江森自控为何要将中国约克多联机业务转移给海信日立

作者：冯同

进入2月的第一天，中央空调市场就有爆炸性的消息，江森自控国际有限公司（以下简称“江森自控”）与青岛海信日立空调系统有限公司（以下简称“海信日立”）联合公告，双方正式完成了转移中国约克多联机业务交割，该业务自即日起成为海信日立旗下业务构成。

壹

一般不了解这几家公司相互之间的渊源关系的话，看这则公告就会感觉有点绕，江森自控跟海信日立不搭界，怎们会有业务的转移和移交呢？《家电魂》在这里先把这几家公司的关系理理清楚。

实际上，海信日立是海信集团与日立空调于2003年，共同投资在青岛建立的商用空调技术开发、产品制造、市场销售和用户服务为一体的大型合资企业，主营变频多联式空调系统。在目前中央空调领域内的多联机市场份额仅次于大金空调，为多联机市场的第二名。

而江森自控原本是美国一家能源管理与建筑物控制设备的全球领导者，在2005年成功完成对全球最大的独立暖通空调、冷冻设备和服务供应商约克国际的收购。至此，约克就成为江森自控旗下在全球范围提供空调控制解决方案的专业品牌。2013年江森自控收购了日立空调60%的股份，并成立江森自控-日立公司。

正是这样通过股权关系的改变，江森自控就与海信日立才有了股权上的关系，即：江森自控-日立在海信日立公司中持股49%。而江森自控-日立是江森自控与日立的合资企业，其中江森自控持股60%。因此，江森自控才能够把旗下中国约克多联机的业务交割给海信日立。

贰

江森自控为何要将旗下约克的多联机业务交给海信日立，并授权海信日立成立青岛江森自控空调有限公司负责运营约克多联机在中国的业务呢？

关键在于，江森自控是看中海信日立在中国市场的超强的市场运作能力。不得不承认，海信日立作为合资公司，在多联机市场占据行业第二的位置，关键在于海信日立是在众多商业空调合资公司中，营销最为本土化的一家，其深深谙熟中国市场的运营，了解中国客户的需求与购买行为。因此，才能在极为复杂的竞争中占据行业的第二。

同时，既然江森自控已经在海信日立中持有股权，可以算是与海信日立是一家人。但海信日立与约克在多联机业务上，是一种市场定位相近、产品重叠的态势，极为容易引起业务上的冲突。况且，江森自控的多联机业务占其自身仅15%-20%，不足以对江森自控业务构成大的影响。

而江森自控把约克多联机业务交给海信日立，一方面约克可以腾出更多的精力，集中于自己在大型水（风）冷机组的业务上；另一方面可以较好地化解了海信日立与约克在多联机市场上同业竞争，借助海信日立的市场经验，帮助约克多联机扩大在中国市场的份额。

叁

对于海信日立来说，无疑也是一个利好。一是立刻化解了以往的竞争对手为战友，从竞争对手到同一战线，可以轻松壮大自己的阵营实力，形成包括与约克大型中央空调形成默契，有利于在市场上协同竞标；

二是可以为海信日立的在制冷空调专业领域提分，毕竟约克是全球专业制冷空调的知名品牌，借助约克专业的品牌影响力，扩大海信日立品牌在专业制冷行业的地位；

三是海信日立接收约克的多联机业务，成为海信日立的业务构成，这对于增加海信日立的体量极为明显。通过双品牌的协同运行，可以进一步扩大海信日立的市场份额，即可缩小与行业龙头大金的差距，也拉大了与第三名的距离，使得竞争态势更加有利于海信日立。

肆

有业内人士透露，其实江森自控与海信科龙为此的谈判时间已经很久，一方面谈判涉及的利益博弈是需要时间来化解，另一方面加上江森自控与消防及安全巨头泰科国际（TycoInternational Plc）合并的进行，使得这桩业务转移时至今日才尘埃落定。

至于海信日立得到约克多联机业务后，是不是一定能够实现双方既定的一加一大于二目标，中央空调专业人士分析认为，此次业务转移，能否实现合作伙伴和用户的共赢，不论对于江森自控还是海信日立，都需要时间来证明，更需要双方之间的磨合。业内对此将拭目以待！