以美团外卖微信渠道为例聊聊渠道运营思路

3、渠道SWOT分析

渠道的swot分析有助于我们更好的了解渠道特点，发挥优势

基于渠道特征和渠道优势，推导出该渠道的运营重点是利用微信渠道流量优势，实现快速拉新，为外卖产品转化更多新用户。

三、运营策略

以公式法来拆解目标，可以帮助我们更清晰的知道下一步该从哪些方向做什么事情。从下图可以看出，只要是2件事，首先把微信流量引导至渠道，其次是将入口的流量高效利用起来并提高转化成效。

四、重点项目

一）天降红包

天降红包解决的是转化率的问题，这里重点说下弹窗红包的设计思路。弹窗红包（天降红包）是广泛应用的一款补贴工具，看似简单的产品其实都能拆解出相对应的逻辑。

比如我这里的弹窗红包主要功能就是转化入口流量为订单，那么转化订单的过程中需要按步骤来拆分，从吸引-理解-行动-分享来看，用户首先进入入口看到红包被吸引，然后点击领取的过程中被要求登录，登录后根据不同的用户身份获取不同金额的券和文案，领券后页面出现下单按钮引导用户在理解产品流程的基础上行动。

当然也基于登录用户的订单转化率高于未登录用户，特别是在H5开发的页面用户体验不是很好的情况下，提升登录率是很重要的课题，相对于各家APP也是亦然。

当然了，有人可能会问，为什么一定的是弹窗红包呢，不是分享红包或其他形式的红包。那么这里就是基于场景考虑，首先这个产品等守住产品第一关卡，承接流量，分享红包是下单后的产品，push或短信红包是点对点，适用于精准发放的场景。

按照产品设计金字塔模型（元素层-能力层-表现层）可以做以下拆解：

补贴也不是一蹴而就的，而是在不断地测算中根据不同用户敏感度，市场供需环境调解的时间段调整的。步骤如下：

二）微信生态流量合作

微信生态合作获取流量做的是拉流量的事情，首先梳理微信生态内有哪些值得我们挖掘的资源。其次是基于这些资源和我们渠道契合点和价值来制定合作策略，以此去谈合作的切入点，想清楚合作的目标，也方便合作开展后去用相对应的指标评估合作的收益，衡量这次合作带来的流量质量和效率如何。

总结：看似简单的事情，背后其实存在重要的逻辑思考，不断地挑战自己的思维，去拆解去搞清楚原理，可以帮助我们的运营能力更上一层楼。也以此资自我鼓励鞭策。

本文由复盘运营之路（ID:gh_945b9ac2ce5e）发布，授权互联网早读课转载。内容仅代表作者独立观点，不代表早读课立场。如需转载，请联系原作者。

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