视频号直播，已经初具商业变现的规模。

哪些人在视频号直播带货？

a. 公众号大V们

原本就活跃在微信生态上的公众号大V们，是最先开启视频号直播的一批人。

10月中，十点读书创始人@林少就首次尝试了视频号直播带货，主推听书会员，包含1000本书的音频产品。

双十一前夕，千万畅销书作者、公众号“灵魂有香气的女子”主理人@李筱懿和3000万粉丝微信大号“夜听”的创始人@夜听刘筱，也分别开启了自己的视频号带货首秀。

李筱懿直播3小时，观众达到6.5万人，喝彩达34万，订单量达近两万单，码洋价格（全部图书定价总额）在190万左右。

而@夜听刘筱的视频号直播，各项数据更是刷新了行业对于视频号直播的认知。开播没多会儿，直播间的同时在线人数就破了1w，随后达到2.2w的峰值。秒杀产品时，甚至连微信小商店都崩了5分钟。

b. 有一定私域流量的KOL

@小小包麻麻是一位已经较成熟的母婴博主，有自己专业的视频内容生产团队和变现路径。

微信私域粉丝黏性强、购买力也不错，他们之前就在通过小程序进行日常直播带货。

微信视频号出来之后，团队开始积极尝试。

视频号直播和带货功能上线不久，@小小包麻麻也开启了视频号直播带货首秀，场观看人数达到2.5w，销售额169w，新增粉丝超过3200人。

小程序直播是私域直播工具，视频号有公域流量也有私域流量，更像是个平台，拥有稳定的直播入口和很强的分享属性。

对于在微信生态中有私域流量的KOL来说，视频号直播无疑让他们多了一个触达粉丝的更好入口。

c. 微信生态创业者/素人IP

除了手上已经掌握有流量的大号和博主们，视频号直播的尝鲜者还有很大一部分是微信生态的创业者和许多才刚刚在视频号中积累了一些关注者的素人IP。

@Cindy爱自由是一个视频号原生创作者，也就是说，在这之前，她并没有过在其他平台运营账号和发布视频的经验。

9月中入局视频号，Cindy的定位是一位生活博主，到现在粉丝已经过万。10月下旬，她也试着做了一场视频号直播带货。

不一样的是，这场直播只带了一款产品――定价99元2盒的韩国面膜。2个小时的直播，为店铺带去了超过3000次的浏览量，最终卖出面膜1200盒。

除了像Cindy这样从微商转型的视频号博主，对于那些沉淀了不少客户在微信上的企业和商家来说，一场视频号直播也可以起到品牌宣传和用户激活的作用。

28推学院在上周就开启了这样一场视频号直播，正巧碰上新功能――朋友圈置顶“朋友分享的直播”，也形成了一定范围内的社交传播，最终观看人数达到4638人次。

如何做好一场视频号直播？

之前都是作为观众在看别人直播，真正尝试过后才发现，要做好一场直播确实不容易，尤其是在现在还不算完全成型的视频号直播上。

但是，像@小小包麻麻的CEO贾万兴认为的那样，只有进入得早，才能获得先机。所以，我们也鼓励在做视频号的朋友们，可以尽早尝试一次直播。

在这里，我们也想将最近交流学习到的一些视频号直播技巧，以及我们自己直播复盘的经验分享给大家。

a. 直播前

直播前的准备大概有这三个部分：

一是直播内容和流程的梳理；二是直播场地和人员的协调；三是直播初始流量的来源――也就是直播前的预热宣传。

1.直播主题确定后，在设置具体流程时都一定要考虑到观众的体验。要注意的是，除了一开始就进入直播间的观众，还要让直播中途进来的观众能够在最短时间get到你这场直播的重点。

2.直播前，设置好视频号的直播预告，同时再发布一条预告视频，讲清楚直播的主题内容和福利，提醒粉丝点击直播预约。

3. 可以创建一个或者多个直播预约群，先引导用户进群预约，这样的触达会更及时有效；注意不要使用企业微信群，因为目前视频号直播暂时还不支持分享到企业微信群中。

4.直播人员的分工，除了主播和副播，还要提前安排人员分别承担直播场控、直播间/社群信息同步、直播流量承接等工作。

5.不管是以抽奖还是以低价秒杀的形式，直播中都很有必要穿插福利环节。除了宣传作用外，在正式直播中这个环节也会将整个直播间的氛围带上高潮。

6.公众号、社群、个人朋友圈，尽可能利用一切可以引流观看直播间的渠道，提前至少一天开始预热，可以使用直播预告海报、奖品海报等物料进行宣传，吸引关注。

7.视频号直播功能还较为基础，而且现在只能用手机直播，所以需要测试好基础功能的细节。另外，视频号直播没有美颜效果，所以要提前调试好直播间的光线。

8.不管在哪个平台，带货直播的选品都是非常重要的。你的视频号、你的直播主题都会吸引来什么样的粉丝群体？他们会期望在你的直播间买到什么产品？这些都需要提前考虑，尽量卖对用户有用、有价值的产品。

b. 直播中

1. 提前10-15分钟进入直播，测试画面、声音是否稳定，最好是你等观众，而不是让观众来直播间等你。

2. 提前在小商店上架商品，在开始直播时就要进行勾选，这样直播页面就会出现购物袋的标志。讲解到某个商品时，工作人员可以手动设置“正在讲解”。

3. 可以通过和观众的互动回复来带动直播间的氛围。要注意的是，在28推学院上周直播的抽奖环节中，就出现了直播评论看不见的情况，需要提前做好这类突发情况的处理方案。

4.由于视频号功能仍不完善，为了更好的介绍说明产品，可以使用投屏、A4纸、KT版来辅助，不过要注意电子屏幕会导致光线的差异。

5.直播过程中观众会在评论区发自己的各种问题，主播需要保持整体的直播进度，所以可以放一个进群码引导粉丝进群沟通，当然也可以放助理的个人微信号。

6. 注意镜头和评论区遮挡位置。用手机前摄像头进行视频号直播时，粉丝端观看并不会有镜像效果。所以展示的物料不需要反着制作。另外，还要注意主播坐的位置，可能会被评论区挡住。

7.大部分观众并不会一直守在你的直播间，可以口播提醒粉丝使用直播最小化的功能；另外，在直播群做好信息的同步，重要环节时，再次转发直播页面到群内，引导粉丝进入直播。

8.直播结束前，记得再次总结和引导粉丝的后续行为，例如进群/添加助理微信/领取奖品等。

c. 直播后

1.直播结束后，最好可以马上进行一个文字形式的总结，发到直播群中。

2.完成后续的订单/兑奖等对接工作。

3.团队复盘和数据分析。

视频号目前已经开始内测直播推流，不久后相信会有更多玩法出现。抢先入局，积累经验，是现在最应该做的事。

当然，对于刚入局视频号的新人来说，在真正开始直播前，最重要的还是先搭建起自己的账号IP，形成一套有效的运营流程。

在这个过程中，你可能会出现这些问题：

面对不断更新的功能，不知道应该如何利用把握；

账号遇到涨粉瓶颈时，没有好的方法突破；

看了很多别人的运营思路，但却很难套用到自己的账号上...