把店开到国外去 宠配卖家赶上了新出海时代

原标题：把店开到国外去 宠配卖家赶上了新出海时代

工人日报-中工网记者 车辉

“没想到，国内的宠物衣服在国外也卖得这么风生水起，新品一上架也能开单！”来自广州的宠配电商卖家杨艺，在连续参加了几年双11和两年“黑五”后感慨。

事实上不只是杨艺，前脚刚过完双11，就有大量卖家马上又投身到“黑五网一”的海外终极消费竞赛。风口之上跨境电商，国内卖家现在多了能在海外赚钱、轻松出海的机会，销售旺季被大大拉长。

今年的海外年终消费狂欢节“黑五”定档在11月24日，许多跨境电商平台从11月中旬已经上线了预热活动。据了解，旺季启动之前，不少中国卖家甚至提前两三个月进入了备战状态。

源起于欧美等海外市场的“黑色星期五”和“网络星期一”等促销节日，比起国内的消费狂欢节“双11”“618”等，更久负盛名。对于全球消费者而言，这意味着折扣、狂欢、圣诞节前盛大的购物游戏。对卖家而言，检验企业实力、掘金广阔市场的必须，期望在圣诞大采购来临前能收获到堪称一年中最多的盈利。

杨艺认为适合自己的跨境生意不是靠做基础款胜出，而是要求产品要能体现相当的质感和特色，虽说是猫猫狗狗的衣服，他对面料对做工的要求也很高，采用了内外层的纯棉、甚至是宝宝衣服会用的一些棉纱。包括扣子是开模定制铜扣，其他五金件也经常是自己开模做出来。有了这样的高质量出品，经营了十几年期间杨艺的产品几乎不愁销路，一直走国内网店、高端宠物店、线下行业展会等渠道卖的很好。

入驻SHEIN在2020年6月份，国内市场受疫情影响，物流不畅、展会骤减对杨艺的生意影响很大。这时候收到SHEIN买手的邀请，杨艺选择马上入驻，边加入边了解。刚刚入驻时多的是他不知道的事，产品也是根据平台员工手把手的指导，上传了一点点。头天晚上，杨艺和团队完成了产品上传，第二天出单了，第一单价格有1000多人民币。接下来是抓紧备货，上新，生产新的产品，以及对一些款式备货待发。

“这个效果怎么会这么好？”很快杨艺也更加确认了一些想法，宠物行业在国内属于小众类目，出海却是蓝海。海外圣诞节、万圣节、这些节日背后都关联着消费狂热，老外买家对宠物玩具、宠物配饰的需求量也会变大。杨艺开始在SHEIN上架的产品价格并不便宜，一件小型狗狗的重工绣花款衣服，卖到三四十美金也能出单。

惊喜之余，杨艺在SHEIN平台的日常经营中逐渐发现，国外市场与国内市场应当考虑区别。一方面受国外通胀环境影响，销往海外的产品价格可以相对低一点。另外从国外消费者需求出发，他们对高质感产品的诉求已经不需要过多的设计叠加在上面。因而杨艺的产品开发也作了减法，做了一些适配于跨境的改良。

研究不同品类之间的不同消费者偏好，这是一门学问。“新的款式我就会根据现有的需求，产品工艺上面不会做的像国内那么复杂，也不再执着在开发和销售很多重工的款式。”杨艺也把自己的拍摄视觉风格做了简约化处理，以匹配海外消费者的审美需要。杨艺表示，“这个跟品类有关系。海外消费者对美甲或者餐具的要求，我感觉也是喜欢花哨的，有些繁杂花纹我看着不喜欢，但有的卖家一样畅销。”

另外一位跨境卖家周伟亮，家族一直在浙江义乌从事服装生产。对他而言，自己的工厂新近切入宠物赛道，把宠物窝垫从纺织衣服改成了纺织猫窝狗窝和小被子，但生产的材质和工艺都是周伟亮非常熟悉的领域。相较于竞争激烈、市场饱和度高的服装行业，宠配产品出海给了周伟亮一个新的机会，用成熟的经验做更新的生意。

入驻SHEIN平台以来，周伟亮展现出了他熟稔制造业的多种技巧。比如，迈出海的第一步是做好基础款。周伟亮表示：“基础款是工厂的生命线，要做长期有竞争力的生产”。基础款的款式由于工艺成熟，生产的效率和质量都很高，这是周伟亮自营工厂的优势，但是，他会有计划地降低小码的价格，把利润空间放在中码、大码和加大码的宠物窝垫上，海外市场上的大型狗狗数量比国内要多得多——这样既能保证工厂基本的生产不断，另一方面也能挤出产能用于新款开发，“小单快反”的模式对于周伟亮来说非常受用。

跨境电商行业的日益成熟发展，也有效对冲了一部分卖家国内销售的增长不足，使商家不必只拘泥在存量市场里下苦功、找增量。类似SHEIN、亚马逊这样的跨境平台成了国内卖家出海的好伙伴。有媒体报道称，目前SHEIN上的整体客单价在100美元左右。除了物美价优的女装和时尚新鲜的玩意，一些高客单价产品也能销得出成绩，记者看到在SHEIN平台上，一些单价高达三四百美元以上的单品可以月销几千件。