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随着国民经济水平上涨,人们开始关注个性化消费,也更关心如何“悦己”,同时,「颜值经济」盛行,跨界圈层、直播种草等各种玩法层出不穷。在激烈的市场之争当中,营销创意是第一线战役,品牌利用各种营销方法触达更多消费者,才能让自己不断增长,那么,美妆行业不同品牌的营销可以怎么玩? 美妆市场的巨大潜力中国目前为全球第二大美妆消费市场,其人均消费金额仅44美元,远低于美国、日本,仍有巨大市场潜力待开发。其中,高端美妆产品增速超20%,为美妆行业的增长动力。
30岁以下女性为美妆主体用户 《2020美妆行业》数据显示,美妆主体消费人群集中在30岁以下。25岁以下群体以大众美妆为主,25-34岁群体更钟爱高端美妆。 年轻群体更倾心彩妆,熟领更看重护肤 18-23岁群体对口红、眼影等需求量相比其他群体较高;24-40岁群体在彩妆与护肤的需求中保持平衡;而40岁+群体,则对护肤更看重。事实上,各群体需求,与年龄阶段下的皮肤状况呈现强相关性。 Z世代成美妆品类的“增长引擎” 数据显示,Z世代开销已占全国家庭总开支约13%。随着该群体护肤意识的日渐提升,Z世代已成为美妆行业的消费主力军,其人均消费增速也远高于其他年龄段群体,是各品牌方未来的核心增长点。其中,Z世代群体最爱口红、唇蜜。 美妆品牌集中度下降,成多样化发展 2018年,国内TOP10美妆品牌市场的集中度下降3.3%。近年来,美妆品牌数量明显增多,美妆用户年均购买的品牌也在增加。细分用户结构、打造垂类明星单品、提升私域运营等也变得越来越重要。 细分品类全面爆发,小众领域也有春天! 从口红、面膜等强势品类驱动,到精华、面霜、粉底等细分类领域拉动增长;美容仪一年内关注量为18年的10倍,美妆行业细分领域未来前景广阔,垂直新品也有春天! 国货关注度明显增多,TOP10品牌中占7家《美妆人群与品牌洞察报告》显示,美妆人群关注度TOP100品牌,国货品牌占比高达37%,远超日韩、欧美品牌。在品牌关注度TOP10的品牌中,国货品牌就占据7家。 美妆行业营销玩法层出不穷。比如从产品入手,效果反馈极快的“种草营销”;易于扩大品牌知名度,抢占市场的“跨界联名”;深入消费者内心,打动人的“情感营销”;可以和消费者直接接触的“线下营销”……不同的营销有不同的侧重和利弊,品牌需要根据自身的情况选择适合自己的策略。详细的营销玩法欢迎拉至文末扫描二维码查看 ↑美妆行业常规种草周期 种草营销:新品发售前,为给产品造势,NARS在微博上以#愉悦蔓延美到颤抖#为话题点引爆话题声量,话题讨论度一路高开,迄今话题阅读数超过1.4亿,讨论量超过62万。此外,NARS也邀请明星KOL、美妆KOL在微博、小红书上进行线上试色,通过直观的视觉感受精准触达消费者,进行强势种草。在抖音,NARS也同时开展了“美到颤抖”抖音舞挑战赛。 跨界联名:2019年2月,国货美妆品牌Girlcult × 日本动漫IP屁桃(Kobitos)联合推出眼影盘和唇釉,并为新品制作了一条定格动画广告片,讲述了在小小的“地精世界”中,小精灵们用大自然中的桃子、花朵制作彩妆的故事。 情感营销:丝芙兰「美的无限力量」主题广告片,以一名女性视角内心独白展开,讲述其从小到大对美的探寻与思考。丝芙兰希望通过这支短片,鼓励女性勇敢接纳最真实的自己,拥抱自己,拥抱美的无限力量。 线下营销:美图美妆在上海地铁徐家汇站承包了12块地铁灯箱广告栏,并且全部打上了“马赛克”,利用来往行人的好奇心,完成了一波创意营销。每一张海报的背后代表一个皮肤问题,而便利贴背后,则是美图美妆优惠券信息和美图美妆AI测肤的二维码,只需拍张照,剩下的事交给Ai测肤,全方位解析肤质,生成专属肤质报告,并根据肤质推荐护肤产品。 美妆营销具体怎么做?四大玩法扫码获取???? |
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