浙江照协理事长凌应明：浙江照企30年风雨变化 及 中美贸易战对策

今年是美国照明展30周年，恰好我们浙江照协也成立了30周年。这次参展，我们浙江的企业有二十几家，主要的一些出口企业都过来了。目前来讲，我们整个照明行业出口量，美国占到大概有将近110亿，这其中我们浙江占了将近三四十个亿，光源比灯具要多一点。我们浙江的企业比如说阳光、得邦、山蒲、晨辉、凯耀，美科等。

这次看了整个LFI展会，我发现中国的展台占据数量不少，尤其是新的展区里面，中国企业占了一半以上，明年我估计还会多一点。我们有很多企业买了其他企业的一些展位，所以说不显眼，但是他们也正在策划明年怎么再提升一下自己，比如说方大智控、勇电，都想取得更大的发展。

现在的中美贸易战，我也听了我们一些老总的想法，500亿美元加征关税时基本没有影响，但是2000亿美元加征关税时肯定会有影响。为什么？因为即使企业光源占得很大比例，但是企业基本都是连着灯具一起出口，所以这些企业不同程度都会受到影响。有的企业已经有所筹划，主要是三个方面：

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增加关税的分摊，怎么来平衡？

因为我们都是FOB价（离岸价格），那么到了美国以后，税的部分大家共同来承担，最大的企业会承担5~7%这个水平。不过有的企业的态度是，不管你涨多少，我不让价，因为我们已经是底价了，所以不希望再更多地退让。

2

产业链转移

怎么让我们的原产地转移到东南亚或者美国，有一些企业已经开始布局了。应该说这是个开端，3000亿美元加征后面是不是会来？如果来的话，我们布局可能会更快。

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企业怎么走向合作，大家抱团共同对外

因为我们浙江是出口大省，浙江的内销比例没有出口多，浙江照明产业是1100多个亿人民币的GDP，但是有将近700个亿的GDP都在国外。那么大的出口比例，如果不及早布局，后面企业肯定会受到影响。

浙江照明电器协会的主要工作就是要根据企业的优势，分工合作，让企业之间能够更加良性地循环，这也是我们企业家的一些呼声。我们不要再用低于成本的价格让人家来买东西，这也有损中国企业形象。这个方面，我们协会要多做一些协调工作。

另外，我们协会也会做好平台的作用，跟政府对接。我觉得国家在关键时刻还是会支持，我今天也看到华为、中兴将全部免征企业所得税，我相信只要在这个方面不懈努力，我们也会为这个行业争取法律范围内的一些政策。怎么来应对，我觉得更多的是市场条件。对于协会来讲，就是怎么做好服务。这是我参观这次美国照明展看到的情况和我的一些想法。

美国市场想寻找替代，也不是一蹴而就的，需要有个过程。你看沃尔玛也好，The Home Depot也好，他们都有自己的品牌，这些品牌基本都在中国代工制造，所以说一下子要去更换很难。再一个是美国市场的社会需求，假如我们坚持我们的市场运作准则，那么美国的销售商、采购商肯定要进行调价。最后谁来为他们买单？就是本土消费者。美国老百姓抱怨，肯定会影响到美国政府的一些决策。

中国企业要有信心。毕竟我们的产品性价比非常高，中国是一个制造大国，有完善的产品供应链，我们在美国看了那么多的产品，估计最起码60%是made in China。之前我到沃尔玛，照明产品基本上都是中国造。