你会购买剪标的衣服吗？

会，并且我乐在其中，乐此不疲。

借贴分享一些经验和心得。

淘剪标、尾货、渠道货等，首先讲一下，我觉得这东西并不省钱，也许你的出发点是省钱，但我劝你先别出发。因为捡漏是有快感和成就感的，甚至会激发出人性中的挑战欲望，想找到更优质的商家和更便宜的渠道。

今天300淘到了标价5000的羽绒服，明天也许又发现了300能买标价9000的羊绒大衣，时不我待速速拿下，长此以往，其实在总开销上反而没有节约，甚至花掉更多的钱买回一屋子超需甚多的东西。

剪标的衣服来自哪里？价格如何形成？给各位简单科普一下这个概念。

例如：一件衣服出厂原料成本价为X

品牌的正常成本链走完，大概为3X（例如人工、仓储、运输、门店开销等等），优衣库被称为业界神话的原因正是因为它的吊牌价格约为3.5X，这个成本压缩和管理成熟度令业界难望其项背。

普通低端品牌的吊牌价约为5X~10X，这样大概才能保证运转和正常盈利。

中、高端品牌的吊牌价约为10X～20X。

豪华品牌、奢侈品牌的吊牌价约为20X～50X。

再往上的比较少，一般属于特例范畴不参与讨论。级别越高的品牌，面临几大问题，宣传营销费用的几何倍支出，以打造品牌形象；成本端本身的资金积压上升，以及商品销售流转速度的低下、服务品质提升带来的成本增加。

从经营者的视角来看，最重要的永远是资金的流转回笼，它们只需要保证“整体盈利”这一件事以及保证品牌的活力——能正常更新换代产品以及投入新一轮的设计与生产，在此基础上才谈相应的品牌扩张或转型升降级。

品牌的大部分盈利来源由正价购买客户与少量折扣购买客户所承担，基本在这部分客群手上，整体盈利的目标要达到完成，在此销售周期之后，品牌势必需要推出新的应季和应潮流产品。

于是未售罄产品第二步转为低级别销售区（如四五线城市、乡镇）、线上店铺（集中收回统一仓储节约成本）和折扣店outlets，以避免和应季新产品冲突。

第三步，当低级销售区、折扣店的产品已第二次第三次过季，或者尺码已严重不足无法成体系销售，以及在这几轮销售过程中发生不可逆损伤，例如面料老化、污损、摆样产品、门店试穿品。

那么这时候，有的专门商人会以超低价统一集中回收，或者被品牌决定以“报废”性质剔除销售序列，再以各种方式流出。

在极低的入手价下，渠道商人则拥有相对自由的二次定价空间，为避免影响品牌形象与规范销售渠道，这些商品做剪标等处理。

品牌、生产厂家倒闭破产，需最后回笼产品生产资金，则直接以成本价或低于成本价转入渠道商人手中，进行二次定价与销售，同时销毁其品牌标识或吊牌等。

这是极具风险与需要甄别能力的渠道来源，即“超量单”，一般指品牌在先期提供原料、辅料时，做了超额提供，导致品牌本身生产数量需求已经达到的情况下，原料辅料或成品有所剩余，这是同一条生产线上按同一标准出产的东西，渠道商或工厂拿出去销售的时候，会冲突品牌新产品的生产周期，更会涉及法律问题。

所以这时候一般做无标销售或者工厂二次再加工，做出一定的款式样式改造，以避免冲突正价产品。

当然再说一遍，这条所谓的渠道购买风险极高，因为没有辨别标准，也可以作为假冒伪劣生产厂家的话术使用。

这点首先我的建议是，不要相信“豪华品牌、奢侈品牌”的产品，会通过这条路流出来。

高端品牌的原料辅料常见两种，一是成本极高的稀缺材料，二是品牌极为重视的专利型产品或特有产品，这些原料供应时有极为严格的数量标准和后期回收标准，不会轻易流出。

相信各位也看过奢侈品牌集中销毁未售罄产品的新闻，再回过头来想一想，生产端可能会有大量流出吗？

另一边，高端品牌大多拥有自己的生产车间，而非外包转包，整个链条在自己手上，问责机制明确清晰，谁来冒此风险？

同样是个有风险的购买区，原料辅料生产厂家本身超额完成订单量，无从使用，于是自己寻找加工方生产同料产品，或中途转手一个渠道商售掉原料辅料。

这依然存在上述问题，一经被订单品牌发现，仍然面临法律风险和毁约问题，得不偿失。

所以哪些产品，往往最有淘货捡漏的可能和意义呢？

至于购买甄别经验，其实想来想去，就两句话，最为真实有用