首次揭秘薇娅直播营销全案策划秘密｜星火定位

助播琦儿，是所有助播里做“捧哏”最到位的，“引导关注”、“截屏抽奖”、“优惠信息”、“产品基础功能”等这些，不需要薇娅发力的次要内容，都是琦儿一遍一遍的口播，5小时内发挥非常稳定，毫无疲劳感。一个小细节， 薇娅是中音，琦儿声音更亮，两个人形成了一组高低音阶。

薇娅与琪儿

运营奥利（现任谦寻CEO），喜欢研究产品，对后台操作，产品功能挖掘，以及数据解读都很擅长。他的另一个特点是点子多，经常能想出有趣的直播间玩法。

奥利

有趣的是， 主播薇娅、助播琦儿、运营奥利三个人的语速是一样的，这可能是长期共事练就的“化学反应”吧。

薇娅的商品具有聚划算的特征： 三限，限时，限量，限价。

薇娅直播间的核心竞争力是：“性价比”。很多商品在相当长的时间内都是全网最低价，就连很多阿里小二都会去抢。

我曾经问过一个制造商，他对薇娅自制的衣服鞋子评价是： 品质肯定不能跟大牌比，毕竟价格便宜。但在这个价位里，确实是性价比最高的。

谦寻的运营团队几乎不会发生：上错链接、讲错宝贝、价格报错、功能讲错等基本功问题。 开播前功课做得非常足。也不会有莫名其妙的人突然插话，无理由入镜等事件。

整个团队，充分挖掘了浮窗功能、直播印记、直播切片、系统抽奖等直播功能，可以说 对淘宝直播这个产品研究得非常透彻。

谦寻的营业思路是“消费者视角”，就是通过全品类、高性价比，让消费者获得一个美好的购物体验， 不追求单品高额佣金，而是追求成交数量，也就是“薄利多销”逻辑。

谦寻的选品逻辑近乎超市：大众审美为主，通勤款，较少小众、潮牌、个性化商品，件件有优惠，时时有促销，量大品类多，谦寻的主播都不怎么缺货。

谦寻在17年的时候就开始了薇娅直播间的造节运动，有美丽节、生活节、零食节、粉丝节等。而官方是在2018年的下半年才开始创造各种淘宝直播节日，比如内购会、老板娘驾到、歌王大赛等。

薇娅直播间是由广州直播机构打造的，经营逻辑很有趣：你们淘金，我挣点水钱。目前为止，是直播圈里做“装修直播间”最有名的。他们一般都是 根据主播的身高、出镜人数、产品内容等来量身定制高清直播间。

薇娅直播间有两个麦克风，收音效果非常好，无论是坐在桌子前，还是站起来靠后展现全身，都不会有回音或者听不清现象。我曾经做过测试，5个小时直播，全程不看画面，只听声音，非常清晰的知道她在推荐什么商品。

薇娅的语速是普通人的两倍，很少用形容词，每句话的第三个字常读重音，需要强调的类似核心卖点、优惠促销信息，会放慢语速，加重语气。 尤其是促销信息，一般会重复两遍。

薇娅的促销逻辑是“转折式连续惊喜”：先明确产品优点打底，再配合全网最低价，再买赠，再加赠品！这几招下去，一般人都受不了。

比如：这瓶洗发水的去屑功效超强，我们拿到的是今年新款，有效成分增加了两倍，它的原价是199。但是，只有今天，只有在我们的直播间里，它的价格是69，而且还买一瓶送一瓶！天猫官方旗舰店发货，今年再也不会有这个价格；除此之外，还要再送6件旅行洗护套装！我再讲一遍，这一瓶超强去屑洗发水，原价199一瓶，现在不仅买一瓶送一瓶，还送6件旅行套装，只要多少钱？69！来54321上链接。。。。。（三秒过去）啊？没有了，不会补货了，抢到就抢到，抢不到就没办法了。

薇娅直播间的消费逻辑是“非闭环”式。你永远买不到头，永远有各种优惠促销，永远有抢不到的商品，永远不会有品类疲劳，就像一个无尽任务一样，总是 无法完成“购买大结局”，这就形成了粉丝的高粘性。

薇娅会限制每款链接的数量，追求的是 “尽量一次卖空+有可能补货”。这也是很多大主播的通用套路。

薇娅描述商品一般都 强调功能利益点，停留在消费者能直观看到的部分，比如：大、厚、量足、吸收快、水润、手感很滑、blingbling很闪， 很少做感性利益点，比如：让人更自信，更吸引人，充满魅力这些，毕竟在快速过款的过程中，情绪铺垫耗时而且效率低。

