集齐字节跳动、阿里、腾讯“龙珠”，空卡苏打酒能否起飞

低度酒之家近日获悉，苏打酒品牌空卡母公司厚雪（北京）酒业有限公司（以下简称：厚雪酒业）在本月初发生公司变更，变更项目为投资人，新增了成都元承创业投资中心（有限合伙）和苏州元初投资合伙企业（有限合伙）两位股东，变更后两家公司分别0.825%、4.25%，创始人及大股东胡轩文持股26.66%。

苏州元初投资合伙企业（有限合伙）的股东包含了杭州阿里巴巴创业投资管理有限公司和深圳市腾讯产业投资基金有限公司，分别占股18.46%和4.43%。而新增的两家股东均由共青城元生德逸投资管理合伙企业（有限合伙）（以下简称：元生资本）管理，因此在此次的工商变更中，厚雪酒业还新增了元生资本的创始人许良为董事。

据公开资料显示，元生资本成立于2015年，创始合伙人彭志坚为前腾讯副总裁、腾讯投资并购部总经理，许良为前腾讯投资并购部副总经理。专注于长期投资，我们耳熟能详的的品牌，诸如小红书、钟薛高、每日优鲜、元气森林、Soul、探探等，都出现过元生资本的投资身影。

早在一年前的2021年2月，厚雪酒业新增了字节跳动有限公司100%控股的北京量子跃动科技有限公司为股东，那么，自此开始，厚雪酒业的股东集齐了字节跳动、阿里、腾讯三颗互联网巨头“龙珠”，旗下空卡苏打酒的口号为“party上头酒”，能否实现上线愿望呢？

空卡苏打酒产品上市于2020年下半年，空卡的Logo是个颇具潮牌风格的小怪兽形象，象征敢于不同、追求快乐的大娱乐家精神，产品主打0糖0脂0嘌呤，酒精以外热量为0。

2021年4月，空卡入围三声与数字品牌榜联合发布的“新消费品牌价值TOP100”2021春季榜单，该榜单主要关注品牌的传播度、好感度等数字价值，一同入榜的还有李宁、喜茶、三只松鼠等知名品牌。当月，空卡还联合潮流品牌INXX推出了限定礼盒。

随后，空卡签约卡斯柏为品牌代言人，并发布了一支新歌MV《空卡了吗》，歌词“别害怕燥过头，做你自己”也在不断传达空卡的潮流态度。

2021年5月，空卡再次荣获36Kr发布的2021 WISE消费新势力榜。

2021年9月，空卡登录罗永浩交个朋友直播间售卖。

2021年11月，空卡获36Kr发布的FUTURE系列“高成长力新消费品牌”。

2021年12月，空卡荣获“2021中国食品工业新消费创新品牌”。

这些荣耀的背后，我们可以看出空卡的品牌运营能力是值得肯定的，那么销售能力如何呢？

据官方介绍，根据生意参谋数据，2021年5月7日至9日，在天猫潮LIVE期间，苏打酒品牌“空卡”销售额周环比增长785%，获得苏打酒类目交易指数第一，旗舰店会员数环比增1620%。自2020年12月上市以来，空卡在天猫平台已保持连续4个月的苏打酒类目交易指数第一。

我们打开天猫空卡旗舰店，可以看到各种组合的销售累计件数超过6万件。销量最高的6瓶装累计销量2万+，月销1000+，通过天猫插件查询发稿前的动态月销数据为1046件，同样规格的产品在抖音空卡旗舰店累计销售为2197件。

客观来说，对于一个新品牌，这样的销售数据是比较令人满意的，只是如果放到类目第一的头上，就略显寒酸了。

美国苏打酒的市场规模近百亿美元，而头部品牌White Claw占据了半壁江山，如果对标美国市场，作为国内头部品牌空卡的销售数据很显然依旧有较大的上升空间。

当然，我们也有看到有些媒体以此对空卡提出质疑，认为产品表现平平。其实，我们认为空卡也是有些委屈的，作为低度酒的细分品类，苏打酒的概念并没有被消费者广为接受，甚至很多用户在购买之前，对果酒、梅酒、气泡酒、苏打酒等这些词汇并不清楚，只是单纯觉得好看度数低、或者被网红种草，然后以一种试试看的心态而选购的。

集齐“龙珠”的空卡以先发优势占据了天时地利，但如果真的想变身实现“上头”愿望，还需要更多的人和，先培养起年轻人对苏打酒的认知，而这需要全行业人的共同努力，把这个品类做大做强。

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