S网络科技有限公司目标市场选择及营销策略研究

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作者：

赵承武

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摘要：

由现代互联网信息技术引发了电子商务应用的高速发展,国内各企业面临着营销环境的巨大变化.企业电子商务健康发展可以有效地降低企业经营成本,提高效率,开拓新的销售渠道.当今国内电子商务模式大都比较单一,存在"重技术轻商务"或者"盲目性"的一些误区,为了给探索国内电子商务企业的正确发展道路,本文通过对从传统商务模式转型的S网络科技有限公司目标市场定位及营销组合策略研究,希望能够给传统转型电子商务企业予以启示. 全文共分六个章节.第一章为导言.阐述了电子商务的发展趋势,传统商务企业转型电子商务的必然性及选择S公司进行研究的目的及意义.第二章为相关理论综述.阐述了电子商务中网络营销的一些基础理论.第三章为S公司的网络营销环境分析.从S公司的状况,内外部环境及发展电子商务的SWOT分析,阐述了S公司开展电子商务的基本理由.第四章为S公司的市场定位策略.阐述了S公司市场细分,目标市场选择及市场定位的相关策略.第五章为S公司开展电子商务活动的各项网络营销策略.阐述了S公司在开展电子商务活动过程中的各种营销组合策略.包括:网上产品,价格,渠道,促销,关系营销和其他策略及实施保障.第六章为基本结论和研究展望.提出了作为一种新兴的商务模式,传统企业转型电子商务势在必行,提出了企业初次涉足电子商务行业时需要注意的问题,电子商务企业在开展网络营销时应注意的问题,企业要理性的选择网络营销策略等问题. 本文分析了S公司营销策略制定和实施的现状.论文中的基本观点有:网络营销是国内各企业现在及将来应高度重视的工作;电子商务企业的成败取决于目标市场和网络营销策略的正确选择;强调电子商务企业要建立良好的顾客关系;产品或服务价格低廉不是网络营销取胜的唯一手段;本文提出S公司这样国内的电子商务企业,其营销策略组合应该随各阶段目标不同进行改变调整.本文比较系统地结合S公司的现状阐述了各种网络营销策略组合的运用和实施的一些见解.以期对国内转型的电子商务企业的网络营销实践有所帮助.

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关键词：

电子商务企业 目标市场 营销策略 路径选择

学位级别：

硕士

学位年度：

2010

DOI：

10.7666/d.J0063685