用苹果和小米的案例说明会员营销制的好处

每个行业都会有每个行业忠实的消费者;每个产品也会有每个产品固定的消费人群，我们做会员制营销的企业，目的就是要增加会员的黏性、提升会员的活跃度、扩大更多的消费品种和品类，让更多的有效会员重复消费我们的产品，重复购买我们的不同品种、不同品类的产品。所以，企业会员池里的有效会员越多、有效会员在企业的消费越多、贡献越多，企业的销售额和利润就会越高!

大都知道小米和苹果这两个品牌，那些忠实的粉丝被成为“米粉或果粉”，这些人群就可以理解为这两个品牌的忠实有效的会员。他们对这两个品牌形成了长期的消费依赖，很难被别的品牌挖走，哪怕是这两个品牌的价格再高，这些忠实的会员(粉丝)也不会也不会轻易更改他们对这两个品牌的忠诚和依赖而选择其他品牌，这就是会员对企业或者产品的黏性!同时，他们从消费这个品牌的个产品开始，继而会继续消费该品牌的其他品类或品种，通过不断购买，持续给这两个品牌做更多的贡献!比如“果粉”购买了IPHONE后，可能再购买他们的IPAD、MACBOOK PRO等等;“米粉”购买了小米手机后，可能再消费他们的小米充电宝、小米音箱、小米净化器等等!

为什么要举这两个产品的例子?这是因为判断会员是否忠诚、是否有黏性、是否更活跃、是否更有价值，是有标准的。通过近20年的会员制营销经验得出，维持会员忠诚度、增加会员黏性、判断会员价值和贡献的四个核心点是：“消费时距、消费次数、消费贡献、消费种类”，这就是会员制营销的精髓所在。今天，也是第次在营销大讲堂中将这四个点“会员制营销4X理论”分享给大，希望大牢记!只有深深理解这四点、从这些层面和维度去剖析我们的会员;只有以此四点为依据，才能对会员池中的会员进行更精准的细分营销，才能实现会员的更大贡献，不至于浪费更多的营销成本! 以上就是纳客小编为您讲述的会员制营销的好处案例，欢迎关注纳客，了解更多关于会员制营销的咨询。