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只要计算好利润,商家还是有利可图的,而且不断刺激消费者付出剩余价值。这就是经济学上讲的“价格歧视”原理。 通俗地讲,就是消费者只要买一杯就可以了,不大愿意以原价再买一杯,要让他买,就要激发他的兴趣,让他觉得划算。 麦当劳已经从第一杯中赚到了钱,第二杯虽然半价,但还是能够赚到钱,只是赚的少罢了。 之所以卖半价,是想能多赚一点就多赚一点。 如果反过来,只卖高价或只卖低价,都会失去一部分消费者,为了使利润最大化,就要制定不同定价。 第二杯半价,既让对价格敏感者觉察到实惠而迅速下手,也让价格不敏感者有种捡了便宜的心理。 而且,一般第二份半价的都是店内的一两样单品,这样做既可以快速去库存,在付出较少顺带人工、店铺固定成本的同时,实现利润最大化; 还可以带动店内其他产品的销售,比如在麦当劳,大部分人点完半价饮料后,或多或少的会再要点薯条、鸡肉什么的,而这些额外消费带来的利润,不仅提高营业额,还可以会抵消第二杯半价的成本。 就目前来说,第二份半价这一促销策略还是深受消费者喜爱。 占便宜,是千古不变的消费者心理。 从消费者下单那一刻起,你就赢了。返回搜狐,查看 |
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