Iphone手机在中国市场的营销策略研究

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作者：

单良

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摘要：

这些年来,我国的经济快速发展,人民的生活品质得到极大的提高和改善,手机从最初的通讯工具到办公、社交、生活一体化的工具,在外形、功能、价格、定位等方面都有了新的要求。中国的手机市场虽然起步比较晚,但是由于大部分的电子部件和手机组装在国内完成,所以给中国培训了大量的一线工人、技术人员、销售人员,使得中国的手机生产在世界上占据了极为重要的地位,从配件到整机,出口产量非常高。本土市场上也应运产生了极为丰富的手机产品,短短十年,地位高贵的手机变成了人手一只的“玩具”,从十几年前的三、四千元到今天的几百元,我国的手机市场经历了快速发展,快速衰退的一个周期。 由于过多的“山寨”,对品牌的不够重视,中国的手机行业竞争极为惨烈,国外大牌从“摩托罗拉”、“菲利普”到“诺基亚”都逐渐被退出市场,广东的很多手机配件企业陆续关闭,仅存的一些山寨手机生产厂家,以微博的利润辛苦生存。然而就在这样的情境下,有一支黑马傲然伫立,从美国一路杀进中国,并在中国引起了一股旋风,这旋风目前仍在持续中,这就是最著名的苹果手机Iphone系列,从Iphone1的小众客户到Iphone4的众所周知,再到Iphone4S的大众疯狂,……几年来与中国的逐渐颓废的手机市场相反,销售一路飙升,占领中国手机市场的30%以上,这一成果除却Iphone手机的技术、创新、造型等产品本身特质外,与苹果公司的营销策略与执行离不开。 本文结合市场营销的基本概论,对中国手机市场的历史、发展、现状进行分析汇总。采样IT界的顶级品牌——苹果(APPLE)公司和Iphone手机,通过对苹果公司的发展背景,发展历程,Iphone手机产品及其特质,通过常规的市场营销策略和SWOT分析法对Iphone手机的市场营销进行初步分析,进而分析Iphone手机独特的市场营销策略,并在执行和完善上提出了必要的看法。最后汇合成对国内企业的可借鉴经验,以期提高国内同类企业的核心竞争力,期待未来中国可以冒出中国的苹果公司。

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关键词：

营销策略 苹果手机 核心竞争力 市场竞争