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强哥视角 篇五:迪卡侬的东西为什么这么便宜?——如果这些没买,你可能去了假的迪卡侬
2021-06-10 16:27:59
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创作立场声明:迪卡侬品牌故事分享,好物清单推荐。不含单品测评,仅供参考选购。 最近,迪卡侬出现的频率比较高,作为一个曾经每周都要逛多次迪卡侬的跑渣,对这个品牌有很深的好感。 那时候,在住处不远就有个迪卡侬,自从第一次大夏天去体验之后,就经常去了。人们常说迪卡侬是遛娃圣地,对我而言,这里似乎是遛我自己的好地方。除了凉到透心的冷气,还有各种可以现场体验的运动器材,绝对不会让人感觉到是在那里消磨时间,而是在换一种方式跟自己较劲。 在遛人之余,还能够强身健体,确实是炎炎夏日为数不多的好地方! 迪卡侬的特色,可能朋友们都有些了解,除了沉浸式的体验卖场,众多商品的价廉物美,以及无所不包的运动项目。这种模式在国人眼中,是新鲜的,也是很尽兴的。 于我而言,逛得多买得少,但是带着对这个品牌的兴趣,我深入学习了一段时间,今天就简单分享一下有关迪卡侬的品牌故事。 迪卡侬的商品向来以低价出名,但是可能大部分人的都没想到,这个一直卖便宜运动商品的卖场,来自于奢侈品之都——法国。 控股方是法国的穆里耶兹家族,作为法国第二大财团,穆里耶兹家族行事低调,但影响力却不亚于奢侈品集团LVMH的伯纳德·阿诺特家族,其规模在欧洲家族企业中也是名列前茅。 同时,这个家族还拥有另外一个被中国人熟知的品牌:欧尚。 一个作为日用品卖场,一个作为运动用品卖场,提供的购物环境,却有共通之处,那就是很少的服务人员干扰,让消费者有足够的空间体验,进而做出购买决定。 2003年,迪卡侬进入中国市场,经历不断地探索,改变,中国迪卡侬的门店数量在2020年达到了惊人的500家。最快的时候,平均5天可以开出一家新店。可以说,中国市场是迪卡侬最为重视的一块。 截至2020年,迪卡侬全球拥有97000名员工,其中22300名在法国(其中18600名拥有永久合同)。2020年整体销售额达到117亿欧元,净利润5.5亿欧元。 如果说一家卖场只靠卖便宜货就能做到这些,肯定是不靠谱的,这背后一定藏着其他的因素。 带着这个最大的问号,我们来一步一步看下迪卡侬究竟有什么玄机。 1,无包装对于包装而言,国人印象最深的可能就是那些重包装的月饼了。可以看出,很多商品的本质,并没有太高的成本,而重金砸出的包装,则从另一个方面增加了消费者的开支。 迪卡侬的商品,大部分是无包装产品,甚至连我们最常见的塑料袋都没有。 最最熟悉的就是货架上码齐的鞋子,还有那种会放在大筐里的促销商品。无一例外,都是没有包装的,带一个简单的条码商标,能扫码买单就好。然后客人根据需求再购买一个提物袋。 这种对于包装的极简处理,甚至比MUJI还要疯狂。要知道,省下的都是钱啊! 顺便可以再看下商场装修,清一色的简洁工业风,配色也是简单的蓝色打底,所见之处,基本都是简装风格,你说他是一种品牌风格也好,同时也在节省着建店成本~ 很少看到迪卡侬的广告,比较普通的广告宣传就是商场里那些推广图片。而且大部分是采用素人拍摄,没有任何一个广告使用名人代言。 这个操作,在体育明星横行代言的市场上,是真的很少见。进入中国13年,这个品牌不赞助重大体育赛事,不重金砸广告,所有的实力都是靠商品说话,靠消费者口碑赞扬。 