《华丽志》独家专访设计师陈安琪：Angel Chen 品牌是如何用四年时间实现高速成长的？

天时地利人和自创服装品牌

华丽志：什么样的时机促使你创办这个服装品牌？

陈安琪：我在毕业时，做了一场关于一对同性恋情侣在非洲举办婚礼的毕业秀，秀的服装运用了许多回收材料，戏剧化的效果使得这场秀非常成功，深受国际媒体喜欢，这为创立品牌奠定了基础。

其次在我毕业前夕有一个非常关键的时刻：买手店长作栋梁（现LABELHOOD蕾虎）联合创始人之一刘馨遐 Tasha Liu专门到伦敦看我，就当时的中国时装市场，跟我长谈了几天，并鼓励我在这个时机回国创办自己的品牌。

当时买手店长作栋梁发起了支持中国独立设计师的独立时装展示日——“栋梁一日”，买手和媒体也刚开始关注设计师品牌，我觉得这个时机特别好，天时地利人和，就毅然回国创办了自己的服装品牌。

Angel Chen 2018AW

华丽志：回头看看，品牌发展过程中，有哪几次重要的转折点？

陈安琪：第一个重要转折点肯定是我的毕业秀，这次秀让我开始获得媒体与粉丝的关注。秀后我进驻了例如洛杉矶的 H. Lorenzo、连卡佛、长作栋梁与北京栋梁等重要店铺。此外，我们也得到了许多明星支持，比如周杰伦有穿我们的毕业系列。

第二个重要转折点是 Angel Chen 发布2015秋冬系列后，进驻了连卡佛。目前我们与他们共合作了6、7个胶囊系列与橱窗陈列等，他们一直都很支持我，给了我很多关于成衣以及如何在中国拓展市场等建议，这对品牌的商业拓展和知名度提高都有很好的帮助。今年4月14日，我们还将在成都连卡佛举办活动，没有他们的支持，就没有今天的我。

第三个重要转折点是去年我们获得了梅赛德斯奔驰的赞助，第一次在米兰时装周官方日程举办时装秀。这让欧洲媒体真正知道我和我的品牌，同年我们与意大利奢侈品线上购物网站 LuisaViaRoma 合作了一个很精致的系列，并与一些例如李宇春这样很棒的明星有了更深入的合作。

华丽志：如何定义 Angel Chen？

陈安琪：首先大家会看到我们常运用“大胆”的颜色，高饱和度的撞色；其次我们的产品常运用包括中式图腾、日本文化、古印度图腾甚至东南亚的刺符等文化元素，是多文化的融合；当然我们的服装没有性别界限、年龄界限、国家界限，男生女生小朋友大人都可以穿。

华丽志：一路走来，最想感谢谁？

陈安琪：最想感谢的是我的爸爸妈妈。当我想做一个服装品牌时，他们告诉我创业非常辛苦，但当我真正开始做品牌时，他们百分之百全力支持我。

第二个想要感谢的人是刘馨遐 Tasha Liu（LABELHOOD蕾虎联合创始人），因为没有她，真的不会有陈安琪，也不会有品牌 Angel Chen。

第三个想要感谢的是 Andreina Longhi（Attila&Co. 意知品牌策划创始人&CEO），她有很多富有创意的想法，非常有经验。跟她在一起，我也会迸发出很多创意想法。

“独立设计师品牌一定要往商业品牌方向走”

华丽志：随着订单量逐步增加，生产工艺环节是否遇到问题？在设计与量产的配合上，你认为必须关注哪些细节？

陈安琪：其实每天生产工艺环节都会出现问题。目前品牌涉及的品类变得更广，最开始只有梭织，扩展到现在有针织、毛衣、配饰，我们从一个单品类品牌变成了一个多品类完整品牌，中间牵扯到的供应商非常多，每天都会遇到供应商的各种变数，以及如何把控生产环节的问题。

我觉得最关键的是质量把控与时间控制。最开始是一个人查货，但随着货量变多，现在整个团队去查都来不及，所以我们必须建立一个管理形式，让团队一道道去查每个环节可能产生的问题。

我们最近在重整产品结构：可能会把产品分成秀款、商业款。产品价格、面料、产地、产量都会做分类，这样所有产品更清晰，不混乱，比如从法国进口的面料，可以做很酷的秀款，有的国内面料则可以做大批量商业款。

我们每一季最开始只生产40件，随销售量每季大概会增加40％的订单，一些爆款订单可能会增加到70%，每一次我们都是稳步增长。

Angel Chen 2018AW

华丽志：品牌在海内外的销售比重和策略是怎样的？

陈安琪：国内销售比重占品牌70%，国外占30%。对于国外销售渠道，我们不太会看重数量，更加看重店铺质量跟地理位置。比如我们进驻了伦敦著名百货公司 Selfridges，意大利奢侈品线上购物网站 LuisaViaRoma 等10多家海外店铺，跟这些精品买手店或者百货合作，让我们在国际上有比较好的知名度。

