“荔枝姐妹”十年电商路

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工作日的清晨，黄冬梅总是赶早出门“跑基地”，穿梭在茂名的田间小道，积累优质的水果渠道资源。而在同一时间，没有外出拍摄任务的黄春燕，则会回到合作社基地写文案、处理订单，开始一天的工作。

黄春燕是姐姐，黄冬梅是妹妹，姐妹两人返乡创业进入第十个年头，从当初回家帮爸爸处理滞销的荔枝，成长为专做高端水果的供应商，也是逐鹿农业电商赛道的“新农人”。

“荔枝姐妹”两人检查圣女果质量。蓝色夹克是妹妹黄冬梅，旁边是姐姐黄春燕。

“姐妹一起创业，有个好处就是怎么吵都不会分。”黄春燕告诉记者，十年间，见过太多同行合作伙伴“散了”，她们依然坚定走在这条路上，“做农业很辛苦，但很磨炼人，内心也跟着变得很强大。”姐妹俩对视一眼，互相点头。

3月7日《南方日报·电白视窗》二版报道。

从淘宝到微商

抓住电商每个跃升机会

最先返乡的是姐姐黄春燕。

2013年，黄春燕的父亲在电白马踏经营的500亩荔枝果园遇上滞销，向女儿发出了邀请，“我看别人在淘宝上卖，你要不要也回来尝试？”此时，黄春燕已从大学毕业一年，在深圳工作。“觉得打工也没太多意思，就答应先回来试一试。”黄春燕回忆，2013年她通过淘宝店卖出1000多件荔枝，销量出乎意料。

妹妹黄冬梅的返乡，则更加自然而然。黄春燕返乡用电商卖荔枝一年后，妹妹黄冬梅从深圳大学毕业，当即决定回家帮忙。“那会靠一个人已经忙不过来了。”黄冬梅回忆，刚开始只是想着回来试一试，真正下定决心是在荔枝季结束后，“一方面总不能一到荔枝季就离职回来，另一方面也是从电商中看到了机会。”

时间回到2015年，微商元年，姐妹俩果断选择了转型，通过微商、团长的模式吸引了很多分销代理。第一年就吸引了300多个代理，10天预售就卖了5000多箱。

同样在2015年，她们开始了“荔枝妹妹”的品牌营销之路。“现在大学生返乡创业很普遍，但八九年前我们还是很励志的。”黄春燕介绍，结合姐妹两人返乡创业的真实经历，赋予品牌“荔枝”故事，传递积极向上的生活态度，获得了更多关注。

“我们做差异化市场，注重品牌与品质，慢慢地回头客就积累多了。”黄冬梅介绍，目前做供应链，无论荔枝大小年，客户都已经比较稳定。通过电商代发，每天基本上有1000件左右；直发档口的，一个星期会发3至4车。

结合水果季节性特点，姐妹两人将荔枝业务扩展到龙眼、圣女果等。每年5至7月做荔枝，7月后是龙眼以及桂圆肉，12月至来年四五月是圣女果。“我们现在就做这四个单品，体量已经很稳定了。”黄冬梅透露，目前每年水果销售额约有800万元。

“内外有别”

订单模式带动妇女就业

下午5时30分后，数十名妇女开始往228国道旁的电白区峰润种养殖专业合作社基地靠近，同时到基地的还有当天从各大圣女果基地采摘的鲜果。电白区峰润种养殖专业合作社是黄春燕和黄冬梅两姐妹的“大本营”，工人们一般都在半小时后开始打包白天从田头收来的鲜果，然后准备发货。

“现在是做圣女果的时段，合作的水果基地超过30个。”黄冬梅介绍，每天能够稳定提供约40个岗位，工人大多为附近村的妇女。

姐妹两的合作社采取的是订单制模式，客户下单后，妹妹黄冬梅去对接货源，然后在基地打包发货。

2022年，茂名荔枝遭遇“小年”。据后来农业部门监测，去年荔枝产量减少约15%，收购价格却比去年提升约30%。“那会客户已经给我们丢了很多订单，果园突然猛涨价。”黄冬梅回忆，由于临近端午节，客户催货催得紧，每天一睡醒就出去跑果园，发现大部分都被包完了。

在这种情况下，姐妹俩以每箱亏15—20元的代价，把订单全都发完了。“这是亏损的一年，但信誉不能丢。”黄冬梅感叹，这些都是长年累月合作的老客户了，“我们后面还会有很多次合作。”

果敢、理性，这是黄春燕对妹妹黄冬梅的评价。性格使然，也让两人分工明确，“一人主内，一人主外”。两人中，妹妹“跑基地”，负责基地货源、品控。而偏感性、心肠软的姐姐负责后勤，拍摄、文案一手包办。

时下，荔枝花又开了，“荔枝姐妹”又要准备忙活好一阵子了。“现在会关注一些新品种，比如预计今年茂名仙进奉产量开始上来了。”黄冬梅告诉笔者，今年特别关注挖掘新的高端的荔枝品种，跟别的供应商形成差异化竞争，“有两三个品种，客户也有选择的机会。”

【南方日报、南方+记者】邹祥亮

【作者】 邹祥亮

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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