耐克正在消减代理商批发，滔搏、宝胜会受影响吗？

来源：FootWear News

近日，Foot Locker宣布2021年第四季度创造了23亿美元销售额，同比增长6%。2021财年全年，总销售额达到90亿美元，比上一财年增长19%。2021财年净收入为8.93亿美元，较2020财年增长近180%。

Foot Locker于1989年成立，是全球知名的运动鞋服零售商，在美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和新西兰等拥有超过3000个门店。

然而，由于耐克直接面向消费者计划（DTC）的推动下，使得Foot Locker公司股价暴跌，在上周五盘前交易中暴跌逾 16%。

该零售商预计 2022 年的营收将下降4%-6%，因为很可能不再能够销售其最大供应商耐克的更多产品。

其实耐克早在2017年已经宣布线上直营战略，开启直面消费者的DTC转型，疫情则大大加速了这一进程。

据FootWear News报道，耐克已经终止了与Zappos、Dillard's、DSW、Urban Outfitters、Shoe Show等零售商的批发交易，许多零售商无法在商店中销售耐克产品。耐克还削减了对现有供应商提供的产品数量，以整合分销渠道。

除了耐克还有比如 Under Armour 等运动鞋品牌已经非常明显地在减少对批发合作伙伴的依赖。

因为经由自有品牌的实体店和官网进行销售，获利率会更高。这迫使 Foot Locker 和 Dick"s Sporting Goods 等零售商推出更多自有品牌产品线。

Foot Locker 表示，从 2022 年第四季开始，将不再有单一供应商能占其采购量的 55% 以上，而去年同期为 65%。该公司表示，按年计算，耐克的采购量不会超过今年总采购量的 60%，低于 2021 年的 70% 和 2020 年的 75%。

鉴于耐克的这种转变，Foot Locker 讨论了通过向其他知名品牌的倾斜，来调整供应商组合和产品种类多样化的计划。

在2021年第四季度，Foot Locker 表示，其前 20 名供应商中的大多数在 2021 年都实现了增长，其中阿迪达斯、彪马、新百伦、Timberland、Ugg 和 Crocs 等品牌表现尤为强劲。该计划旨在提升这些现有品牌和类别，为消费者“提供独家产品故事”。

同时，Foot Locker 也与 ABG 签署了一项独家安排，让零售商独家运营部分 Reebok的鞋款。此次合作将使Foot Locker 成为锐步某些热门产品的独家分销渠道。

作为国内比较知名的运动鞋服零售商滔搏与宝胜，未来之路将会怎样发展，我们会持续关注。

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