国内我们则需要增加量，比如连卡佛。连卡佛既在名气上，也在量上给到我们很多支持。我们不想要同时进很多店铺，而是把现有店铺做好后再增加新的合作店铺。

华丽志：Angel Chen的消费者是哪些人？

陈安琪：一类消费者是他们本身就知道 Angel Chen，平常穿的都是很特别且年轻有趣的衣服。

还有一群是比如我们合作的精品百货的消费者，当他们看到一些很特别让人惊喜的产品时就会买，这是新的消费群。这群消费者有足够强的消费力，更成熟，受教育程度高，质量非常高，他们是我们希望未来会增加的顾客。

华丽志：如何看待与商业品牌的合作？选择标准是什么？

陈安琪：对我来讲，商业合作是一件很有趣的事情。Angel Chen 从创办起就开始与商业品牌跨界合作：

索尼（Sony）赞助了我们的第一场秀（2015春夏）。2015春夏系列的主题是新生儿童，经过调研， Sony 名字的含义就是“声音的儿子”，两者在概念上非常契合。设计上，我们在产品外观做了有趣的玩具装置，这些产品投入了生产与销售，我们不仅获得了品牌的第一笔收入与知名度，而且因为和 Sony 合作，团队在商业合作上得到了很好的锻炼。

关于挑选合作品牌，目前我们主要与国际品牌合作，比如 Sony，Lane Crawford，Mercedes-Benz，Adidas，Uber，Farfetch 等。这些品牌年轻有活力，跟我们品牌的调性十分吻合。

我们的品牌目前还比较脆弱，所以在跟商业品牌合作时，钱可能不是第一个考虑的因素，我们更看重此次合作是否让市场期待，以及与品牌是否适合。

Mercede-Benz x Angel Chen

华丽志：如何分配每天的时间？

陈安琪：每一天都非常忙碌：早上9:30到公司后就开始疯狂开会，接着挑选面料、修改版型，直到深夜我才有时间放松。

除了设计师的身份，我还要兼顾整个品牌，比如品牌形象、市场拓展、销售等。设计师品牌很难细分每个人具体做什么，因为每一个人肯定要身兼多职，但这也锻炼了每一个人的综合能力。

华丽志：品牌团队构架是怎样的？

陈安琪：目前团队有15位全职同事，分别负责采购、销售、财务、仓管、生产管理、样衣、打版、公关等工作，这是一个小规模团队的精确分配构架。每年我们都在增长团队人数，人员越来越细分。

“没有太多人会抗拒资本，这对品牌来说是必不可少的”

华丽志：品牌未来需要侧重在哪些方面发力？

陈安琪：我认为独立设计师品牌一定要往商业品牌方向走。

我们之前没有做电商，但我们现在努力在做，不久后会开天猫旗舰店，也开始涉足微店，然后是实体店铺的落实，以及全国／全球连锁店，这肯定是打造品牌的必经之路，也是一个独立设计师品牌应该思考的未来方向。

另外我也在思考做一个跟音乐、电音文化有关的品牌。这是我一直很想去做的。对于国际市场拓展来讲，我也想看到整个品牌未来更多的可能性。

华丽志：为什么决定长期在米兰时装周办秀？

陈安琪：梅赛德斯奔驰赞助我们在米兰时装周官方日程办了第一场秀，秀后获得了一些不错的意大利客户并开始深入合作，下一步我很希望继续扩大品牌在意大利的受众群，当然不仅是意大利，我希望辐射的范围是整个欧洲。其次意大利的媒体氛围不错，整个行业的成熟度可能是其他地方不能很快达到的。我们不一定会永远留在米兰，但在米兰获得的经验是品牌快速发展的关键点。

华丽志：对比中国和海外的时尚产业，最大的感悟是？

陈安琪：我最大的感悟是中国时装市场非常年轻，整个行业的成熟度与经验跟海外都有一定差距。但正因为它很年轻，所以它有很多可能性，也让更多年轻设计师萌生更多富有创意的想法。我们在国内做静态展或做其它艺术形式时，总有想象不到的可能性或者有机会合作的人，在海外没有这样的机会。

Angel Chen 2018SS

华丽志：如何看待设计师品牌与资本的关系？

陈安琪：我是一个从来不会抗拒资本的人，其实有很多国内资本一直很关心我们的发展动向，希望可以投资我们。但对我们来讲，资金的进入只是一部分，我更希望资本是带着资金、团队与资源进来，互相帮助的合作是最理想的。现在大家都很聪明，没有太多人会抗拒资本，这对品牌来说是必不可少的。

华丽志：最想解决的问题／遇到的最大挑战是什么？

陈安琪：今年最想解决“渠道”问题。我们今年打算放更多的精力在线上，之前没有花时间做线上，这对我们也是一个新的挑战，需要找新的团队，聊新的计划，我们也会调整货品品类和架构。

我遇到的最大挑战应该也是很多独立设计师都会遇到的挑战：如何从一个新兴独立设计师品牌变成一个有很多受众的商业品牌，这是一个机遇也是一个挑战。目前我们会多做一些让整个品牌更完整更丰富的拓展。

｜图片来源：品牌方提供

｜责任编辑：Elisa返回搜狐，查看更多