美宜佳商业模式分析

美宜佳概况

美宜佳便利店，由东莞市糖酒集团控股，自1997年成立以来，门店遍及广东、福建、湖南、江西、湖北五省。截至2017年5月，门店总数达到10000家。多年来，美宜佳荣获中国零售业十大优秀特许加盟品牌、中国便利店大奖、中国特许奖等上百项荣誉，成为了国内规模位列前茅的便利店品牌。

美宜佳不同发展阶段

美宜佳自1997年成立以来，从广东省东莞市逐步扩张，2003年走出东莞，进驻广州市，而后相继进入深圳、肇庆、云浮、汕尾、韶关、潮州、揭阳、茂名、阳江、湛江等省内城市；同时自2014年起，美宜佳开始进驻福建、湖南、江西、湖北等省外市场。美宜佳现有的10000家门店中，96%分布在广东省，3%分布在福建省，1%分布在湖南省，江西和湖北市场门店数量正在增长中。

美宜佳商业模式

美宜佳从1997年发展资金，门店数量从当初的6家便利店到今年5月第10000家便利店开业，增长速度快，1997年至2016年，美宜佳门店数量年均增长率达到47.1%。即使按照中国连锁经营协会今年5月发布的数据，2016年美宜佳门店数量位于全国第三位，仅次于中石化易捷销售有限公司和中国石油销售公司旗下的便利店数量。

美宜佳作为一家东莞市的便利店品牌，从当地扩展到珠三角，再到全国市场。跟踪美宜佳发展过程，我们可以发现，美宜佳作为中国知名的便利店品牌在其发展过程中，既借鉴了7-Eleven等外资便利店品牌的发展经验，也融入了自身的本土创新。管理制度、信息系统、物流配送体系等方面的举措为其发展提供了强大动力，并形成了自身的盈利模式。

广东省的商业竞争环境十分激烈严峻。在众多不规范“士多店”的围攻以及多家势力雄厚的中外便利品牌的扎堆竞争中，形成一个“水深火热”的便利店市场。在发展初期，美宜佳想做成以社区居民和工薪阶层为目标顾客的便利店。但开始时只是一个杂货店，充其量是比较规范、比较方便的杂货店而已。发展初期，美宜佳面临两大问题：一是定位，二是投资问题，而后慢慢规范到一个便利店，针对社区居民和工薪阶层不断增加新的商品和服务。

美宜佳能够如此快速扩张并取得巨大成功，关键在于，美宜佳在成立之初就确定特许加盟发展。特许加盟是一种投资双方最大限度实现资源共享、优势互补及充分调动两个积极性的商业模式。此外，珠三角当地的经济基础雄厚、外来人口庞大、消费能力强、老板文化是理想的便利店特许加盟土壤。

美宜佳商业模式示意图

美宜佳从一开始就认识到凭自己的有限实力是不能把所有的东西都自己做好的，如果能够搭建一个平台，利用社会方方面面的资源去做可能会更好。建设美宜佳“大平台”，第一也是最重要的是品牌建设，塑造一个“美宜佳”品牌；第二，用一套信息系统把不同的资源连接、联系在一起，海鼎系统帮助美宜佳做到了这一点；第三，总部控制商品的采购；第四，总部掌握一套店铺营运的技术。其他方面，美宜佳都用社会资源力量来完成，比如物流配送，逐步交给第三方物流来做。1999年1月，美宜佳与东莞市建业食品有限公司合作，建立第一个食品直送业务，第一次利用社会物流来实现商品的配送；2002年9月1日，美宜佳总仓正式盘点移交给时捷物流公司管理，时捷物流公司正式负责美宜佳各分店的商品配送工作。2003年3月，所有经营目录内的雪糕，包点等冷冻商品（-18℃）全部由华雪公司统一配送。从2003年起，美宜佳逐步向广东其他城市复制其东莞模式。

走向未来

展望未来，新时期下美宜佳的企业愿景为“成为中国最具本土特色的便利店行业成功典范”，采取“坚持以特许加盟为主要发展模式；立足广东省，拓展全国市场；专注便利店，做精做深做宽便利店；做强主业，延伸发展。”的发展战略。

聚焦美宜佳发展历程，从1997年一家本地便利店连锁店品牌，到后来深耕珠三角及广东省市场，再从2014年开始向全国扩张，成为全国知名便利店品牌。美宜佳现阶段的省外发展策略是“稳中求进”，首先建立店铺拓展与营运、采购与供应链、人力与财务等系统复制能力，打好省外发展基础。官方网站信息显示，2017年广东省门店目标突破10000间，福建省门店目标突破470间，湖南省门店目标突破200间，湖北省门店目标突破50间，江西省门店目标突破90间。

美宜佳门店数量从起初的6家到如今的10000家，其发展离不开自身商业模式和正确的发展战略，美宜佳的发展模式值得业内人士关注。返回搜狐，查看更多

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