薇娅抖音的内容也是：功能优点、优惠促销、限时抢购、百万抽奖。

薇娅在直播间里一直是正向情绪。从来不会表现出沮丧、生气、烦躁等。一般都是惊喜、兴奋、紧张、遗憾（你又没抢到）、无奈（货做不出来）。

薇娅是2018年做公益最多的主播。有一次帮贫困地区卖桃子，一上链接她自己先买了100箱。而一些当季滞销农产品，几乎是靠薇娅续了一命。

马云是在参加河北扶贫兴农大会的时候，走进了薇娅的直播间，当时薇娅在卖农产品。

薇娅是第一个搞粉丝节的主播，有个看了她2年多的老粉丝，穿着薇娅上架的第一条连衣裙来参加活动，令人感动到泪奔。

薇娅也搞过锦鲤活动，相比支付宝锦鲤的55万总价值，薇娅锦鲤总价值接近400万。

薇娅抽奖送过粉丝海景房、奔驰车等匪夷所思的东西。（我怎么没中啊）

总结一下，其实薇娅也好，谦寻也好，并没有什么高人一等的本事，或者极其雄厚的财力支撑，无非就是 “聪明人下笨功夫”。

每天多问一句： 我今天是否比昨天强一点，哪怕只有一点点。日积月累，差距就越拉越大。

还是那句话， 这个时代的竞争，远没有到拼天赋的地步。只要认真一点，就能脱颖而出。

2020做直播营销

认真的人根本不会输

只会赢到停不下来

我们知道进入2020年，风向迅速改变。

李湘将微博昵称直接改成主播李湘，开始做淘宝直播。《吐槽大会》的主咖，请了李佳琦。李现、小S、赵薇、王源、汪涵、刘嘉玲、雷佳音等明星，也都纷纷走进了直播间。

在刷微博时，发现许久不见的赵薇上了热搜，原因是她参与李湘的直播，宣传自家酒庄酿的红酒。

原本是件好事，可一刷评论，都是冷嘲热讽：

赵薇和李湘沦落到要靠直播挣钱了。直播卖酒，真是拉低档次。

很多人嘴上说着职业无贵贱，其实心里都装着鄙视链。

在我看来，李湘赵薇不是自降身价，而是真精明！

这年头最火的，毫无疑问，是直播营销。

等公交、坐地铁，无论去到哪里，你一定会发现很多盯着手机的人，都在刷短视频，看直播。

直播卖货不仅火的一塌糊涂，而且会做直播营销的人，也赶上风口，转型、致富，找到了人生的另一面。

马云曾说：大部分人面对一次机遇的到来，都必将经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及。

时代发展太快，未来将持续发生怎样的变化，谁也不知道。

别停下，无限可能，就在前方。一直向前跑吧，我们每一个普通人，或许都有机会收割属于自己的全新时代。

丽江石榴哥，一个普通英语老师，靠直播电商成功转型卖石榴，20分钟直播卖货600万，一场直播就赚了一套房。

35岁内蒙古大哥，偶然在快手直播走红，靠在草原上卖牛肉干年入百万；水果达人申俊山，粉丝53万+，一条60秒快手介绍水果，就赚到10万元；四川单身妈妈侯悦，靠快手直播还掉丈夫200万债务，还救活脑瘫儿子，如今年入过千万......

▲内蒙古一哥快手直播

2019年快手头部主播辛巴一个月直播带货销售额破1.5亿，远超乎人们的想象！今年，辛巴曾放下豪言，2020年直播带货的目标是1000亿！

▲ 快手带货排行榜

看到这里，也许你会疑惑：“不是所有人都能直播上赚到钱吧？”

是的，你说的没错。

但其实只要你找对方法，在直播上每个月赚个5000-30000块，一点都不难。

你发现了吗？

他们曾经都是普通人，短短一年，甚至几个月就靠直播电商，赚到了远超别人一辈子的积蓄。

如果觉得“直播电商跟我没啥关系”，很可能在未来甚至现在，就会错失很多好的发展机会，逐渐被别人拉开差距，就像2015年错过的那波公众号、微商、短视频红利。

10年前买房，需要大量资金；

5年前写公号，需要好文笔；

如今靠直播营销赚钱，却只需要一部人人都有的手机。

普通人看热闹，聪明人看门道，早已有一波人在直播电商里找到发财商机。

直播所呈现的带货能力强大到你无法想象。

直播卖衣服，1小时50万；

直播卖货，小姐姐月入10万；

直播上只卖1一件毛衣，月入100万……

如果你不想靠死工资过日子；

如果你有好产品：家乡特产、服装或化妆品……

如果你有爱好特长：绘画、英语、唱歌……

如果你每天至少用1小时做直播营销……

那么不妨拿出一小时甚至更短的时间让自己去做直播电商，不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道，还能当成副业，吸收粉丝以后，整合更多商家品牌，赚外快。

也许你会问：道理我都懂，低门槛又赚钱的技能，谁不想学呢？但0基础小白，真的能快速上手，学会直播营销吗？

答案是肯定的，而且靠一个专业、有逼格、功能多，关键是还易上手的软件——直播营销工具，就够了。

其实，在你没有察觉的时候，已经有不少人，通过快速掌握直播营销技能，搭上了直播电商的风口，副业赚钱，或者成功转行，找到了既高薪又热爱的工作。

2020年 3月30日晚，广州直播带货年活动启动。广州各大商圈、各行业商协会和各大直播平台联合成立广州“直播带货一起上”产业联盟，通过打造2020广州直播带货年，全力支持商贸企业复工复产复市，助力广州国际商贸中心建设，推动经济高质量发展。广州市市长温国辉在视频中宣布活动启动。

【2020年必读书单】

这是中国第一本直播营销全案策划丛书，由不花老师亲自主笔，花了1个月时间撰写书的干货就不多说，大家扫码看目录就好，良心推荐，响应政府号召，推广全民直播营销，祝大家打通2020赚钱的七经八脉。

如果你：

1.不懂直播平台政策；

2.不懂内容生产流程；

3.不懂如何定位和人设；

4.不懂如何借直播引流和变现。

看完不花老师这本书，每天五分钟，教你零基础玩转直播营销，搭上流量红利，成为直播电商达人。

很多人已经通过学会不花老师这本书的直播营销的引流、卖货和招商的方法，赚到自己的2020年的第一桶金！

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