入狱十二年，51岁再创业，做出一个IPO

日前，多点数智有限公司（以下简称“多点”）正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌IPO，瑞信和招银国际担任联席保荐人。

据了解，多点成立于2015年，是一个为本地零售业提供基于云的一站式端到端的数字零售SaaS平台，从为物美集团服务到开放中立，在零售化数字探索中，多点DMALL逐渐独立，并选择了上市这条路。

谈及多点，必然绕不开其创始人，张文中。这位现已年过花甲的企业家，有着跌宕起伏的人生履历：毕业于南开，就职于国务院发展研究中心，还获得了斯坦福大学博士后学位。赶着改革开放的春风，回国创业，为了卖pos机创办了物美，后者成为中国超市行业开路先锋。在事业巅峰期锒铛入狱，如今沉冤得雪强势回归，但中国零售行业的今非昔比，张文中携“二次创业”的产品多点赴港上市，能否再度打开一片新天地？

计算机公司的老总，碰巧成中国沃尔玛之父

在近现代中国零售史上，张文中算是第一个“吃螃蟹”的人。

在1994年以前，张文中还是一家计算机公司的老总，当他把pos系统研发出来，却尴尬地发现，北京还没有什么像样的超市，零售业态以各地的“人民百货商场”为主，张文中开发的产品没有好销路。

为了让更多人使用自己开发生产的pos机与信息系统，张文中决定自己办一家示范店，以此证明产品的实力，物美超市应运而生。

1994年底，物美超市翠微店开张，这是北京第一家严格意义上的超市，也是中国第一家使用管理信息系统和POS系统的超市。

在本土超市粗放扩张的当时，物美门店商品条码使用率已达到100%，惠普服务器连接起来的终端门店信息，可以直观地看到6000种商品的库存高低、动销情况，商品管理的效率大幅领先。

因此，物美超市被誉为北京最早、最规范的现代超市，作为中国最早进行零售行业数字化探索的人，张文中被赞为“中国沃尔玛之父”。

由于集中采购，商品普遍比传统商店便宜20%左右，物美价廉的名声很快传出，就连北京郊区的居民也跑过来购物。5000平方米左右店面，一年的时间销售额就达到了1.87亿人民币。张文中惊喜之余，决定将重心转移到零售行业，物美开启了飞速发展的道路。

2002年年底，迅速扩张的物美集团年销售额更是实现了当时惊人的45亿元人民币，在全国连锁业中排名上升至第12位。

2003年，物美集团赴港上市，成为内地第一家在香港创业板上市的民营零售企业。上市后，物美通过托管、收购、重组的方式，先后控制、拥有了超市发、京北大世界、天津大荣等零售企业，一度占据了北京35%的零售市场份额。

2006年，物美集团成为全国最大的民营零售企业，在商务部公布的2006年上半年中国商业零售30强中，物美排名第七。《财富》杂志甚至这样推荐物美——“如果你想看一下零售业的未来，建议阁下省却造访沃尔玛的时间，为您自己买一张前往北京的机票，去看看物美。”

张文中也一度担任全国政协委员、全国工商联常委、北京市工商联副主席。本人身价登上“胡润百富榜”第152位，与他并列的有吉利汽车李书福、天津顺驰孙宏斌、新东方创始人俞敏洪、步步高超市老板王填。

然而正在春风得意之际，一场“牢狱之灾”降临在张文中身上，因卷入北京原副市长刘志华案接受调查，最终张文中被定罪，同时辞去物美董事长职位。

冤狱十二年不服老，51岁二次创业

2013年，张文中出狱时，张文中51岁。

牢狱十二年，换了人间。

张文中被带走的2006年，正处于线下零售行业的黄金年代，国美创始人黄光裕登上《福布斯》中国富豪榜首富，现金流几乎断裂的京东让刘强东一夜间白了头，电商还被传统零售渠道视为“下水道”。

而他归来时，线下零售在电商的飞速发展和线下零售被不断挤压的生存空间，甚至在倒逼整个生产行业发生巨变。淘宝、京东、苏宁等早已走马圈地，占山为王。

物美缺失张文中的那几年，也经历了艰难岁月，供应商打电话要求提前结款，净利润下滑，店铺数量已经从巅峰时期的567家跌至168家，最后从港股遗憾退市。华润万家、大润发、永辉等大型商超也在业绩上将其赶超，行业格局重新排位。

