请模仿耐克，壮大自己

运动品牌里面，耐克是一档独大的存在，很多品牌都想着要和耐克分一杯羹，模仿耐克的做法，都想要好像耐克这样，在多个品类都称霸市场，不仅创新上能力强大，而且还有着多个不会过时的经典鞋款，让耐克有着非常齐全的休闲品类。

几年前阿迪达斯和 Ye 合作，确实做到了能够威胁耐克市场配额的影响力，然而从 Boost 过渡到 4D 之间犯下了很多商业错误，让品牌在市场上失去了信心，在疫情的大环境下，更导致阿迪达斯的情况变得更加严重，现在的阿迪达斯的企业目标从追赶耐克，变成追求稳定盈利。

然后我们看到了 New Balance 的市场回归，耐克也认可 New Balance 的近来有着利好的成长趋势，同时间的越野休闲风潮崛起，提供越野专业性的的 Salomon 和 Hoka 得到了市场的青睐，近年来这几个品牌快速地野蛮成长，似乎要在这个潮流趋势风口中站稳自己的脚步，寻求自己的立足点。

我并不奢望他们会取代耐克，New Balance 在近期已经看到了比耐克自己本身更严重的市场疲劳，频密地炒作美制 Made series, 还有 2002R 与 1906R，力度拿捏不准，突然间就看到了市场饱和的现象。就这样，放在架上的 New Balance 开始卖不动了。这情况其实是和 Hoka 与 Salomon 有同工异曲之妙的，相比 New Balance，他们两者的节奏更慢，研发鞋款的速度也不短，当球鞋爱好者买够了他们两者一只手都数得清的经典鞋款之后，饱和现象也会出现。

这让我想着一个问题...

为什么耐克会一直这样强势下去，并没有让人停顿的感觉？

因为，耐克不贪​。

其实这说起来挺不合理，极度追求增长的耐克难道就不贪心吗？ 对我来说，耐克并不是追求一步到位的公司，很多眼前的看到的利益并不会一下子刻意去填满它，耐克能够用精准的数据分析，用着“吃不到就是香的”消费者心态，让自己的鞋款能够有着长期买不到的现象，用这种饥渴饿营销的方式来寻求利益最大化。

当某个鞋款看到了市场疲乏的现象出现之后，耐克就会快速地转移焦点，让其他的鞋款来替代，看看几年前的 Air Jordan 1，再到 Air Jordan 1 Mid/Low，再推到现在的 Dunk。这些有策划性的长期营销策略，一看到危机就换焦点继续炒作的做法，耐克做得挺好。

耐克其实在市场上留下了很多球鞋圈子的“传统节日”,也算是营销的成功方式之一，农历新年款中国限定，3 月 26 号的 Air Max Day，已经做了几年开始成熟的万圣节，还是一年一度 Air Jordan 11 的圣诞节发售日。这些都是其他品牌借鉴的成功模式，所以我们看到了各个品牌的新年限定，Yeezy Day，Grey Day 都是这样被“模仿”出来的。

用拉长的时间维度的方式来寻求稳定的商品热度，确实是耐克的强项，耐克用了 10 年都没把 Air Jordan 11 玩到无人问津（一年一次发售，渐加量），AJ1 High 一直推出不同配色也玩了 5 年(一月一次不同配色却控量) ，熊猫 Dunk 卖了两年才回归到原价不能一天售罄 ( 一季补货一次渐渐加量)，每一个鞋款都有针对性的商业策略投放，来达到不同的销售指标。

另外一个其他运动品牌需要学习的，就是耐克对着自己的直营渠道和经销商非常大的严格，不同级别的店铺相对上就有不一样的鞋款配额，就像熊猫 Dunk 你能够在一二线城市看到大量的发售，在四五线的城市找不到踪影。这能够让鞋款的市场价值没那么容易被稀释，能够有着针对性的投放。

Hoka 和 Salomon 需要学习的，应该是耐克用着联名来扩展生意的方式，Salomon 其实有着非常成熟的联名系列，11 BBS 联名已经合作多年，却还是小众的存在，各个品牌方们应该像耐克一样，把联名引到了直营渠道和店铺，能够丰富自己的自家店铺摆设同时也能把联名鞋款的影响力扩展到普通配色的自家鞋款。

积极地和创意工作者合作，从成功的联名中寻找扩展的方向，别一路停留在小众的圈子里面，慢慢地和潮流时尚接轨，提升店铺和电商的装潢来达到更优质的消费体验，市场上已经开始对着纯休闲品类的品牌开始厌倦，而变成开始能够接受专业性的运动品牌涉及休闲领域。对于小众品牌来说，这是个挺好的风口。

对于国产运动品牌，应该把利益看长远一点，做更长时间的商品联名铺排，很多联名需要几年后才会显示出效果，被期望一次联名就能变成经典。安踏和 Salehe Bembury 合作一次就没了后续，而 Salehe 去了 Crocs 却帮他们品牌再创高峰。太看重利益的安踏，却失去了帮助自己品牌取得巨大影响力的优质合作伙伴。

这话题其实太大，短文章篇幅只能片面地说二三，我只希望某个运动品牌能够抓到一些耐克称霸市场的方程式，套在自己的品牌里面，做出一些让人惊艳的鞋款，再加上成熟的营销策略，让人长期都能拥有购买欲。

会说这些唠叨话，是因为我真的找不到鞋子买了。