淘宝直播脚本是主播来写吗？做淘宝直播的优势是什么？

　　在拍电影的时候，都是需要有编剧写好剧本，然后导演和演员通过剧本来规划电影的每一个镜头细节以及台词。淘宝直播也是一样的，如果是粉丝比较少的主播的话，像脚本这些都是自己做的，如果是大主播，粉丝量高，那么都是有专门负责写脚本的人的。

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　　有一部分的主播会忽略直播脚本的重要性，在直播的时候，选择通过随机性的播，想要讲解那个产品的时候就讲解那个产品，或者在消费者要看那个商品的时候播哪个商品。这样的直播效果可以说是非常的粗糙的，没有规划，就会让主播手忙脚乱，而且会打断思路，导致带货率很低。

　　其实跟淘宝店铺一样，如果店铺中访客流量多，但是下单的人少，也就是转化率低的话，店铺的权重会被官方慢慢的降下来，因为官方会认为，你的商品并不受消费者喜欢，然后将你店铺中的流量分给其他的店铺。而主播的带货率低的话，也是会影响到主播本身的权重的，带货率其实就是转化率，所以在直播前，整理好直播脚本，让自己的直播有规定的流程，这样思路不会乱，也可以更好的引导客户下单，提高自己的带货率。

　　做淘宝直播的优势是什么？

　　淘宝直播可以说是当下最为盛行的一种购物方式了，跟平时我们在淘宝上购物不同，都是以搜索为主，而且了解产品只能通过主图和详情中的介绍，想要了解再细致的东西的话，就需要和客服沟通。但是作为客户对于直接面对自己的商家信任程度也不会很高，所以相对转化率就不会特别的高。

　　但是通过直播销售商品的话，可以说完美的解决了让客户主动购买中的所有缺陷。首先，主播通常都是第三方，那商家的商品进行售卖，属于中间人，消费者会认为主播是站在一个中立的立场上来销售商品，或者说是推荐产品。通过这样的形式可以快速的建立主播和消费者之间的信任度。

　　而且，通过直播的形式展示产品，消费者可以更加直观的了解到产品的各方面性能。如果是食品的话，主播通常会通过试吃来为客户讲解产品，比如淘宝直播买衣服，主播都是通过试穿让消费者了解产品，包括布料，服装配件等等各个方面都可以非常清晰的展示给各个消费者。如果带货能力强的主播，几乎可以通过试用，马上就对消费者产生转化。

　　如果想要做淘宝直播，一定要找一个好的直播机构，凭自己单打独斗是引不来流量的，而且自己做会更加的忙乱，如果有机构作为辅助，首先淘宝直播平台会分给机构流量，然后就是机构会帮助主播来规划直播中的一些流程，以及招募商家。

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