专访寻荟记创始人林瀚：从原料端彻底颠覆传统，做更有效的产品丨化妆品专题①

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前言：近几年，国内化妆品市场正在进行着一场来势汹汹的变革，许多年轻而又潜力十足的新锐国货品牌强势进入了消费者的视野，一些经典品牌也随着浪潮的来临，在产品、销售、消费者沟通等环节进行着一次次嬗变焕新。

对内，国货化妆品销售成绩优异，消费者认知度和忠诚度一路走高；对外，品牌出海也已不是梦想，国内化妆品市场的庞大规模，决定了中国“流行”正在逐步影响甚至决定全球“流行”。可以看出，化妆品产业所焕发的生机正在不断刺激着传统品牌做出新意，也引发了不少国外品牌的危机感。特别是在疫情的严峻考验下，国产化妆品行业所展现的韧性是极具潜力的。这股力量体现在强劲的中国市场，同时也体现在国内消费者与国产品牌上。其实在不知不觉间，我们正在突破以往对国货品牌的刻板印象，去追求更多可能。

古埃及医书《艾帕努斯·巴皮努斯》在公元前1550年写成，上面记录着芦荟被用于外伤、调理肠胃、美容等方面的描述。也就是说在迄今3600年前，芦荟就已经被当作药用植物了。

3600多年过后的今天，以曾被置于金字塔中木乃伊膝盖之间的芦荟所制成的“芦荟胶”也一度在国内美容护肤领域被人们奉为“万能胶”。直到15、16年，几大韩系品牌和国内的完美芦荟胶风靡一时，当时的报道称芦荟胶“人人都爱，孕育百亿市场”。

而部分芦荟胶品牌对芦荟胶效用的夸大宣传愈演愈烈，推广中花样百出的用法更是让许多人抱着对其功能的过分期待进行消费。伴随着市场的同质化加重，和对产品成分、真实作用的进一步重视，久而久之，大家对芦荟胶的态度冷却了下来，品类进入了专业深耕的新增量阶段。

那么，什么样的芦荟胶在今天才能真正称之为芦荟胶？一款芦荟胶产品能发挥其应有效用的前提是什么？对此，本刊特邀专访寻荟记品牌创始人林瀚，希望能有纯粹有效的产品，通过植物的力量真正为大家解决日晒修复、改善肌肤的问题，是他创立寻荟记品牌的初心。

寻荟记品牌创始人 林瀚

01

从原料端改造整个芦荟护肤行业

这次对话从一场“天灾”开始。

今年九月底，位于海南定安的100多万株芦荟在降雨的影响下受到枯叶病的大面积传播感染，在三个月内迅速地枯萎了，这是寻荟记的有机芦荟农场。林瀚表示，在受灾前，寻荟记种植了超过4000亩（260万平方），大约500万株的有机库拉索芦荟，而这次受灾的面积在其中占比20%。

“农业是真的不好做，生命也是真的很脆弱。”面对天灾，林瀚发出了这样的感叹，但回想寻荟记的诞生过程，最开始让他选择“靠天吃饭”的理由，也正是植物自然生长所孕育出的那一股强大的生命力量。

五年间，寻荟记一直通过种植高年份的优质有机芦荟的方式，执着于对天然植物品质的追求。

“在寻荟记出来之前，原来的亚洲芦荟市场80%都被韩国占领着。然而韩国品牌用的芦荟原料大多来自于海南。整个芦荟行业的利润97%都流向了韩国的品牌和工厂，剩下的一点给了海南农民。”

虽然有好的原料，但芦荟鲜汁萃取难以储存、生产时间过长容易失去活性等问题，还是在成本上导致市面多数芦荟胶产品都是使用芦荟干粉冲兑而成。再加上大量的香精、酒精、色素、增稠剂、防腐剂等成分，成分表上的芦荟原液含量微乎其微，更容易导致消费者在使用过程中过敏、爆痘。

从原料端彻底颠覆传统，做更有效的产品，在这样的产品逻辑下，用新鲜的植物原料搭配合适的成分，制造对于皮肤明确有效的护肤产品，生产出能够让更多的中国消费者体验的，大众的、平价的、适合全年龄层的芦荟胶，成为寻荟记的目标所在。

而想要达到这样的目标，专心做芦荟产品，缺少不了的就是自建的芦荟种植园，因此，在护肤品品类里认真做“农业”的寻荟记从产业链源头开始投入，建立了自己的芦荟基地、原料萃取工厂、护肤品生产工厂，现在已经可以使用6小时新鲜萃取技术以及原液生产技术，并且完成了欧盟ECOCERT有机认证，达到了有机原料的世界标准。

