促销方案（三大类10种形式）全解

对于优惠券使用者来说，最直观的感受是：我是看得到原价的，知道这节课程的499元，但因为我有优惠券，所以可以比别人少花费100元。

而这个看起来很简单的直观感受，包含了3个能促进用户购买的认知。

满减是指当消费额满足不同的区间，可获得不同程度的优惠。因此消费者会在购买时为达到更大优惠力度而购买更多的商品，达到凑单的目的。

具体的方式主要有两种：

满减的 “满” 决定了能享受优惠的门槛，如果门槛过低，客户很容易到达，便无法刺激客户购买更多的产品，提升客单价。相反如果门槛过高则会导致客户凑单成本过高，丧失购买欲望。

4、预购/秒杀/团购

没有对比就没有伤害，给与消费者鲜明的价格对比，加强消费者对于促销价格的感知，快速下单。

02商品驱动

1、买赠/样品试用

目的是通过直接的利益来刺激消费者下单，从而起到短期内快速提升销售额的目的。

赠品要能提升这次的销售额和满意度，其次赠品的体验也能将用户再次购买产品，即起到小样的作用。

2、商品组合促销（套餐价）

目前商品组合促销常见的分为两种：

两种不同的类型可以达到不同的促销效果，具体使用什么方式，可以根据自己的促销需求及产品状况决定。

3、增值服务

主要就是指在原产品的基础上，赠送附加的服务，具体的服务形式需要根据自己的产品类型及消费者的需求进行设置。

比如常见的电子产品增值服务主要在于保修，在知识付费行业，服务会更重一些，比如班主任督学、讲师答疑等。

03情感驱动

1、节日营销

节日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。

比如同样是降价50，你可以感受下以下两个主题带来的的感觉：

特别是在互联网时代，无论什么企业，都会在节日当天插一脚，发布一些营销信息。在近几年甚至被造出了一些节日，如，双十一、618，一整年下来，几乎月月都有节日可做。

2、名人营销 & 跨界营销

商家赠送偶像的签名照、作者的亲笔签名等都属于名人营销。

3、情绪营销

人在面对不同的事物，必然有正面和负面的不同情绪，我们以时间为横向标准，进行情绪分析。主要有以下四大类型：

在情绪营销里面，这两年做的最好的可能就是 “焦虑情绪”了。

— END —返回搜狐，查看更多