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04 不要在标题中只是单纯地问候 例如,Hello my dear friend, Good Morning等只问候不说正事的标题会让客户会觉得这样是在套近乎,遭反感。 可以直接说Hello,direct source for+ 产品。 05 避免语气生硬,忽略情感的表达 许多销售都建立在情感的基础上,与客户沟通时如果使用命令式的语气,客户看到是会不开心的,更别说更深一步合作了。 类似于 Please come to see us 这样的语句,最好不要用。 06 标题不宜过短,但也不要太长 如果真的字数已经拿捏好还是稍显长,请把重要的词眼比如产品名称提前。 尤其是要注意手机端的邮件标题能显示的字数更少。 07 以精准产品关键词体现产品性能 以产品优点的形容词组成长尾关键词来做标题。 少用已经用烂的supply, quotation, price list, manufacturer, business relationship, cooperation这些一看就是推销的词。 08 将收件人的姓名加入标题 如果你知道写信对象的名字,不妨将他的名字放到你的标题和正文中去。如∶Hi James、Dear Neal.Han、To Mr.Williams 大部分人对自己的名字都十分敏感,如果在开发信标题中看到自己的名字,一般都会点进去看看邮件中的内容。 09 参考行业英文广告语,或新鲜的资讯标题 可以搜索关键词为产品+slogan / 产品+E-mail subject或者直接查看下 Youtube 等发布产品视频/图片的外文网,看看外国人发布信息的时候是用什么样的标题。 10 适当在标题中带上“噱头+ 产品描述” 可以通过发掘不同的噱头结合产品描述来制作吸人眼球的标题。 如这个标题:“【Last chance】30% off Bedroom furniture”,就是从时间上带噱头,代表折扣机不可失,如果客户正好需要这个产品,发现产品价格又有所下降了,那么肯定会重点关注这封邮件。 又比如这个标题:“【Free Artwork】Custom Rubber Keychain ”,从设计上带噱头:免费设计/出图,如果客户对此产品有需求,发现可以免费出图,也许他立马就会打开这封邮件一看究竟。 11 一些比较好的、有效果的词汇 1. News – 在公司有新的信息/产品/事件的时候,可以考虑使用这样的开头: News: genuine natural wood cellphone shell released. 2. Urgent / Breaking / Alert – 如果会定期联系一些客户,那么不妨在邮件标题前面加上Alert: Alert – new models are now ready for trail with 20% off. 3.Sale – 我们联系的目的就是要销售,不妨简单粗暴些: xxx Chemicals from Factory Direct Sale. 4.Free delivery –推出Free Shipping的服务,对很多客户来说,这也是一大亮点。比如:2017 Q3 iphone accessory free delivery to Boston. 5. Video – 有的公司会有一些让客户参考的视频,将视频放在you..tube之后,不妨通知客户: Operation Video for SC-II drilling machine. 6. Daily – 对于具有时效性的消息,可以在前面加上时间信息,如Daily、Weekly、Monthly,比如:Weekly updates of food machinery. 统计数据表明,Daily的效果是最好的。 总结了一下好的标题大概就是: 1、 简洁,通俗,必要时有名有姓。 2、 秀出你的公司,产品或者个人的亮点。 3、 通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力,激发好奇心。 4、 具有相当的煽动性。 开发信需要花时间心思持续跟进才能见效。在定时定期地发开发信的时候,标题最好也时常进行更换,这样才能收获更多更好的机遇。 — END — 往期推荐让国际贸易如鱼得水 | 从“心”出发,卓越甄选,翼贸通品牌全面升级 布局外贸SaaS赛道,翼贸通有哪些过人之处? 翼贸通布局多个公共海外仓,助力跨境供应链数字化升级 “碳达峰、碳中和”和外贸有什么关联?返回搜狐,查看更多 |
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