中华区的一位迪卡侬店长说:“十年前,我们买体育用品的时候,会看重牌子,穿耐克产品会觉得很有面子,十年后的今天,消费者对品牌的关注度明显下降。因为现在消费者眼界提升了,体验多了,购物的时候越来越理性。他不会再被某一个牌子所影响,他还是会看重商品本身的物美价廉。” 迪卡侬投入的推广成本,也只是占营业额的1%。不得不说,这又是一个让利于消费者的操作。 迪卡侬用人,比较大的一个特色,在全职员工之外,大量采用学生兼职。 有资料显示,迪卡侬日常使用的兼职人工,基本达到了全职员工的同等规模。所以我们经常能在迪卡侬商场看到收银台那些靓丽的小姐姐,以及商场体验区些青春帅气的小哥哥们。 而在招聘全职员工时,迪卡侬更偏爱应届毕业生。据迪卡侬官方文件显示,每年迪卡侬录取的员工中,应届毕业生约占总录取人数45%。也降低了一定的人力成本。 但这些并不妨碍迪卡侬关爱员工,各种福利和激励政策,让各层次员工都能够得到足够的价值体现。2019年的时候,迪卡侬就拿到了“典范雇主”和“最佳雇主”等九个奖项。 题外话~!有段时间,我很喜欢去迪卡侬,也是因为那里可能存在爱情~ 迪卡侬商业帝国,最大的一个特点。 全产业链策略,控制了产业链两端,把产品设计、原材料采购和商场运营抓在了自己手里,中间的制造环节由OEM代工厂商完成。 这种全产业链战略,使成本尽可能降低。省去很多中间商费用,节省成本,从而在最终的零售价格上体现出来。这点与国产品牌要经过品牌商、生产商、经销商、代理商各种“商”的诸多中间环节相比,无疑简单粗暴许多。 据了解,迪卡侬在全球23个国家设有采购中心,其中每年产额的52%来自北亚,而中国的工业采购基地每年的产量约占到了迪卡侬全球的40%,高效的产能也吸引了迪卡侬直接在中国全产业链化,就近取材,成为其节省成本、中国化的战略之一。 全产业链的控制,不止在节省成本,也让公司对于产品有着从头到尾的掌控,一定程度上,节省的成本,可以用于打造更高质量的产品。
这方面有点神似京东的自建物流体系。 作为整个生产流通环节最重要的一环,也是消费者能够直观体验到的一个因素,供应链的高效运作,迪卡侬非常重视。 欧洲30多个仓和中国4大仓,全部由迪卡侬自营。为了做好中欧间物流,迪卡侬甚至在2017年定制了第一列由欧洲企业包车的专列。 自持的物流系统在经营中不断缩短生产交付周期,降低成本的同时,也为迪卡侬保障了良好的现金流并提供给合作伙伴合理的账期预判。
迪卡侬经营理念,主要针对欧洲人慢节奏体验式消费,低频次,大采购量。所以他的选址一般远离市区,交通方便,地价便宜,自建面积大。 通常,迪卡侬倾向于选择相对远一点的位置,但是会要求交通,停车场等配套设施一定要足够方便,足够好,以便给消费者提供良好的购物体验。而且一般情况下,会尽量完全自建,这也是为了节省场地租金。据悉,迪卡侬的自建比例维持在10%左右。 所以在建设中国区第一家门店时,即使选址在了花木,依然被昂贵的地皮价格镇住,将首家门店的面积控制在了2000平方米。在后来品牌被熟知,运营顺畅之后,才在2010年大改造的时候将门店扩大到5000平方米。 同时,仓储中心的选址也非常重视,要求能够快速接入主交通网络,以缩短物流送货时间。这类仓储地皮,就属于典型的物流地产概念。 随着品牌知名度在中国市场的提升,迪卡侬的扩张速度最近几年陆续提速。覆盖面也从起初的一线城市,往下游拓展。 门店类型,仍以购物中心为主,符合迪卡侬的选址策略。 所以,综合看来,迪卡侬始终以商品为核心,即使很多方面看上去他很抠,但是在研发产品,提升质量,提供体验方面来看,是真的一点都不抠。 可谓是把钱用在刀刃上,把中国的勤俭持家之道灵活运用了。 三,这些东西没买过,你可能去了假的迪卡侬了解了迪卡侬的价廉物美之后,最后我们要扯点有关买买买的话题了。 正好临近618,京东旗舰店有比较给力的促销活动,朋友们不妨关注起来! ![]()
