现象级脑白金是如何诞生的，背负巨债的史玉柱是如何逆风翻盘的？

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，盘点童年的魔性广告，不少人第一印象就是脑白金。

在那个互联网还不发达的年代，铺天盖地的营销，洗脑的广告词，让脑白金火遍大江南北，创始人史玉柱更是凭借该产品从负债累累重回亿万富翁行列。

那么，这个现象级的产品究竟是如何诞生的，几经商海沉浮的史玉柱身上又有怎样的精彩故事？

第一桶金

在中国商界大佬的创业史上，史玉柱是一位绕不开的人物，做营销，搞开发，玩跨界，每一样他都做得有声有色。

故事的开头还要从史玉柱的第一桶金说起。

1980年，史玉柱以优异的成绩考上浙江大学数学系，毕业后被分配到安徽审计局工作。

这份别人眼中安稳的工作并没有让史玉柱感到满足，于是他又考取了深圳大学软科学硕士学位。

在深圳这片创业热土待过三年之后，史玉柱是彻底不想回去过朝九晚五的枯燥生活了，这位27岁的年轻人毅然决然选择了下海这条路。

那个年代计算机、打字机都是办公的标配，但是相比打字机，计算机存在着更多的局限性，需要通过独立的打字机设备才能完成文字处理和打印功能。

史玉柱敏锐地察觉到，如果能开发出一款全新的产品解决这一缺陷，将是一个巨大的商机。

这就是文字处理系统软件——“巨人汉卡”的由来。

有了产品，怎么把它销售出去是个新的难题。

史玉柱打算将汉卡的广告刊登在报纸上，但是广告费就要8400元，而他掏空家底也仅能拿出一半的钱。

思前想后，史玉柱作出了一个十分大胆的决定，他给《计算机世界》报社打去一个电话，要求对方刊登他的广告，半个月后再支付广告费。

或许是被史玉柱的三寸不烂之舌说动，又或许是同样目光超前，报社同意了史玉柱提出的要求。

广告刊登后，市场反响非常好，还不到半个月，史玉柱的银行账号就收到了15820元的汇款，两个月后这笔钱翻到了10万元。

史玉柱乘胜追击，加大宣传力度，又四个月过去，史玉柱赚到了人生的第一个一百万。

1991年史玉柱成立了巨人集团，与同期其他大公司的产品相比，汉卡并不存在技术优势，但胜在便宜，因此销售量一骑绝尘。

到1993年，巨人已经发展成为一家大体量的高科技集团，史玉柱三个字成为了许多年轻人眼里的传奇，史玉柱的野心也在不断膨胀。

当时正值房地产业的风口，碧桂园、保利、绿地一批大型地产企业都是在那时候崭露头角，史玉柱也想做第一批吃螃蟹的人，而且他的第一件作品必须要惊艳大众的眼睛。

1994年，巨人大厦在珠海动土开工，最初这幢大楼的楼高仅设计在18层，但为了追求“全国第一”的位置，史玉柱最终将楼高加码到72层，预算也从一开始的2亿攀升到12亿。

当时的史玉柱手里只有1亿现金，就敢去撬动12亿的大工程，可谓是艺高人胆大。

那么巨大的资金缺口他该怎么去解决？巨人大厦的项目进展又能否顺利呢？

神话覆灭

史玉柱想要建成中国第一高楼，但是凑足巨人大厦高达12亿的预算可不是一件容易的事。

为了筹措资金，史玉柱选择到香港“卖楼花”，当时的香港地产行业盛行一种“楼花模式”，也就是房屋预售模式，地产商可以先收回来一些资金，缓解一下压力。

当时的史玉柱风头正盛，凭借史玉柱三个字，加上强劲的推销力度，巨人大厦的楼花在香港非常抢手，一平方米甚至可以卖到一万多港币的高价。

照着当时的形势一路走下去，想要凑齐12亿也只是时间问题。

然而天有不测风云，当时的香港市场经济过热，对金融稳定造成了不小的风险，政府不得不出手干预“卖楼花”这种房屋炒作行为，史玉柱筹集资金的路子就这么断了，巨人大厦的项目进展也变得更加艰难。

1996年底，此时距离项目动工已经两年过去了，却连一期工程都没有完成，只建成了地基和三层楼，来收房的客户看到这样的景象都傻眼了，怒不可遏地要追回自己的房款，还大骂史玉柱是骗子、奸商。

