对话主理人：从线上到线下，原创设计品牌SMFK凭什么俘获众多明星潮人？

随着新消费主力的兴起，受潮流文化影响的年轻一代也在重新定义当前的商业环境，他们更关注品牌背后蕴藏的文化和设计本身，通过文化产品消费来定义自己。SMFK就是这其中具有代表性的品牌之一。

SMFK在创立的第5个年头终于开始铺设线下渠道。今年6月，SMFK在北京银泰中心开设了线下首家精品店。本月初以限时店的形式进驻SKP-S，明年还将在北京打造一家3500平方米的全新概念实体店。

本期，我们邀请到SMFK品牌主理人Sam任祎和Frank刘宇宸，请他们和大家聊聊对于打造品牌、做设计的心得。

不以销售为目的，打造通用性产品

SMFK创立于2016年，由创始人Sam和Frank各取名字首尾字母得名。两人分工明确，Sam负责公关、Frank负责设计。推出的第一个系列仅有4件单品，包括T恤和卫衣。

“想做就做了。我们两人当时先是一起尝试在黑色的服装上进行白色的手绘，送给周围的朋友，反响还不错，就这样简单地开启了SMFK的旅程，同时给了我们新的希望，当时设计的五星图案就是代表我们对未来充满了希望。”

从最初的尝试、感兴趣，到倾其心力打造品牌并不是一件轻松的事。几年下来，SMFK的总SKU超过500，产品品类涵盖服装、鞋履、饰品、帽子、袜子、包袋等，从产品设计、开发，到运营、零售都由品牌自己完成。

翻看SMFK的产品不难发现，多以基础款为主，比如卫衣、T恤、球鞋、运动服、棒球帽等，并将时下的流行元素、街头风格融入其中。Frank介绍说，SMFK的设计讲求通用性、实穿，无关性别、肤色和身材。通过基础的搭配，让消费者在穿着好产品的同时，可以适应生活中不同环境的需求。

在价值定位上，SMFK始终以“Not for sale”为理念，自创立之初就一直坚持不打折。这在如今零售激烈竞争的环境下是很少见的。

“Not for sale是我们希望能够传达给消费者的价值理念。SMFK不以折扣去吸引客群，我们的品牌也不以销售为目的去发展。这样可以在控制款式数量的基础上，减少产品制造过程中的资源浪费，不会倾销和过度服务影响客人的选择判断。服装市场的更新迭代速度很快，我们不想因为打折而损失客人对品牌的信心，影响品牌形象。”

坚持原创文化输出，及时根据市场反馈调整

随着越来越多的国内原创设计师在国际舞台上崭露头角，中国原创设计品牌也在努力打破大家的固有印象，并不断提高品牌的影响力。对于年轻一代的消费者来说，潮流、个性是他们最主要的消费诉求。

有利的市场环境，催生出越来越多的中国原创设计品牌。从设计上，相较于前几年有了明显的变化，消费者的认可度也在逐渐提升。除此之外，一些头部的原创设计师品牌其背后的文化和精神也更能引起中国年轻一代的共鸣。

早年间，欧美、日本街头文化对国内青年审美、品牌认知影响深远。尤其是90年代，牛仔裤、球鞋、运动服是当时年轻人经常穿着的单品，包括Sam和Frank。因此在创立了自己的品牌时，SMFK也保留了这些基础的品类，围绕自己的亲身经历和日常生活去设计，用自己的方式对大家都熟知、经典的单品进行创作。

“设计灵感则是我们当下在中国街头的真实纪实的写照，将我们大量观察的穿搭和款式，做综合描述，用SMFK的方法去表达，所以SMFK的产品就是当下中国人在街上穿着的服饰。”

在做品牌的过程中，Sam和Frank也不断摸索，在考虑产品的实用性的基础上，及时根据市场反馈调整设计。

Frank说， “起初我们的设计只是根据自己的喜好来，包括产品价格、如何搭配等，比较自我；不过第一批用户对我们的设计非常认可，并在他们的帮助下，我们开始考虑市场的声音、用户的需求、明星和造型师的反馈，逐渐改善到今天。”

SMFK也做过很多有趣的联名，比如2019年品牌与Coca-Cola、Smiley的联名，在时尚圈里引起了广泛热议。品牌与Smiley在北京三里屯合作的艺术装饰，也是当时的热门打卡点。