在几乎与外界隔绝的十多年里，张文中表现出了强大的进取之心，他读了几百本书，还在监狱里搞起了科研，取得了四项专利，同时也在关注零售业转型的艰难与挑战，考虑如何将零售业与信息技术更紧密地结合，好在没有错过线上线下融合的时代机遇。

出狱后，张文中开始对物美进行一系列改革：开启物美的全面数字化转型，构建线上线下一体的全渠道购物平台。

多点因此而诞生，2015年4月，张文中创立了分布式电商平台——多点Dmall，张文中将其称为“二次创业”。按照张文中的说法，“分布式电商就是每个店铺都会成为流量中心，在此之前，都是中央电商。”

同时，一个名叫多点（Dmall）的APP也悄然上线。线上下单，线下大卖场2小时内就能送货上门，并推出了前置仓、多点秒付、自由购、会员制等多重功能。

多点为传统线下零售企业提供数字化解决方案。说白了就是让传统零售商上线开卖商品，即便是线上经验为零的商家也可以借助这些系统上线。

一开始多点在北京为数不多的物美门店尝试，开展自动补货、扫码购等新零售业务的测验， 2017年后将多点是技术系统嫁接至多家区域零售商的线上系统。

2018年，多点DMALL开发了Dmall OS系统的核心模块，并开启市场推广，由此吸引来的合作伙伴占据了中国连锁百强半壁江山。这一年，张文中洗清了罪名，被改判无罪，物美和张文中都迎来新曙光。

张文中抓住外资零售商倒闭离开中国、国企混改的机会，物美大举收购同行，如乐天玛特21家门店、邻家便利店70多家门店、华润万家北京门店、麦德龙。在京津冀地区精耕细作，在华东、西北、华南拓展西部市场。

按照张文中的规划，多点还将随着物美不断扩大的规模而发挥更大的影响力，物美规模增大之后，很多门店可以扮演前置仓的角色，因为前置仓和门店在一起才更有效。

上线7年，年GMV1020亿元

目前多点已经与物美、重庆百货、武汉中百超市、东莞嘉荣等超过60家“中国连锁零售百强”建立了合作，覆盖全国8000多家门店。

不过，从客户贡献来看，近年来，多点DMALL似乎还未能完全走出物美集团的“庇护”。数据显示，2019年、2020年、2021年以及截至2022年9月30日的九个月内，物美始终是多点Dmall的最大客户，产生的收入分别占同期公司总收入的59.1%、54.5%、45.3%及44.4%。

随着客户越来越多，大家对于零售云业务的需求也更为多样，在此背景下，多点DMALL将主营业务拓展至零售核心服务云、电子商务服务云以及营销及广告服务云三部分，整合一系列功能，帮助零售商数字化及优化其全渠道运营。

招股书显示，多点Dmall目前已形成由零售核心服务云、电子商务服务云、营销及广告服务云三大板块组成的零售云解决方案。

其中，零售核心服务云是为零售商提供端到端的数字化解决方案，包括Dmall OS系统及AIoT解决方案；电商服务云则是帮助零售商建立及经营其自己的线上商城，并将其与Dmall市场上的消费者连接起来；而营销及广告服务云是指通过多点移动应用程序、小程序为品牌商及零售商提供营销工具，并通过合作门店的广告位提供线下广告服务。

通俗点来说，多点Dmall一是要给传统零售商做升级，通过互联网技术提升他们的店内管理效率，二是通过提供完整的电商能力，使企业们具备线上运营的能力。

招股书显示，2019年至2022年前三季度(下称报告期内)，多点DMALL实现营业收入分别为2.65亿元人民币、4.87亿元人民币、10.45亿元人民币以及11.02亿元人民币。净利润方面，报告期内分别亏损8.30亿元、10.90亿元、18.25亿元以及4.81亿元。

2019年-2021年及2022年前三季度的GMV分别为241亿元、431亿元、1020亿元、1000亿元。

根据弗若斯特沙利文数据，按商品交易总额计算，多点DMALL是中国及亚洲最大的零售云解决方案数字化零售提供商，截至2021年12月31日的市场份额分别为14.8%及9.0%。

张文中对零售企业数字化转型的预判是，“五年内或初见成效，十年后才能大有作为。”资本市场还能等吗？而对他的再次创业交付的成绩单，又将给予多少评分呢？