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Zara和H&M女装价格分析
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Zara和H&M以其潮流、低价的特点吸引着越来越多年轻人的喜爱，成为快时尚行业中优秀的代表。花费不到顶级品牌十分之一的价格，就可以享受到顶级品牌的设计，是让消费者们最动心的事情，它们究竟以怎样的价格占领市场的？ 通过对线上销售的产品做对比可以看到：ZARA的女装占40%，男装占29.5%，童装占30.5%；H&M的女装则为51%，男装仅占16%，童装33%。因此我们可以看到H&M的女装成为品牌发展的重点，这点从H&M的广告中也可以看出来。 分析目的：对天猫店铺内Zara和H&M女装信息进行调查，了解这两个品牌线上产品有哪些，具体价位是多少，各自有什么样的产品和价格特色，帮助大家更好地去认识Zara和H&M。 数据来源：天猫旗舰店（数据源见文末）  分析思路◇Zara简介飒拉（西班牙语：Zara; /ˈθaɾa/）是一家西班牙零售服装制作与销售公司，它拥有的商业模式可以使之在快速扩张和用适当的资金开设出有品质的分店。例如，飒拉宣称它只需要两周的时间就可以设计开发出一款新产品并摆上货架，而平均开发周期九个月的业界水准完全无法与之相比，飒拉每年发布超过10,000种新款服装。飒拉最独特的营销策略就是不做广告，这家公司更倾向与把盈利资金来投资开设另一家分店。飒拉被路易威登的时尚大师Daniel Piette称为世界上最有创新能力且最恐怖的零售商。美国有线电视新闻网更把飒拉描述为“西班牙的成功故事”。Zara2006年在中国上海南京路开设门店，2014年10月天猫Zara官方旗舰正式开张。据财报，截至2017财年末，Inditex在中国共开设店铺593家（Zara店铺183家），仅次于该集团在西班牙的店铺总数。  ◇Zara女装产品及价格女装产品sku数量非常庞大，为简单了解大家最关注的一些产品的情况，将Zara旗舰店内爬取的产品信息进行归类筛选，仅对女装中衣服、裤子、裙子、鞋和包包做相关分析。 Zara女衣 Zara女装中衣服类别如衬衫、T恤、罩衫、外套等是最多的，整体平均价格在236元左右。从平均价格图中可以看到，大衣的价格是非常高的，在899元左右，一般为皮草类大衣，但其数量并不多。而常见的外套价格区间较大，从150-1300元不等，大多产品集中在中间价位，平均价格在419元左右。基础款T恤是女装中数量较多，价格最低的，T恤价格在80-230元不等，平均价格在127元左右。  进一步了解比较产品数量较多的女衣产品，可以发现衬衫、罩衫和外套的价格大体呈现正态分布，中间价位的产品是相对较多的，而T恤低价区域产品更为集中。 Zara裙子 Zara女装中裙子类别中大多都是连衣裙产品，其次是迷你裙一类的小短裙。连衣裙分档定价，从100-1300元左右不等都有，但从平均价格325元来看，大部分产品还是处于中间价位的。如199、299、399元的连衣裙数量更多一些。相对应的迷你裙平均价格在229元左右。  Zara女裤  Zara店铺中裤子平均价格在255元左右。连体裤平均价格较高，在305元左右。牛仔裤数量偏多一些，价格集中在279元和299元。短裤是最便宜的产品，平均价格在184元左右。阔腿裤价格大都为299元左右。  Zara女鞋、女包  鞋子和包包在Zara店铺中属于搭配产品，数量较于服装来说并不多，秋季到来，短靴成为Zara的主要产品，其次是今年越来越流行的露跟鞋，也比较适合Zara服装的搭配，鞋子的平均价格在413元左右。包包平均价格330元左右，以斜挎包为主，各类型包包平均价格差距不大。 ◇H&MHennes&MauritzAB的简称，由ErlingPersson于1947年在瑞典创立，主要经营销售服装和化妆品。目前，H&M的发展惊人，拥有超过3000家专卖店，足迹遍布28个国家。德国是他的最大市场，其次是瑞典和英国。H&M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。H&M成功的秘诀除了其先进的营销策略和准确的市场定位，更离不开其与顶级设计师们的强强联手。H&M2007年进入上海，曾经一度引起轰动。2017年12月，H&M和阿里签约，宣布H&M将于2018年进入天猫。  H&M女衣 H&M衣服的平均价格为202元左右，较Zara来说便宜一些，基础款T恤和衬衫也是数量最多的产品。H&M定价范围比较广，产品价格比较分散，衣服价格从39.9到1990元都有。  H&M裙子 H&M裙子的平均价格为227元左右，比Zara便宜一些。店铺中也是连衣裙数量最多，定价从45元到1790元，平均价格在294元左右，连衣裙最常见的价格为249元，比Zara常见的连衣裙价格便宜50元左右。  H&M裤子 H&M裤子较Zara来说平均价格相差不大，但是品类侧重不同，H&M牛仔裤相对较少，短裤和阔腿裤是目前数量比较多的。短裤产品平均价格在165元左右，不过阔腿裤平均价格在321元左右，是远远高于Zara的，价格集中在249、329、399元。  H&M女鞋和包包  H&M的鞋子整体平均价格在303元左右，比Zara便宜很多，当季的靴子类产品占大多数，其次是凉鞋的数量较多，且大多处于较低价格，是换季中的折扣产品。H&M比较突出的是运动鞋产品，平均价格在170元左右。女包平均价格在206元左右，购物包和皮包偏多一些。 ◇Zara和H&M定价习惯 Zara和H&M都喜欢采用尾数定价法，大多采用9为数字结尾，给消费者一种价格不贵的感觉，Zara常见的产品价格为299元、199元、399元，这三种价格的数量占总产品价格数量的40%以上，H&M最常见的产品价格为249元、159元和199元，比Zara常见价格要低，这也许也是大家有时认为H&M比Zara便宜的一个原因。这些常用价格也会给消费者带来熟悉感，养成价格记忆，对品牌定位也有一定的好处。 ◇总结：产品上，Zara和H&M女装sku数非常庞大，但两者在整体产品品类上较为类似，上衣占多数，其次是各种款式的裤子裙子，和少量的鞋子包包作为搭配，值得关注的是，运动休闲款式也已经成为时尚选择，这一点在H&M店铺中更为明显，运动休闲类产品更多一些。产品数量上，两个品牌T恤、衬衫等基础款产品数量较多，给消费者很多选择性，也常常采用低价渗透策略吸引消费者。 价格上，Zara的平均价格比H&M稍高一些，价格也相对集中，提供不同的款式和面料来满足消费者的需求。而H&M的产品价格分布较广，倾向于同时销售高价和低价两种商品，以满足不同需求的人群。同时，ZARA的价格是连续性增长的，然而H&M的价格产生了断层，但是高价的商品款式十分稀少，因此H&M仍然在尝试满足消费者对于高质量商品的需求。 价格带来的优势只是Zara和H&M取胜的原因之一，年轻的女性消费者们更多的是被两个品牌的潮流设计和快速更新所牢牢抓住的，无论做出怎样的选择，“Fashions fade,style is eternal.”品牌和个人都需要找到自己的风格。 （以上数据来自Zara和H&M天猫旗舰店10月7日的产品数据，由于Zara和H&M整体更新速度较快，以上分析结果仅做参考。 数据源链接：https://pan.baidu.com/s/1l6tTofxr_BHy7f2VHLDe0w 密码：1pgu） |
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