SMFK × Coca-Cola

SMFK × Smiley

今年，SMFK推出了与NBA合作的联名系列，款式以T恤、卫衣、毛衫为主，将品牌最具代表性的街头风格与运动元素结合，融合了NBA比赛服饰中的图案。SMFK也与时下热门的网络综艺《潮流合伙人》推出的同名潮牌FOURTRY合作。

SMFK × NBA

SMFK × FOURTRY

谈及联名品牌的选择时，SMFK倾向于历史悠久、公司化程度比较高的品牌，可以在合作的过程中互相学习，双方也可以互相提供不同的视角。Sam也表示，未来会和BEARBRICK、绘画艺术家、国际服饰品牌、国内艺术展览等进行跨界合作项目。

选择适合自己的方式，不过分推广

SMFK创立后一直从线上渠道拓展客群，打通了微信小程序商城，还建立多个微信账号，运营固定的客群，即消费者可通过微信直接下单购买商品。

本着务实和节省成本的想法，SMFK没有依赖时装周体系，线下不走秀、不进showroom。这也让品牌可以更好的直接与消费者沟通，获取反馈。

SMFK没有铺天盖地的广告推广，而是通过社交媒体分享实拍的产品图片，邀请不同身高和性格的中国和外国模特来展现产品，让消费者直观的感受品牌在不同环境下的不同搭配应用效果。在这个方式下，SMFK在微博积累了130余万粉丝、Instagram有10余万粉丝。

“我们不喜欢虚拟搭建的秀场，也不会做搭配妆发过度的造型，更不用架空式地建立一套文化理论，不知所云的硬挤出一套灵感去套在产品上，因为经得起推敲的灵感和其衍生出的产物是非常复杂和耗时的，这不是我们新品牌所具备的，文化可以嫁接和融合，但需要时间积累。”

至于“明星收割机”的标签，Sam表示，“明星其实是各个行业的头部梯队的代名词，比如演艺明星、歌星影星，我们当然希望社会各个行业明星会关注和使用SMFK的产品，这是一种表象认可；其次我们希望可以真实的融入到他们日常、非工作生活中，这是一种内在的认可，默认我们是他们生活的组成部分。”

从线上走到线下，让顾客更真切的体验品牌

早在今年6月，SMFK在北京银泰中心开设了线下首家精品店。店铺的设计十分简约，以纯白色为主色调，设计灵感源于古罗马竞技场的环形设计，没有首和尾。作为品牌的展示橱窗，店内没有摆放过多的商品，大多自然散落在各个角落，让消费者无论身处哪个位置所见都是景色。

SMFK线下精品店 @北京银泰中心

Sam表示，自品牌建立之初就一直在寻找合适的机会和位置拓展线下渠道。“在做SMFK之前，我们多年的工作经验源于国际精品和大型买手店，有丰富的零售经验，也对时尚和品牌运营有一定的了解，所以我们更倾向做实体店铺，让对SMFK感兴趣的消费者在现实生活中直接观察和使用。”

经过5年的发展，品牌积累了一批愿意尝试新鲜事物、认可中国原创设计品牌、有经济基础和良性消费观念、以及乐于分享的客群。国贸商圈的消费客群恰好比较符合SMFK的客群画像。

在开设银泰中心店前，SMFK筹划了2年。 “在线上运营的同时，我们也在不停地寻找好的合作店铺帮助我们向用户展示，通过连卡佛的实体展示和零售优质案例，我们有了机会，在国贸商圈的北京银泰中心开启了我们的第一家品牌店铺。我们也不在乎销售，我们希望我们的同事和顾客尽情尽兴。”

SMFK @上海连卡佛

至于未来的规划，Sam向我们介绍道，SMFK明年会在北京打造一家全新概念的实体店——。新店以别墅的形式呈现，整栋建筑总面积约3500平米，贯彻SMFK not for sale的精神。设计上运用工业外露风格，以水泥灰色为主色调，表达SMFK简单直接的品牌性格。别墅西侧是水泥滑板场，店内则是一个巨大的篮球场，室内一层将放置一个NBA篮球架，寓意这是一场无始无终的游戏。

“我们的想法是将户外的样子直接搬到室内，不要有店铺的传统印象，像在店外一样轻松地看着眼前的一切，二层是展览区，休息区，和学习区，和露台区，我们会准备一些桌椅，为未来的服饰设计人才提供公共环境，帮助开启他们梦想的第一扇门，也会展示SMFK历年作品和设计稿件，供客人了解SMFK品牌背后的故事。”

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