零售｜开店500家，新零售给茵曼带来了什么？

首先，茵曼缺乏线下模式运营经验，而线下门店扩张速度又过快，渠道下沉生硬诱发各种水土不服。据了解，2015年7月，茵曼正式提出“千城万店”计划，计划到2020年开店10000家。这就意味着，茵曼需要在接下来5年中，平均每年开店2000家。反观已经走过20个年头的服饰品牌太平鸟，到目前也才拥有4279家门店。茵曼门店的扩张速度实在是太快了。

然而，纵然茵曼在收割了多年的线上红利之后也颇具实力，但是脱离淘宝天猫独立生存也使得茵曼一下子失去了大平台和流量保护。此外，茵曼原本长期盘踞于线上，线上的运营经验和线下的运营经验是不一样的。二者并不能全部借鉴。在缺乏经验的情况下持续扩张门店的数量，只会让亏损越来越大。

其次，茵曼“出淘”和门店扩张过快势必会引起库存滞留。这个理解起来很简单，“出淘”后失去流量保护，线下门店又因为缺乏经验不能补缺流量，所以很多服装卖不出去，自然便导致囤的货卖不出去。而对于服装行业来说，库存问题可是一大禁忌。

具体有两方面的表现。一方面，很多人力、物力成本都花费在生产服装上，服装卖不出去变不了现，资金无法流动，无法为企业产生利润，更套牢了企业已经投入的资本。另一方面，服装不比其他商品，季节的更替、消费风潮的变化都会使之前已经生产的又不及时售出的服装变得过时。而当服装过时后，就算是折扣很大也鲜有人问津。

最后，服装行业并非茵曼一家独大，市场的竞争非常残酷。在当下的服装市场上，前有zara、H&M、优衣库等一些有名气的牌子当道，后有韩都衣舍、裂帛等实力不可小觑的“淘品牌”分食。这些与茵曼同源的品牌，在新零售的道路上必将与茵曼正面交锋。届时，互联网服装企业强强相对，必少不得作出很多烧钱的动作。

虽然服装是刚性需求，无论行业怎么变化市场还是有稳定的需求，但是做服装的企业实在是太多了，有再大的市场都会被瓜分干净。茵曼扩张线下门店转型新零售并不能一蹴而就。成功转型新零售还需要一个过程。而茵曼目前疯狂扩张的行为似乎正在将这个转变的过程拉得更长 。

诚然，新零售是零售行业必然的趋势，服装行业也不例外。诚如茵曼创始人方建华曾经说过的那样，“互联网品牌，五年内不做线下，没有未来。”所谓的“做线下”，其实就是转型新零售。但是，茵曼转型新零售的过程并非一帆风顺，仍然会遇到很多问题。

新零售也不能忘本：产品品质力

虽然茵曼新零售的前行之路上面临诸多问题，但这是一个好兆头。这说明茵曼正处于上升期，上升过程中遇到阻碍在所难免。不过，作为一个互联网服装企业，想要成功转型新零售，茵曼需要牢记以下两点。

一方面，茵曼应当保持正确的节奏，门店扩张的速度应适当放缓。茵曼应当做好一个典型的模范门店，待运营相对成熟后再进行复制。在做模范店时，应当去参考目前已经做得非常出色的服装品牌。最重要的，发展线下并不是抛弃线上，而是要把线上线下打通，将线上的流量引流到线下，同时将线下流量导流到线上，实现线上线下流量共享。

另一方面，无论新零售发展到什么阶段，茵曼都当坚持为消费者提供优质产品的本心。无论是线上还是门店，都要继续将重心放在产品品质和顾客体验上。换言之，茵曼应该持续注重品牌内涵品质与消费者体验的塑造，坚持选用最优质、健康、自然、舒适的棉和麻作为面料，坚持以来自江南水乡、国画、水墨、印花等中国传统文化精髓为服饰品设计元素，让消费群体切身体验与世无争脱离都市喧哗，倡导自然“慢生活”的品牌主张。

总的来说，服装行业无论发展到任何时候，拥有好质量、设计感、性价比的产品都一直是品牌能够经受市场考验的核心力量。从长远看，茵曼在发展全渠道的同时不能忽略服装本身，因为产品的品质才是品牌生命力得以延续的关键。（来源：刘旷） 　　返回搜狐，查看更多