迪卡侬神器推荐开始 鸡毛毽子:![]() 货真价实的鸡毛毽子,要知道,小时候为了有这么一副毽子,可能要先追着公鸡跑几圈。 如今只需4.9元就可以拥有,然后畅享踢来踢去的乐趣! ![]() 简简单单的一副健身跳绳,价格太便宜,所以即使我没有任何跳绳基础,有次也直接剁手了~~使用了几次,体验很不错,就是后来闲置了,主要是因为懒,跟产品没关系! 还有个升级款,把手处手感更好点。 ![]() 儿童双肩小书包: ![]() 小巧的一款双肩包,之前店内看到过一款只要15块左右的小包,真的只有一点点大小,配色多样,质量抗造,很多家长会买来专门塞小朋友的物品,即使是女士拿来当随身包,也是很合适的。 ![]() 很便宜的人字拖,对喜欢的朋友来说,性价比超高。一体成型,耐磨防滑,我基本两年一双。虽然会有不同子品牌出新品,基本都是这种品质。所以用起来感觉很熟悉。 ![]() 迪卡侬的运动服饰,犹豫类似产品会有多个子品牌出货,对于普通居家穿着,和轻度运动来说,一般差别不大。品质可控,价格差不多。 这里就简单举个例子,即使每年更新,也完全可以。 ![]() 以前跑步多,这类速干衣我基本一天一件,那会买的主要是kalenji出品,现在看,也是多品牌序列了。 面料舒适,出汗不粘,而且排汗确实快,很快就能让身上干爽。 这款是跑步专用,背后还有反光亮条,提升安全因素,比较适合路跑。 ![]() 迪卡侬的抓绒衣,在秋冬季也是人气产品,夸张点说,到店的人手一件… 传统款式就是套头衫,厚度适中,保暖轻便。外面随便加个外套就可以。 稍微再带点设计的就是这类,领口加拉链,或者身上加点其他配色。男女款都有,价格实惠! ![]() 对国内商家来说,这种几十块的电子表,很可能就做成了地摊款,但迪卡侬的不是,不管是设计,外壳材质,或者机芯质量,都足够扛住运动时的恶劣环境。 记得我最早买的一款还要99块,没想到如今已经这么实惠了。 最主要特点,如果不想弄卡西欧装叉,这种简单的电子表,屏幕够大,材料够舒适,平时换一种搭配,很不错,运动风瞬间转换! ![]() 有些人在运动方面,喜欢兵马未动,粮草先行。就是在不确定自己是否能坚持,而且没有任何体验的情况下,就下重金置办装备。这种,只能说是钱多随意了。 我是顺手在迪卡侬入了一套入门装备,先随便熟悉了一下,后来才开始加装备。 所以我感觉,这类入门款,真的不错,一方面可以体验,另一方面可以试出兴趣所在。 真心推荐! ![]() 迪卡侬的冲锋衣,价格真的只相当于那些仿名牌的水平。但是品质却高出许多! 出冲锋衣的子品牌比较多,有户外的,有航海的,整体而言,外壳够防水,内层够保温透气。外形设计方面,大同小异,各有特点。 ![]() ![]() 袜子属于更替很快的消费品,迪卡侬袜子,我经常囤货,而且同款同色!这样就不怕凑不成对了! 运动袜一般吸汗和柔软度都不错,弹性好,耐拉扯。迪卡侬经常提供的就是3双一组优惠包,非常划算! 有关迪卡侬的分享,就先说这些。 对于公司的深入了解,会有助于寻找更多的机会,希望能跟大家交流。 感谢阅读,我是强哥视角! ![]() |
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