有赞微商城到底是个啥？

从入职到有赞，开启新人培训的第一天，我就深刻认识到了，做有赞的销售一大难点，就是给客户解释清楚，有赞到底是个啥，有赞能帮你做到什么？

有人说，有赞就是小程序，那就有人说了，腾讯的小程序才是正规的，你们有赞能和腾讯比吗？呆久了，遇到这样的客户，我会学着老销售的腔调，告诉他：目前主流的小程序有微信小程序，QQ小程序，支付宝小程序，百度小程序（抖音貌似最近叶拿到了小程序的许可），而这些平台的小程序，就好像政府给你批了一块地，比如微信小程序，交300块认证费，你就可以获得，但是它仅仅只是土地，你想要实现安居乐业的目的，就要在土地上开发房地产，而有赞，就是那个修房子的人。（PS：公司文邹邹的官方回答是：有赞是做全渠道全行业开店解决方案的，销售默默地小声说，能听懂就怪了）

然后，就有公司老板找到我，你给我做个纯展示性的小程序，我拿来宣传我们高企认定的业务。我又轻轻地摆摆手。不不不，你做一个纯展示的小程序，拿一两千块钱也可以做好，没必要花有赞这么多的钱。

然后客户丙又有疑惑了，说你们做小程序，结果你们还挑客户，一两千是便宜，你们又有多贵呢？于是就要我报价格。我脑海中开始疯狂运算，猜测这个老板到底适合哪个版本，应该怎么引导他说出需求，好进行方案的匹配呢。

我小心翼翼问了一句，老板，您是做哪个行业的，不同行业适合不同版本。该客户可能害怕露富被我敲竹杠，回复我，你不用管，先说你们最便宜的多少，最贵的多少。我开始左右为难，进退两难。教育行业，最便宜的微课堂才3800，微商城，最便宜的要6800，连锁门店，最便宜要15000总部加500一个门店。最贵嘛，想起上次和某石油谈定制小程序，按照人天的估算，价格一度过百万。

看我冥思苦想，老板心里慌了，卧槽，这销售连价格都不敢报，莫不是盘算着怎么卖我高价。

老板心里慌，我心里更慌。我心里默默数着，我还是先报一个微商城的价格，让他有个底，再根据需求谈吧。

微商城便宜的有几千的，一万多的，贵点两万多。

老板，长吁一口气，嗨，还以为多贵呢，这下子不怕了，认认真真老老实实交代起自己的行业背景。

老板说，我是做批发的。我加一句，老板那你需要分销吗，需要新店上线服务吗？

老板说，我就是用商城做展示和下单，加一点优惠券，拼团的营销活动就够了。

我回复，哦，那基础版就能满足。

老板一愣，咦，给我推荐最便宜的，是不是看不起我。

老板说，我一个月流水上千万。我，无动于衷。

老板，那你还有其他业务吗？比如零售的。

老板摆摆手，这都被你看出来了，我还有一个品牌工厂，还有8个连锁门店，还有一个做直播的公司。

我心中一喜，大客户呀。

我开始掰着手指数，老板，你这个品牌工厂需要一个微商城旗舰版两万多呀。

老板又是一愣，完了，露富了，这销售开始盘算我的钱了。

毕竟是个老板，还是很淡定地说，两万多算不上多少钱，但是你得告诉我，我花了这个钱，能有什么效果？

我问老板，你的品牌有哪些销售渠道？

老板列举，全国经销商做经销批发，平时产品找网红直播带货，同时会在小红书，抖音等平台种草，在社群找合作卖货。

我又开始拿出我的几个手指数，第一个销售渠道经销批发，作为品牌厂家，或者是具备供应链优势的商家，可以将产品上传到后台供货商市场，同时可以入驻有赞供货商市场和爱逛直播供货商市场，让大量的线上经销商去选择你的产品，为你卖货；这些经销商里有电商公司，商贸公司，网红，品牌方公司扩品选品。

第二个销售渠道，直播带货。首先作为品牌方，可以入驻后台有赞客，有赞整合的大批纯佣主播，会从这里选品合作，为你纯佣带货，不收坑位费。当然，这批主播里不少都是你们认识的熟人。另外，你本身有自己的直播团队，有赞可以一键关联到直播平台，可以多平台同时上链接卖货，还可以引导流量沉淀在有赞，变成你的私域客户，后续再通过营销功能多次在微信触达。不少头部网红和主播，每次开播前都会有大量的流量关注，这少不了主播的运营团队，通过微信社群等进行的私域运营，尤其是开播提醒，有了基础的流量，主播才会被平台推到前面，给到更多的曝光。

第三个渠道，多平台种