内蒙古：“72小时自驾内蒙古”自驾旅游主题营销

一、案例简介

内蒙古兼备发展自驾游的天然和后天优势，即丰富的旅游资源和成熟的道路条件，提升目标客群自驾游频率是促进全域旅游更好更快发展的关键。

2019年内蒙古自治区文化和旅游厅推出“72小时自驾内蒙古”自驾游IP品牌，面向周边游客及全国落地自驾游客推出20条短途自驾游主题产品，通过系列化整合营销面向周边游客及全国落地自驾游客精准推广，打造以“周末+1”或小长假为主的“72小时”内蒙古创意自驾旅游季，传达“旅行即相聚”的生活方式，提供“72小时”短途自驾游解决方案，引领消费升级新趋势，推动内蒙古全域旅游高质量发展。

二、案例实施

产品精细化+路书精品化+推广精准化，是“72小时自驾内蒙古”的营销“三精”组合打法。

（一）产品精准化，应需而变

面向内蒙古周边的京津冀城市群、黑吉辽城市群和陕甘晋宁城市群，以及全国落地自驾游城市群推出20条“72小时自驾内蒙古”主题线路，这些线路从草原、沙漠自然资源和蒙元游牧文化资源着手，各有侧重地推出满足不同自驾游爱好者需求的线路。

（二）路书精品化，应运而生

邀请自驾游垂直平台爱自驾APP、自驾游杂志《汽车自驾游》和旅游类垂直平台乐途旅游，针对每一条线路产出一本详细路书让每一位自驾游爱好者可以根据自身喜好和需求选择合适的路书进行行前和行中指导，路书推出电子版和纸质版两大版本，游客可通过多渠道免费获得，方便且便携，真正满足轻自驾的需求；

（三）营销精准化，应景而来

为了扩大内蒙古短途自驾游的营销力，在目标客源城市选择地铁扶梯广告、楼宇电梯广告和朋友圈排期及竞价广告等线下、线上多渠道进行投放，最终实现传播覆盖量超过1亿人次。线上通过创意街头采访和十城招募计划在互联网平台引发关注，线下通过十城楼宇广告和重点城市地铁广告投放持续炒热，全媒体多平台配合发布路书和攻略等内容，掀起内蒙古自驾游高潮。

三、实施效果

此次自驾主题营销推广活动受到了广泛关注，市场反响良好，共获得媒体报道411频次，互联网传播量覆盖5091万人次，总体传播覆盖量超过1.9亿。

2019年5月22日，内蒙古自治区文化和旅游厅于北京召开“72小时”内蒙古创意自驾旅游发布会暨内蒙古夏季旅游推介会，央级媒体、全国重点门户、区内媒体、区外重点媒体纷纷给予关注，共计产出报道163篇，媒体传播总计覆盖量累计2934万人次。

6月—8月，72小时自驾内蒙古面向核心客源市场开展整合营销，在北京、天津、河北、黑龙江、吉林、辽宁、陕西、甘肃、山西和宁夏十省的省会城市展开十城招募计划，于北京、哈尔滨、沈阳、长春、天津、石家庄、太原、西安、兰州、银川、呼和浩特11座城市共计投放楼宇电梯智能屏，传播累计覆盖6035.1万人次；同期十省市共15个微博大号发布招募计划，#72小时自驾内蒙古#微博话题阅读量达2103.8万人次；在北京1号线建国门站、6号线朝阳门站投放地铁广告，极富吸引力的画面配合自驾线路，传播覆盖量达359.3万人次。传统媒体和新媒体共同发力报道，使“72小时自驾内蒙古”品牌得以持续性曝光，传播覆盖总人数约1.6亿。

7月—9月，联合多家旅游垂直类平台或自驾游垂直媒体乐途旅游、爱自驾APP、《汽车自驾游》杂志和《车友报》，全媒体联动产出72小时自驾内蒙古专题内容，包括自驾路书、优质游记、攻略图集，同时实现高质量内容输出和高精度渠道推广，总传播量超6206.5万人次。

通过一系列营销活动，72小时自驾内蒙古自驾主题产品收到全国自驾俱乐部、车友会及自驾游爱好者的广泛关注，内蒙古短途自驾主题产品持续发团，实现了由流量到销量的转化。

据调研显示，中国游客年均自驾游次数主要集中在3-5次、超过6成游客倾向于在节假日驾车出游，自驾旅游已经成为当今游客最主要的旅游方式。内蒙古兼具发展自驾游的天然和后天优势，提升目标客群自驾游的意愿频率是促进全域旅游更好更快发展的关键。

内蒙古自治区文化和旅游厅把握好自驾游主题IP产品的升级和优化，不断面向周边游客及全国落地自驾游客，应需推出不同自驾主题的优质产品并面向核心客群精准推广，塑造不同自驾主题IP，不断满足市场新需要、新诉求，将内蒙古打造为国内顶级自驾游目的地。