日本phenix株式会社社长、中国phenix（菲尼克斯）总经理孙建军：以诚相待，物超所值

　　创立于1952年的phenix（菲尼克斯），60年来phenix（菲尼克斯）成为众多极限户外运动世界冠军竞技装备的不二选择，并受到欧洲、亚洲皇室成员的追捧，成为其户外运动指定装备。

　　2011-12年雪季，phenix(菲尼克斯)真诚推出“挑战王者 体验100天”活动，以百万滑雪装备，诚挚邀请消费者体验100天，只要消费者能提出任何建议，phenix（菲尼克斯）保证全款退货！phenix（菲尼克斯）这种挑战传统商业规则的行为，意欲何在？来听听日本phenix株式会社社长、中国phenix（菲尼克斯）总经理孙建军怎么说。

　　Q：phenix（菲尼克斯）推出“挑战王者，体验100天”活动的契机和主要目的是什么？

　　A：品牌其实就是人性的积累，好的产品必须是灵魂的载体。phenix（菲尼克斯）这季产品的设计就充斥着喜马拉雅吉祥与神秘的祝福元素。值此phenix（菲尼克斯）诞生60周年之际，phenix（菲尼克斯）在全球都在进行纪念活动，针对中国首先推出的是体验活动，这在全球是个特例项目。60载如一日，phenix（菲尼克斯）秉承专业与执着，只为创造出最好的作品，推出这个活动，主要是想以真诚的心来回应中国的消费者，最好之上还有更好！我们期待着消费者的厚爱，也渴望着消费者对我们一如既往追求卓越的认可和支持！对企业来说，通过这样的活动，也能让我们的员工牢记传统，坚守技术和品质，牢记非诚信之道无以至千秋的企业宗旨。

　　Q：phenix（菲尼克斯）滑雪服得到过哪些荣誉？相比其他户外运动品牌，phenix（菲尼克斯）在滑雪装备方面有哪些优势和突出特点？

　　A：被誉为滑雪界传奇英雄的Kjetil Andre Aamodt身披phenix（菲尼克斯）战袍征战了5届冬奥会，共获得4金2银2铜的骄人战绩，现任SKI世界全能王者斯文达尔也多次夺得世界杯冠军、18届世界分战赛冠军、世界锦标赛冠军和奥运会冠军。他们始终与phenix（菲尼克斯）为伴，并成为相互信赖的朋友。phenix（菲尼克斯）追求的是一种运动所带来的自豪和尊崇享受，我们认为至高无上的功能，如果能伴随舒适与时尚的感受，才是运动艺术带给人们的品位和价值。无论是功能还是时尚表现，人们都应该能感受到phenix（菲尼克斯）追求功能极至，追求完美细节的特点。

　　Q：此次活动，phenix（菲尼克斯）投入了价值多少钱的产品？主要包括哪些品类、款式？是否包括冠军队的队服？双板服和单板服的比例大概各是多少？

　　A：phenix（菲尼克斯）此次体验活动共投入了将近300万零售价的产品，主要是应季滑雪系列产品，包含了挪威与日本国家队系列，双板系列占到80%左右，单板系列20%左右。

　　Q：是什么原因让phenix（菲尼克斯）有自信让消费者先体验100天，不满意还能全款退货？

　　A：其实就是一种倡导和宣誓，户外品牌不同于体育和休闲品牌，它更着重于走出高楼进入户外的人体生理保护。它追求无限的舒适、轻薄、抗寒调温、防风雨、高耐磨和结构保护等。美丽的外表更要有内在来支撑，这才是户外行业的核心价值。我们来了，我们到底如何，还是要消费者说了算。因此我们请求他们来体验。至于自信，完全是基于对专业消费者能力的信任。

　　Q：phenix（菲尼克斯）选择北京、上海、太原店铺以及户外资料网、绿野作为此次活动的平台，主要的出发点是什么？

　　A：这个主要源于前期的沟通结果，大家的反响都比较积极，但考虑到活动的效果，我们针对性的选择了一些渠道进行本次活动的合作。至于专业网站，主要是因为他们是户外概念和知识的传播者，我们有共同的行业理想，所以phenix（菲尼克斯）与他们积极地进行了合作。

　　Q：phenix（菲尼克斯）还在哪些渠道对“挑战王者，体验100天”活动进行了宣传推广？活动推出至今，各方面的反响如何？是否与当初的预期情况相符？

　　A：此次体验活动的推广主要针对phenix（菲尼克斯）所定位人群的媒体和终端店面来进行宣传，效果非常好，大家感受到了phenix（菲尼克斯）的诚意，与期望有所不一样的地方是，大家反映即便优惠了，价格还是比较高。对此我只想真诚地说，phenix（菲尼克斯）以诚相待，物超所值。

　　Q：根据您的了解，购买phenix（菲尼克斯）滑雪服的主要消费人群有哪些？这些群体在户外运动和购买户外服装方面有什么特点？

　　A：当前户外产品的购买主要决策来源于专业指导和消费领袖的带动，因为他们是真正钻研或者具备评价能力的人群。目前很大一部分大众消费者缺乏对户外知识的了解和掌握，户外的概念已经风靡世界，但户外的真正价值有待我们从业者去维护和张扬。

　　phenix（菲尼克斯）品牌介绍

　　phenix（菲尼克斯）创立于1952年，自诞生之日起就全身心地投入到所有挑战极限的户外运动中，并希望其产品能够为户外运动爱好者提供最贴心的服务。几十年来成为众多极限户外运动世界冠军竞技装备的不二选择，并受到欧洲、亚洲皇室成员的追捧，成为其户外运动指定装备。

　　作为国际知名的顶尖品牌，phenix（菲尼克斯）最大的亮点在于将产品的功能性与时尚性完美融合。各种时尚潮流元素穿插在产品细节之中，时尚的色彩、国际领先的功能材料以及专业的研发理念，让phenix（菲尼克斯）产品成为体现时代性特征和潮流趋势的服装作品。

　　更多详情请浏览www.phenixsport.com.cn