功能性镜片销售丨第二期：分门别类很重要

“蓝光”主要指波长为385-445nm的高能量可见光，其大量存在于手机、电脑等电子产品屏幕发出的光线中，对视网膜有较大的健康威胁。

防蓝光镜片可以减少眼睛所接受的蓝光，适合日常配戴，是近年来最热门的产品，也是消费者接受度较好的产品。

市面上主流的防蓝光镜片主要采用膜层反射型和基材吸收型两种技术，比如三井化学旗下的UV+420cut就是基材吸收型技术的代表。

变色镜片

适合人群：户外工作者、运动爱好者

变色镜片主要指光致变色镜片，是在镜片中加入了变色因子，在强光或紫外线的照射下可以在1分钟内变为深色，达到类似于太阳镜片的防眩光、防紫外线、缓和视野的效果，在进入室内后又可以在几分钟变回无色透明的状态。

变色镜片主要适合经常往返于室内外，置身与强光环境下的人群。评价变色镜片优劣的标准是变色的深度、速度以及褪色的速度。 三井化学旗下的 SunSensors™是一种保持长效变色性能解决方案。

抗疲劳镜片

适合人群：都市青年、中年人群

抗疲劳镜片是为长期近距离用眼的现代人群设计的一款镜片，其通过优化后的光度计算，在镜片表面上设计了不同的光度区域，让戴镜者在看手机、电脑时使用更为缓和的光度区域，减少眼睛调节所带来的视疲劳，从而保护视力。

经过多年的持续推广，抗疲劳镜片也是功能性镜片中较为成熟的品类，各大厂商推出了多个系列的不同产品，是门店销售的主力产品之一，也是做好功能性镜片销售最应重视的产品之一。

近视管理镜片

适合人群：儿童青少年

近视管理镜片，又称儿童青少年近视防控镜片，是近年来市场最火热的新品类。通过独特的光学设计和加工工艺，近视管理镜片能够减缓儿童青少年成长过程中近视增长的速度。其技术含量和单价都比较高，是近来门店客单价提升的拳头产品。各大品牌相继推出了近视管理镜片，存在一定的技术差异，销售时应注意区分，牢记产品信息。

成人渐进多焦点镜片

适合人群：40+老视人群

进入40+的年龄，人眼会不可避免地出现老视，症状包括看近不清晰、容易视疲劳等，需要验配专门的老视镜。然而老视镜的配戴场景单一，无法满足远距离用眼需求。兼具远、中、近视野的渐进多焦点镜片应运而生，通过在镜片上设计光度不同的多个区域，来满足中老年群体不同场景下的视觉需求。

渐进镜片的验配难度较高、技术含量也较大，进入中国市场多年以来推广仍然不够理想。然而渐进镜片的验配能力，又是一家门店专业水平的体现，因此不能轻视。随着各大厂商在渐进镜片产品线上的不断迭代，验配难度和消费者接受度也在逐渐改善。

以上便是功能性镜片的几大种类，不同的产品有不同的适宜人群，市场需求度也不同，从业者们应该将其稔熟于心，面对消费者咨询时才能侃侃而谈，赢得信任。

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