媒体大肆播报巨人大厦烂尾的新闻，一时间风评两极反转，昔日的创业传奇彻底跌下神坛，1997年巨人大厦宣布烂尾停工，史玉柱也因此背上2.5亿元的巨债。

史玉柱的失败不仅对他本人是个不小的打击，对当时的知识青年来说同样受到了极大的影响。

作为当年仅次于比尔盖茨的青年偶像，史玉柱的崛起让广大青年看到了未来的希望，史玉柱的失败同样令他们感同身受，以至于三年后仍然有人写信给史玉柱，鼓励他站起来。

一个项目的失败并不能全盘否定史玉柱的能力和眼光，当巨人集团还是计算机行业佼佼者的时候，史玉柱就已经意识到了企业变革的必要性。

当时诸如惠普、IBM之类的国外计算机大厂已经打入了国内市场，面对国外厂商的“降维打击”，巨人的产品并无胜算，与其一条道走到黑，不如及时调转车头、重新开辟一番天地。

90年代的中国大部分人已经解决了温饱问题，随着生活水平的逐步提升，人们的健康观念也发生了改变。

过去只要吃饱就好，生活条件好了就开始追求更健康的生活方式，保健品行业也正是在这个时候异军突起。

史玉柱瞅准机会，在巨人大厦动工的第二年，同时推出了12种保健品，其中就包括脑白金的前身“脑黄金”。

正是这个明智的决定给史玉柱带来了逆风翻盘的机会，当外界以为史玉柱已经彻底离场的时候，史玉柱带着全新升级的“脑白金”又杀了回来。

重新开始并不是一件容易的事，曾经的史玉柱名列《福布斯》大陆富豪榜第八位，此时的他却连50万都得找朋友拼拼凑凑。

离开珠海的三年里，史玉柱几乎跑遍了全国，就为了再次创业做准备。

2000年，以脑白金为主的健特公司横空出世，这一次，这位曾经的巨人又将带领他的公司走向何方？

从商人到资本家

推出脑白金前，史玉柱做了大量的市场调研，发现许多中老年人存在睡眠和肠道问题，失眠和肠道问题引起的病症相当之多，例如精神不振、衰老、体质差等等，这些都可以作为脑白金的潜在卖点。

1995年脑白金的主要成分在美国引起了轰动，学术界出了相当多的书籍和论文，这些背景材料正好可以为脑白金做信任背书。

史玉柱在报纸上刊登了许多科普软文，诸如《人类为什么可以长生不老？》《两颗生物原子弹》《98全球最关注的人》，给市场带来了第一轮冲击波。

“脑白金”是什么？这个猎奇的话题已经吊起了观众的胃口。

脑白金的名字同样透露出了营销的智慧，将产品的功效直接提升到大脑层面，而且是大脑的白金体，直观上给人高级又玄乎的印象，再加上那句洗脑的“送礼就送脑白金”，不知不觉间就影响了消费者的选择偏好。

而在商业定位上，脑白金的价位又刚好处于中等程度，既不会过高吓退消费者，也不会让人觉得低廉从而拉低产品的档次，牢牢抓住了中大城市庞大的中老年人群体。

总而言之，史玉柱一手打造的脑白金，无论是概念、包装，还是定位都是同类产品的佼佼者。

2000年脑白金面世的第一年，就拿下了8亿销售额，次年1月份销量更是高达2亿多，直接刷新了中国保健品行业单品单月的记录。

凭借彪悍的销售业绩，史玉柱在这一年彻底还清了之前欠下的所有钱。

赚够了钱史玉柱并无意在保健品行业继续深耕下去，2003年史玉柱将自己手上的保健品业务全部卖掉，转战前景广阔的网络游戏行业。

2004年史玉柱成立了征途网络科技有限公司，也就是后来的巨人网络，并推出了同名网游大作《征途》。

在游戏的营销策略方面，史玉柱延续了过去保健品走下沉市场的经验，《征途》内测期间仅推广团队就有两千人，二三线城市的网吧随处可见宣传广告。

《征途》正式上线后，仅2007年上半年的营收就有将近7亿元，净利润超过5亿元。

同年巨人网络在纽交所上市，以42亿美元市值成为中国在美发行规模最大的民营企业，史玉柱的身价更是几级跳涨到了280亿，正式完成了商人到资本家的身份转变。

2013年史玉柱辞去巨人网络CEO职位，过起了优哉游哉的退休生活，当他再次回归大众视野已经近十年之后了。

在巨人网络每况愈下的背景下，2022年9月，史玉柱宣布自己将重回游戏开发一线。

史玉柱回归后亲自监制的新手游目前表现还不错，公司营收同比增长了许多，至于史玉柱能不能带领巨力网络走向新的高峰，就让我们拭目以待吧。