02

品牌生命力从何而来？

寻荟记用有机种植的方法（不能使用除草剂、杀虫剂、催熟剂、化肥），让植物自然生长，用纯粹的自然力量孕育每一颗芦荟。

谈及“生命力”一词，林瀚解释道：“芦荟生长的这几年，能清楚地感受到植物对抗自然灾害时候的坚强，因此就能感受到自然界中的生物拥有多么大的生命力；除了自然力量，寻荟记的生命力也从相信寻荟记的用户中来，正是因为有了用户源源不断的支持，寻荟记才有了坚持不懈研发新品的动力，回馈给用户更高端更多效的产品。”

寻荟记是国内少有的打通了原料-种植-加工-品牌-运营销售全产品链的护肤品品牌。这样的模式特殊之处在于减少了一部分的代工生产成本，为消费者省略了中间的代理商环节，能让消费者拿到性价比最高并且最新鲜的产品。

林瀚表示，在日常销售过程中，活动期间订单量比较大的时候当天生产的芦荟胶当天就能发出，消费者拿到手的产品生产日期是相当新鲜的。他认为，消费者现在除了产品品质的好坏，会更关心整个生产流程是否足够透明。

寻荟记将基地、原料、工厂全方位地展现在消费者眼前，让大家知道一只芦荟胶到底要经过什么样的程序才能生产出来，消费者能看到所有的生产流程，才能更放心地使用产品。就像每天都在关注着寻荟记芦荟种植园现状的消费者一样，寻荟记对于消费者也抱有充分的关心，双向的奔赴，令这份生命力源源不断。

精粹芦荟原胶作为寻荟记的代表产品之一，是许多消费者认识寻荟记的第一个契机。林瀚告诉我们，这款产品对比同质产品最大的不同，就是芦荟原液制造。

芦荟原液保证了芦荟中多糖的有效性，能极大发挥芦荟成分的功效，给消费者带来最本质的芦荟护肤体验。虽然对比使用芦荟干粉冲兑而成的芦荟胶产品在售价上不占据优势，但林瀚认为，只要把芦荟原液这件事向消费者叙述清楚，消费者就能接受寻荟记的芦荟胶定价。以自然为底色，带给大家最纯粹的护肤体验，他希望消费者最终都能够记得，寻荟记是一个专业做芦荟护肤的品牌。

03

营销风口下的坚持

是源于自然，悦于肌肤

谈及品牌的数字化营销方式，林瀚强调，每个时代都有自己独特的营销形式，新锐品牌虽需踩上热门营销风口，但是在各种风口的挟持下也一定要有自己的坚持。

寻荟记和国家地理频道合作拍摄的纪录片“这就是中国成分”近期上线，林瀚分享幕后故事时说：“前期商讨的时候，正值定安基地受灾情况最严重的阶段，团队经过了很强烈的思想斗争后还是决定把受灾的情况进行公布，因为寻荟记相信，呈现一个绝对真实的情况，可能是更能打动消费者的方式。”

寻荟记最早从微信公众号开启线上推广，之后在小红书、B站、微博、抖音、快手等社交渠道都尝试过电商直播、视频图文种草、私域流量、信息流推送等新型营销手法，虽然渠道和玩法每一天都在改变，但是唯一不会改变的是品牌给消费者传达的理念和产品逻辑。

寻荟记在这个过程中坚持为消费者说明寻荟记全线产品都是以芦荟原液为基底，相比于现在其他品牌追求速效的出品方式，寻荟记更相信天然和有机的力量，可以安全并有效地潜移默化改善使用者的皮肤状态。

近年来，国产美妆护肤行业蓬勃发展，国货品牌势头大涨，这也坚定了寻荟记团队的信心。“年轻消费者现在青睐的是硬核的产品质量和超高性价比，只有产品站住脚了，才有更多的机会被看到。”从原料端把控品质，带给消费者好的中国成分，让消费者体验到真实有效的国货产品，下个阶段，寻荟记给自己定下了更高的目标。

林瀚透露，未来，寻荟记会围绕自己的品牌特色，同时坚持原料创新，以独家芦荟原液/浓缩原液/发酵原液+功效成分的配方逻辑，将技术成果运用到产品中，通过提升产品力的方式给消费者带来更多元的体验。芦荟胶不仅适用于脸部，也可以满足身体护理，控油套装、修复套装、祛痘套装、到儿童系列，寻荟记未来都会做布局。

小时后，手上的伤口擦一擦自家种的芦荟就好了。这样的记忆伴随着许多人长大，一件家中常备又实用的存在，这是我们对于芦荟的情怀，也赋予了芦荟胶在人们心中与生俱来的一种亲切感。

寻荟记是否能成为消费者信任的、美容护肤时常备的品牌呢？让我们一起期待。

专题策划：丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨

新消费专访：丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨

品牌专访：丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨

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专家观点：丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨

撰稿丨王钰祺

责任编辑 | 王钰祺审核主编 | 王林娜

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